为了决战渠道与终端，王老吉与加多宝震惊人心是出现了暴力的营销，双方的业务人员“血战”出现，似乎在演绎真正的战争，可见两者竞争已经到了白炽化的程度。这里面我们特别不提倡暴力营销，我们所有参与商战的人，一定要记住，商战永远不是战争，只不过是发生在消费者心智的战争。
著名企业管理教育专家平梵老师认为对于渠道与终端的争夺，或许在中国这个多级化的区域中，渠道与终端为王还是相当重要的。现在来讲，王老吉处于攻势，还需要加大人员力度，来抢占更多渠道与终端，而加多宝处于守势，凭借自己超强的执行力，不断做好保护工作，针对王老吉与加多宝的渠道与终端争夺还是硝烟弥漫啊!
加多宝和王老吉的广告投放已经到了肉搏的程度。11月15日晚，平梵老师了解到，加多宝方面已经拿下了广药集团此前觊觎的湖南卫视年底节目，但夺标金额和具体的操作方式不详。据负责加多宝电视广告投放的广告代理公司透露，2011年加多宝仅在8个卫视频道投放广告，而今年范围扩大到了18个频道。
11月16日，加多宝品牌管理部副总经理王月贵向记者证实了这一消息：“此前外界说，广药与湖南卫视三个栏目(明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会)合作消息是不准确的，现在湖南台的明星跨年演唱会将会由加多宝来冠名赞助。”
这距离广药集团放出“亿万重金猛砸央视和湖南卫视年底三台晚会”的豪言壮语才一周时间。平梵老师表示两大凉茶品牌的营销大战进入这戏剧性的一幕，或许令电视台都没有想到。
时隔砸下2亿元再度联姻第二季《中国好声音》不到半个月的时间，凉茶品牌领导者加多宝再一举拿下湖南卫视2012年年底压轴大戏跨年演唱会的独家冠名权。冠名《中国好声音》的一串响彻大江南北的广告词让加多宝深入人心。“加多宝在娱乐营销领域的成功经验，已经成为湖南卫视选择合作伙伴的重要砝码，加多宝的冠名更符合湖南卫视争做"跨年演唱会"领跑者的核心诉求。”一位业内人士对此表示。
据了解，湖南卫视作为卫视的领头羊，也是卫视跨年演唱会的第一举办者和领跑者，自2005年至2011年，湖南卫视连续七年稳坐卫视收视冠军宝座。“我们之所以投掷重金冠名湖南卫视，一方面是因为湖南卫视多年来稳坐全国卫视的收视冠军，我们的资源从来都是在最优质的平台上;另一方面，加多宝凉茶作为知名品牌，选择强势卫视的合作，将更能增加节目的吸引力。”
加多宝品牌管理部副总经理王月贵表示。“有实力才能创造好品牌，加多宝拥有高品质的产品，拥有业内独一无二的品牌推广经验、完善的销售网络和强大的执行力等优势，以致为今年成功实现品牌转换奠定了坚实基础。”业内人士对此表示。
广告大战其实早已在两大凉茶巨头中提前展开。根据央视市场研究股份有限公司给出的广告监测数据，今年1月到4月，加多宝公司一共向电视、报刊、户外等媒体投放了11.74亿元的广告金额，同比增长了52.6%，仅4月份加多宝投入的广告费用就高达4个亿。
而在广药方面，此前虽然对王老吉的广告投放增长也达到200%以上，但金额仍只有700万元。“深层次地讲，加多宝的做法还是在帮我们。假如他们不是这么弄，王老吉品牌的温度就会下降，降了之后，要拉起来挺难的。”广药集团的一位高层当时表示。
他接着说“消费者没改口，还是认王老吉，3年之内，我们就会拥有超过原来红罐王老吉的市场消费人群。”此后的今年5月底，广药绿盒王老吉新广告开始登陆央视;7月，广药红罐王老吉广告随后也登陆央视，并拿下标王时段。当月这一广告还进入了北京首都机场。
此后的7、8、9三月，加多宝开始冠名《中国好声音》。随着赛事的深入，加多宝的品牌营销开始获得巨大收益。而广药则也在浙江私募的建议下，打出了“180年从未改名，怕上火就喝王老吉”的广告词在《中国好声音》节目开始前以硬广形式播出，直接和加多宝打起擂台。
王老吉上述公关人士透露称：“在携手央视、湖南卫视之后，王老吉下一步的举动其实也成为外界猜测的重点。现在王老吉有意继续完善与其他多家媒体的合作，形成覆盖东、西、南、北、中的中国营销空中布局，借此将公司的品牌主题进行放大，推广王老吉180余年凉茶文化将是广药新一年中品牌传播工作的重点。”
王老吉与加多宝两者之间的凉茶品牌战，胜负关系到方方面面。在两者竞争不断升级加剧的同时，可惜我们没有看到其它凉茶品牌和其正等做出出色的策略参与到这场凉茶品牌战中。俗话说，鹤蚌相争，渔翁得利。其它凉茶品牌为何不做一回渔翁，即使浑一下水，那岂不是让凉茶品牌战更为精彩。
平梵老师表示我们将继续关注王老吉与加多宝，这注定是一场空前绝后的凉茶品牌战，胜负目前来说还是“平手”，但是在不久的将来，将会有新的凉茶品牌领导者出现，让我们带着旁观者的角度，拭目以待吧!
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
