同一件商品在不同的地方就有不一样的效果,网络营销,很多人都有货比三家的感觉,可是在同样的商品中,同样的平台,我们要有不一样的效果。那么,电子商务营销,我们该知道什么呢?广告与信息标题如何到达最佳的效果呢?
电子商务工作的最重要一项就是网络营销,离开了网络营销,电子商务基本上就是传统商务了。那么,网络营销最重要的指标是什么?是展现量,点击率,转化率三驾马车。
展现量指标体现的是企业做网络营销工作,通过各种网页广告,产品信息,邮件,网络新闻,博客与论坛文章,IM群内发布即时信息,微博转发消息等方式尽可能多的将营销信息传播给受众,这个指标是基础工作,如果一个企业想靠一两条信息覆盖浩瀚的互联网海洋,简直是白日做梦了。
而点击率是在展现量的基础上,尽量提高互联网受众通过各种信息和广告标题点击进入内容页面深入了解企业产品的必经途径,展现一万次信息和广告标题,受众不点击进入,那也不过是匆匆过客,说明受众对你的企业和产品不感兴趣。所以,提高点击率,是任何电商和网络营销工作必要狠抓的重点指标。
至于转化率,简直就是足球场上的临门一脚,从后场到中场到前场禁区,如果打不进球,前功尽弃而已,企业所做的设计生产到营销工作全部白费。转化率是实际到达用户完成成交数的比例,转化率的高低,不但与产品和服务的描述文案的完整,翔实,卖点突出相关,还与产品图片展示是否完整,细致,清晰,现场感强烈等等相关,更与价格设计,购买流程设计,客服技巧,售后服务描述等相关。提高转化率是一个更加复杂和巨大的营销策划设计工作,对于不同品类的商品,需要用不同的方法来实现。
看着以上的文字,很多人都觉得很懵懂,那么,不妨小编给你一起实例介绍,本文着重分析一个淘宝商家的提高点击率案例,希望对于行行出状元的用户有所启迪。
图例一,上面的标题文案是:7折/修身毛呢外套 羊毛呢大衣 驼红黑灰四色 标题下的标价是321元 点击率是百分之0.28
下面的标题是:史上卖的最疯狂 N次断货 毛呢大衣厚外套 价格312元 点击率百分之0.53.点击率高到近两倍。
这个案例可知的效果与内容的区别是,第一个标题是纯功能性,材质性描述,而第二个表示的 史上卖的最疯狂,是形容消费者对商品的认可和购买行为,所谓榜样的力量是无穷的,还N次断货,简直是促销催单的催命符一般,所以,目标受众看到这个标题,好奇心顿起,必须得点击进去看个究竟了。
至于图片,上面的图片亮度高,没有层次感,立体感,即所谓现场感就不强烈了。而下面的图片稍微暗一点,看上去明显具有明暗变化,立体感强烈,在色彩学上来讲,也有一些神秘,高贵的感觉。所以,下面的信息点击率高。佛家讲究因果,这就是点击率高低的因果。我们要透过现象看本质,这就是点击率高这个现象的本质。
第二个图例:
黑丝,这个是女性时尚,性感永恒的主题。为什么第一个比第二个点击率高?因为,第一个图片明显更清晰的表现了女性的性感部位大腿,别以为第二个图片展示的女性腿部更长,其实,所谓全裸不如局部露点来得诱惑就是这个道理了。第一张图片不敢展示更清晰,也更动感。这就是图片的魅力。哪怕下面标题前面加了个特价,在这个满大街都是打折吆喝的年代,要性感不怕月光的时代,特价怎么能匹敌性感漂亮博得爱人深情一瞥来得有价值呢?给用户最需要的价值才是营销的王道对不?
第三个图例:
从左到右三幅图,第一幅图强调了价格要素,5折秒杀,第二幅图在此基础上强调一个购买行为“抢”字,第三幅图片再改为购买机会强化“最后一天”。那么,第三幅图片是更具有杀伤力的一个商品图片设计了。因为第二幅的抢,还不能体现商品资源的稀缺性,这个世界只有稀缺是最有价值的,比如古董,比如黄金,钻石,比如劳斯莱斯的限量版,比如玛丽莲梦露穿过的内裤。
第四个图例:
第二个标题点击率达到百分之0.77,是第一个的两倍。五双包邮与热卖上万双,数字都不是一个量级,暗示性语言,是引导客户行为的一大法宝。从消费心理学来讲,所谓跟风的群体无意识,所谓减少购买风险,降低购买决策成本,通过一句热卖上万双已经淋漓尽致的表现了出来,其功力虽六字而力道可达千斤是也。
上面几个点击率高低的案例,充分说明了广告与信息标题,引导图片对提高点击率的重要性。怎么利用图片的直观体验加上标题文案的引导与促进来吸引受众到达商品页面,是每一个网络营销人,策划人所要面对的现实课题。
总的来说,图片讲究清晰,全面,美观,现实感强烈,震撼等等要素。而标题文案讲究符合用户需求,价值表达直接,明显,强烈,示范性强,商品功能描述精准,价格要素突出,等等一切最符合用户价值取向和显性隐形欲求的满足描述。
当然,本文只能借几个案例强调一下网络营销中广告与信息标题的设计技巧,要做到客户定位准确,价值取向精准,客户需求满足等高质量的策划设计,还需要从心理学,营销学,行为学,美学,文学,摄影与美术等专业来着手提高自己的专业素养和技能。
对于以上的相关介绍,希望可以帮助的我们行行出状元的用户,让您在这样的一个精准营销中,可以体现出您的最大价值。
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源:;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站内容存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com,我们将及时沟通与处理。