流量为王的今天,可以说流量代表着一切,而对于广大中小卖家来说,没有大的实力做钻展,做聚划算,或者大的活动。往往我们的流量来源都是自然流量,类目流量,论坛流量以及微薄等流量。而这些流量都很不稳定。往往要花费很大的时间精力。今天,我跟大家分享一种另类的病毒营销模式,让你的店铺每天10000流量不是梦。
对于我们来说,只来一次的访客是黑客,因为降低了我们的转化率;只购买一次的顾是过客;持续访问的才是贵客.在抓取流量方面,要几个要领如下:
要领一:客户名单就是订单.来到你网店基本上都是你的目标客户,一定想办法留下他的联系方式,获取客户名单,进入你的数据库(电话QQ邮箱等)
要领二:永远没有价值,只有被塑造的价值.
1.我们需要设计诱饵,吸引网友主动留下联系方式
2.许可式电子邮件营销(opt-in),广告邮件的打开还不到0.5%,这是在消耗你积累折信任感.千万不要发送垃圾邮件.
3.诱饵一定要塑造价值.
流量抓取系统标准:
1.长期锁定访客,让其持续访问
2.流量自动化,系统化
3.明天比今天好,流量越来越多,老客户越来越多
4.客户产生持续重复购买
5.店铺与顾客的信任越来越强
持续的沟通产生依赖,信任是提高转化率最快的因素,信任是产生忠诚客户最关键的因素地,信任产生购买.
流量抓取框架:
流量/访客-入库-持续沟通-免费流量成交,忠实粉丝-成功了
下面详细说说具体的步骤:
1.流量抓取第一步:抓取工具 QQlist
这是一款免费的邮件列表的订阅工具,一旦用户订阅后,就被永久锁定,这就保证了长久持续的沟通,并且永远不会掉进垃圾箱,因为这是许可式订阅,主动订阅,当订阅时就承认了我们发邮件的权利
1.打开主页
2.用已有QQ登录,或者重新申请一个账号
3.创建一个店铺相关的栏目,用来发邮件.
4.定期发送有价值的内容.
2.流量抓取第二步:收集工具
最保险的收集方式,用户购买后收集
1.详情页面加上免费领取....领取请咨询客服...
2.购买任何宝贝,加1元,即可得电子书等;
3.首页活动,见者有份,请咨询;
3.流量抓取第三步:邮件的持续攻击.
在发邮件前,一定要确定好发的内容,千万不要发送给顾客广告.要有实际分享的内容.以服装为例:职业装也能穿出范儿-这样穿才显-穿衣打扮的好"色"之道-这个夏天最流行的时尚-百搭单品:我的衣柜少了谁.等等内容的题目.两个星期发一封邮件,保证不与客户陌生,也不会造成太大的打扰.
4.邮件写作要领:
发件人设置:品牌名+ID.
邮件标题就是选择题,标题决定一切
邮件内容:以分享有价值的信息为主,比重90%;广告促销信息,比
重10%,等到100万人订阅时,可加大广告比重.永远不要发送垃圾邮件.
案例示范:
1.诱饵:电子书
2.联系方式:qq邮箱
3.以服装为例 如何选取题:服饰搭配,色彩搭配,拍照pose还是……客户的问题就是机会,一定要从客户的角度出发.
1.进入百度知道,找到跟自己网店相关的主题
2.选取20个问题
3.进入腾讯问问,选取跟自己产品20个问题
4.百度搜索服装论坛,同样找出20个代表性问题
5.从以上60个问题找出重复频率最高的15个关键词 比如:讨价还价,搭配技巧
6.15个关键词中选取3个电子书的标题 比如:网店推广技巧,<淘宝网购,讲价省钱技巧>,<巧妙搭配,腿部修长真的美>等
电子书素材收集:百度文库,豆丁网,新浪爱问,当当网上图书,360个人图书馆,知网...
编排要领:
备注:页脚页眉设计
广告:正文不能有明显广告
形式:图文结合
段落:文字不要超过5行
字行:字数不宜过长
间距:段与段间要隔开
制作:
1.把素材整理成WORD或者PPT文档.
2.再把WORD或者PPT转换成PDF
3.制作效果图
4.测试.
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