想清楚，做清楚，实施到位。每一步、每个环节、每个细节都不放过，成功才会对我们绽放笑容。付出之后、艰辛之后才会享受到营销的成就感。
用好价格的双刃剑
价格高，空间大是产品销售的优势，比如单独定价的产品，独此一项就可以收复近乎全部的大好河山。与此同时由于价格高导致用量低又是产品销售的劣势，比如一些与固定收费价格捆绑的试剂、耗材和高端产品，一些医保产品同时还有支付限额的限制，一些医院也有销售金额的限定。价格永远是相对的，比如一些同质化强的产品，率先降价的厂家如果经验和网络资源不到位不一定赢，但自视天皇坚持永不降价的企业也未必能笑到最后，都要顺势而为，保持相对的竞争力，或者至少空间不落伍。与客户有坚实的感情基础往往能帮销售队伍分担一部分政策压力，但如果利益和回报偏差太大，也会磨损防线，动摇堡垒。政策调整是普遍适用还是确保产出和重点，相辅相成，也要看企业的成本情况和具体的销售状况。
弃卒保车懂得取舍
营销既要敢拼，更要懂得取舍，当局部洼地已经低于正常的价格维护底线，就要果断放弃，舍局部，保全局。如果局部消耗太大，存在扰乱价格风险，也可以放缓一步，围魏救赵，曲线救国。必须战略清晰，指挥若定。一些企业新手上路手忙脚乱，西瓜芝麻分不清，拣了芝麻，丢掉西瓜，得不偿失。全国挂网联动环环相扣，已不再限于只是一城一池和一时的损失，而是牵一发动全身，有了第一个落水者就会紧接着出现第二个、第三个。。。。。。成为永远的痛。在相持阶段有时也需分步骤分市场启动，对对手加以蒙蔽和迷惑。
要不要进基药
中低端产品进基药是扩容，尤其是独家或近似独家的产品，会是千载难逢的极大利好。中高端产品要看产品价格情况，特别是部分地区在基药、部分在非基的产品，其中势必涉及到挂网价格维护问题和后期是否持续降价的问题。如果不影响整体挂网价格，进基药一定是机会。如果影响整体价格，要做好战略抉择。基药是靠规模效应，也只能比较规模化的利润和优势。
一句话的卖点和清晰并具差异化的自我介绍
一些学术会议和产品培训时，千篇一律的产品介绍时常让人听的昏昏欲睡，我们总是讲有效的信息传递，怎样在最短时间内在一堆厂家中让沟通对象清楚了解和记住自己的产品信息，要靠有效提炼产品的卖点，用一两句话精准概括，态度大方自信，引起兴趣后再有效展开，与客户和临床熟悉的现有产品进行比较，便于快速建立连接，有层次感地进行递进。人们对于新生事物的认知总是建立在与原有熟悉事物的有效关联和比较上。产品介绍和自我介绍时得当的差异化也会独树一帜，给对方留下深刻印象。如果参会代表已经极其疲劳或者心猿意马，再去硬性灌输就毫无意义，用风趣得体的方式先让大家扫除疲劳，收回视线，记住自己是谁，记住自己带来的是什么产品就已足够。会后再有效跟进。销售人员向客户介绍产品也是如此，大而全，杂而散，信息就会发散和削弱。
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