b2c鞋类电商竞争现状 拍鞋网霸主地位可否撼动？

三大鞋类B2C势均力敌？

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  从运营模式上看

  拍鞋网实行的自主采购+实库代销+第三方入驻的三重模式，兼顾了三种运营模式的利弊点，企业对资金和商品价格及更新的掌控更为有的放矢，更符合鞋类B2C整体的运营规律。对合作鞋企品牌商而言，也多了选择方向。

  乐淘推行的实库代销模式，减轻企业用于前期商品采购的资金压力，能拥有更多的现金流去做推广和服务，提升用户的服务水准；弊端：价格成本偏高，品牌供应商资源受限制，特别是新品新款在线更新这块，难以满足日新月异的市场需求。

  好乐买主要以自主采购为主，沉淀大量资金去做库存管理，给企业流动资金造成相当大的压力。但该模式也有优点，可以在进货渠道拿到最低价格，非常适合以低价运营为主导的鞋类电子商务行业。在出货方面自主掌控，更为灵活快速，增强用户体验感。
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  从产品架构来看

  拍鞋网，定位中国最大的全品鞋类综合型平台，商品架构则以国内一线品牌，重点培植二三线品牌为主。定位在平民化消费，采用“从农村去反攻城市”模式。消费对象以学生、工薪阶层，以及居住于二三线城市的价格敏感性客户群体；品牌与品类多而全，已开始涉足运动服饰，及单纯服饰类的品牌；价格区间大，非常切合中国特有的消费国情，更多地来满足各阶层对鞋产品的需求。

  在产品品类上，乐淘目前只做鞋产品，好乐买已将业务范围延伸到服装、包和配件。乐淘和好乐买，均效仿美国Zappos运营模式，走高端路线，定位鞋类在线垂直商城，采用“城市包围农村”模式，商品结构以国内外一线品牌为主。而据最新消息，拥有adidas；nike等众多国际知名品牌中国区总代理权的百丽将狂掷20个亿携手百度投身鞋类B2C，业内人士披露百丽或将即由此项目对其它电商渠道进行封锁，此举势必会对产品定位一线品牌的乐淘和好乐买，形成强烈冲击。以上两种截然不同的定位，从前期看，以国内外一线品牌去架构运营，市场知名度高，品牌本身的市场粘度强，对电商的推广营销，更有利；而选择更多的二三线成长型的品牌，前期推广难度会更大，但前景空间是非常诱人的。
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  从地理位置上看

  拍鞋网总部毗邻福建晋江，晋江也被业界誉为“中国鞋都”，是中国鞋企产业链非常发达的商业中心带，也是中国著名的制鞋产业基地，汇集了众多知名鞋类品牌。置身在这样一个鞋类产业链规模化地域里，有丰富的鞋类品牌资源，人才、信息等相关配套资源条件，对企业的发展如虎添翼。

  乐淘和好乐买的总部均设在北京。北京，国际大都市，中国的政治；经济和文化的中心点，汇聚了全球多家知名优秀的企业和风投机构，各种涉及互联网经济最新信息也能在第一时间掌控，这些对从事鞋类B2C企业的整体公关体系更为有利和畅通，更容易获得第三方机构的熟知和青睐。乐淘和好乐买在对外的整体公关上，要远远优于拍鞋网；但在鞋类资源分享上，拍鞋网可能更胜一筹。
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  从融资角度上看

  拍鞋网2012年3月完成金额千万美元级A轮融资。首轮融资才刚刚开始，之前成绩的取得，全部是自筹资金在运作，相比好乐买、乐淘上亿资金的狂掷来宣传推广，更能突显拍鞋网强大的网络运营的实力。

  而乐淘、好乐买均已顺利完成三轮融资，从官方公布的数据统计，好乐买共吸引红杉、英特尔、德杰丰、腾讯等投资方资金共计约8700万美金，乐淘也从联创策源、德同资本、老虎基金等投资方融到近3个亿人民币的资金。

  不难想像，如果首轮融资成功，一旦风投资金到位，拍鞋网的攻势将变得更为猛烈，上升势头不可同日而语，其市场格局必将改变；而完成三轮融资之后的好乐买、乐淘，正大兴土木建仓库物流，迅速由一线城市向二三线城市纵深拓展，率先抢占地盘，争取占得市场先机。
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  从CEO背景分析

  拍鞋网总裁汪建聪，香港侨胞，从实业起家，从事服装、鞋类等实体贸易经营达十年之久，对各种鞋类品牌实体渠道的运作和流程了如指掌。2000年之后才开始接触网络经济，于2002年创办全球鞋业第一门户中国鞋网，到2007年以B2C模式运营的拍鞋网的上线，这一期间，学习和积累了大量的网络运营经验，拥有了丰富的鞋产业供应链一手资源。

  乐淘总裁毕胜，原为国内最大的搜索引擎网站“百度”的市场总监，是搞网络出道，对电子商务有很深的领悟和心得，再加上乐淘与百度的这层微妙关系，为乐淘的运营平添了很多润滑剂。这是乐淘独一无二的天然背景优势所在。

  好乐买创始人鲁明和李树斌，鲁明实业起家，具有20年传统行业领域经验；李树斌网络出道，具有丰富的IT从业经验，多年电子商务业界经历，曾担任搜易得数码科技有限公司首席技术官、总裁等职，管理中国最早的数码网上商城。这对组合曾被业内公认为是B2C的强强对接，经过这几年的发展，相当成功。

  从企业最核心的CEO身上，我们往往能感受到这个企业所特有的文化与精神，也许这就是企业之魂。乐淘的背景，好乐买的华丽，拍鞋网的低调务实，都是那么让人深刻。

看鞋类大咖之间的烧钱豪赌

拍鞋网地利人和只差天时

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  地利无比 定位扬长避短

  拍鞋网总部位于中国休闲服装名城福建石狮，毗邻中国最大的运动休闲鞋研发生产基地晋江。这一地域优势成为了拍鞋网成功的根基。整个管理团队拥有丰富的行业实操经验，在行业里摸爬滚打很多年，紧邻鞋城，更方便他们深入全面的分析市场格局和三四线城市消费者购鞋的习惯与心理。同时，在晋江，拍鞋网能够充分利用庞大的鞋资源，物流上的优势巨大。因此，他们选择了一条既有效规避风险，又大幅提升竞争力的独特发展道路。拥有极为充沛的货源，他们在成立之初就将销售商品定为国内品牌，同时销售群体着重定位于对国内品牌需求更为强烈的三四线城市消费者，既降低了同业竞争的风险，又能确保产品的销量。

  反观乐淘和好乐买，基本上都在卖耐克、阿迪达斯等国际品牌，商品过于雷同，使他们的竞争力下降，只能靠打价格战取胜。而拍鞋网的定位非常清楚，卖国内品牌，又主要针对三四线城市销售，更了解他们的需求，服务更有针对性，于此拍鞋网基本上无竞争对手。即便争，拍鞋网的鞋资源也得天独厚，优势同样巨大。正因这样精确的市场定位，让拍鞋网在营销上比较统一，比较好地整合。
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  实库代销 降低运营成本

  如果说地利的优势为拍鞋网走向成功提供了先决条件，那么实库代销的低成本运营模式，则是拍鞋网在五年内获得快速发展的重要核心。为减少创业之初的成本投入，尽可能降低买货卖货环节中出现的风险，拍鞋网在成立之初，就决定了走无库存的营销模式。

  拍鞋网经过三年时间自主研发了一套供应链管理订单系统，该系统目前已经同两百多个供应商实现库存的无缝对接，订单的实时跟踪和处理。一旦供应商的货品有变动，拍鞋网的商品库存也会随之变动。同样的，拍鞋网的用户一旦下单，供应商的系统就会马上接受订单，并将库存冻结。整个系统就像一个大仓库的概念，与供应商的无缝对接，为拍鞋网避免了压货的风险，也无需承担库存的成本，从而实现了资金的高效运转。

  好乐买一般是直接大批量采购囤货的形式，相当于一个大的鞋类经销商，由于采购数量巨大，对供应商有一定的议价优势，有比较自主的定价权，至于期货的概念不是很清楚，还望修远指教。另外好乐买目前还有涉及部分品牌的电子商务代运营服务，例如探路者的淘宝旗舰店，但销量一般。

  而乐淘相对来说则主要是代销的形式，有点类似于线下的国美，供应商把货存放在乐淘的仓库，销售完再结款，不存在采购囤货的风险，但相对来说价格会受到一定束缚，当然自己出钱赔本赚吆喝是另一码事。
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  开放平台 扩大合作商机

  在供应链、库存、订单等日常业务得以顺畅进行的基础上，拍鞋网大踏步前进，瞄准了更高层次的目标"成为整个行业不可或缺的合作伙伴"。为实现这一目标，拍鞋网需要同更多的品牌商合作，不仅为自己开拓更多合作商机，也要为合作伙伴提供更大的便利。成立之初，拍鞋网与品牌商的合作，相当于一个保姆式运营，品牌商只需提供产品，从拍摄到图片上架，到店铺装修再到客户订单的处理，都是由拍鞋网来统一完成的。然而如果要从两百多个合作品牌扩大到四百个品牌、八百个品牌，甚至更多，这样的效率是远远不够的。对此，拍鞋网推出了一个针对合作伙伴的开放平台，品牌商可以通过这一平台自主完成活动申报、店铺装修以及产品上架等环节。一方面大大提升了双方合作的效率，也为拍鞋网减少了人员的投入。此外，已经通过开放平台的商家，还可以容纳更多的商家进来。拍鞋网作为鞋内B2C平台第一家推出开放平台的电商，在不买货不买流量的基础上，于2011年销售突破一个亿。其独特的供应链及运营模式更获得了美国高盛集团一千万美元的融资。

  拍鞋网凭借其对电商市场的洞察，以及独特的经营理念和运营模式，每一步都走得稳扎稳打。在尽可能降低成本和规避风险的情况下，实现了业务的扩张和业绩的增长。说到未来的规划，拍鞋网营销总监张林信心满满，"今后我们会围绕整个拍鞋网平台，来为品牌商及消费者怎样提供更高的价值展开营销活动。所以未来拍鞋网的渠道优势应该会更加突显出来。但是我们公司的风格还是坚持踏踏实实地练内功，不会盲目地扩张。"