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C2B反向电子商务知识功能发挥大扫盲

来源:http://info.hhczy.com 编辑:anjie 2012-11-01 | 标签: 营销推广 |
浏览:955

一、什么是C2B反向电子商务

反向电子商务(C2B)是电子商务模式的一种,即消费者对企业。C2B模式的核心,是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

怎么样?是不是觉得好像似曾相识?没错,C2B看起来的确和团购模式很像,但也有区别。团购往往是由团购网站发起,而C2B是用户组团到某一平台上进行采购。相比之下,C2B的用户需求更加明显和强烈,而且,一旦用户来到我们平台,往往就会产生成交。

二、为什么说C2B或将成为团购网站出路

大家可能都知道,最近知名团购网站24卷传出了员工放长假的消息。这情况说明,又一家团购网站即将与我们说再见了。想想曾经风光无限的团购网站,此刻我想团购网站的CEO们定是百般滋味在心头。

但是,C2B模式的出现,说明用户需求在转变,用户将从被动接受服务,转为主动去寻找产品或服务。如果此时团购网站及时转型,不再提供团购服务,转为产品提供商,只提供产品,最好能做到垂直细分。至于如何提供用户需求量大的产品,那么,就需要平台想办法去贴近用户,去与用户沟通,了解他们的需求,不断的优化自己的产品线。只有这样,在团购模式已经走到尽头的情况下,如果能及时转型至C2B,那么相信在VC的支持下,团购网站一定能熬过电子商务冬天的。

三、C2B模式不只适合团购网

说完了团购网站,再说说传统企业。其实C2B模式不止能成为团购网站转型的目标,它还能成为传统企业突破电商瓶颈的一济良药。

传统企业相对于团购网站,最大的优势是,要么手头有产品,要么拥有实业。所以传统企业不需要为货源担心。第二,传统企业一般都只经营一个项目,产品线不长,所以相对于团购网站来说成本更低。

传统企业只需要在互联网上搭建起一个平台,设置好当用户量达到一定数量后的折扣,比如达到50人打几折,达到100人打几折。然后通过营销渠道宣传出去,只要有一定数量的用户过来采购,相信企业的获利将是相当可观的。


最后,以我和一位朋友的对话做为结束吧。我有一朋友做婚纱摄影的,他问我团购网站还可不可以做。我说,也不是不可以,但是要有第一手货源,还要做垂直细分,比如就做婚纱报影类的团购网站。现在回头看这段对话,如果当时我就对C2B模式有所了解的话,或许不会建议他去尝试做团购,而会建议他成为一个服务提供商,让用户组团来我们的平台上使用我们的服务,这样或许能把风险降至最低。



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