“双11”，您准备好了吗?随着百亿“双11”网络购物狂欢的即将来临，众多电商卖家们纷纷磨刀霍霍，做好最后的临战准备。据不完全统计，目前商家累计备货已超过300亿元。日前，本报记者就电商该如何理性备战“双11”采访了网络男装品牌数码人总经理朱戈。
危险：盲目备货像赌注
按照以往的销售规律来看，在“双11”当天，上主会场的品牌能够爆发日常销售额的50至100倍，分会场品牌也能产生日常销售额的10至20倍，其他品牌也能达到日常销售额的5至10倍。因此，不少日常销售额只有几万元的卖家为了向平台表决心，争取上主会场或者分会场，竟然备货1000万元以上应对“双11”。
“能不能上主会场、能不能爆卖，已经成了一种赌博行为，孤注一掷备货似乎就是参与这场赌博的筹码，这种赌博行为对‘轻资产’的电商品牌来说是难以承受之重。”朱戈指出，当生意成为赌博的时候就变成了一种“只能赢不能输”的生意，这是非常危险的，也是很不良性的。因为这样盲目备货，必然把一些电商企业带入“高库存、低流通”的死胡同。
注意：全面准备防不测
一般来讲，大促前的一个月电商都在蓄势，消费者持币待购，而后一个月则处理售后。朱戈指出，这种爆发式的促销行为更像是在对电商进行压力测试，因为这一天的时间里，电子商务的每一个环节都面临着极致的考验，如网站的带宽、支付系统的稳定性、客服的接单、物流的吞吐量等。就像2011年网银系统瘫痪、淘宝平台出故障、物流堆积如山等。
朱戈指出，电子商务的所有生意都是靠一根网线连接的，但这种爆发式的促销，难免造成消化不良。其中任何一个环节出现问题，都会让商家的豪赌落空，也影响着每一位消费者的购物体验。所以，电商们应在吸取前车之鉴的同时，对客服电脑硬件及鼠标配置也进行升级，并增加备用服务器，等等。
提醒：勿让电商成“电伤”
值得注意的是，经过前面三年的“双11”大促，越来越多的商家明白，这对于传统品牌来说，无疑对线下渠道是一个冲击;对于网络品牌来说，尽管没有线下的包袱，如果真全场5折，必然让原本低加价率的网络品牌入不敷出，但是吊牌虚高的“假五折”，则会使消费者对品牌的满意度和信任度打折。
“如果真全场5折，对于传统品牌来说，卖多了冲击线下市场，卖少了影响平台对品牌的支持;对于网络品牌来说，卖多了可能‘赔本赚吆喝’，卖少了将背负巨大的库存压力，让原本脆弱的现金流更加举步维艰。”朱戈指出，数码人一直坚持做网络服装品牌后盾，倡导“后盾有我、卖货无忧”的服务理念，为网络服装品牌提供科学合理的货品整合供应。面对即将到来的“双11”网络购物狂欢，各电商品牌应从实际出发，科学理性备货，从品牌的可持续发展角度做好“进可攻退可守”的理性准备，别把自己的生命线作为赌注，使之带来无法承受之伤。
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