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掘金“末日消费”营销最后一波高潮

来源:http://info.hhczy.com 编辑:anan 2012-12-05 | 标签: 促销手段 促销营销 |
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“2012年12月21日太阳落下以后,将不会出现。”这是传闻中玛雅历法的预言,末日离我们越来越近,不管人们是否相信,对于商家而言,掘金“末日消费”已到最后一波高潮。

从0.1元到10亿欧元不等的末日救生“船票”持续热卖,逃亡装备成交指数同比上涨一倍,而灾难片《2012》3D版的首映在国内也席卷了近1900万元的票房。有意思的是,在这场来势汹汹的“末日消费”浪潮中,男性消费者远远超过了女性。

对于“世界末日”进行的商业炒作已持续好几年,“商家抓住了消费者的猎奇心理,消费者则抱着娱乐精神来迎合,时至今日,大部分的消费行为都已建立在了理性基础上。”国家二级心理咨询师徐代越说。

“末日船票”成交指数涨一倍

坊间传说末日来临时诺亚方舟将成为惟一“避难所”,想要买到船票需要10亿欧元,但在电商平台,低至0.1元的“船票”正掀起热卖小高潮。

从购物网站上看,价格从0.1元到一千万元不等的“船票”中,一款售价0.35元的诺亚方舟船票卡片30天内销售了1162件,还有消费者在产品评价处调侃“船票到手了,再也不怕末日了。”此外,售价在百元以上的“末日产品”几乎无人问津。

除了“船票”,由W.H.玛弗利编著,售价在26元的《2012世界末日地下生存手册》在近日也迎来了黄金销售期,一家名为“名优特”的网店中,该手册在三天内卖出了8本。

从百度指数给出的数据来看,关于“末日”的搜索一周内上升了77%,而最为关心末日说的人群年龄为20岁-29岁,这些人数中男性占了77.78%,此外,国内某电商平台提供的数据显示,“末日船票”在最近七天的成交指数环比上涨114.3%,这些人群中男性占87%。而愿意为末日消费的人群中,男性达91%,其中浙江人占13.3%。

急救装备热卖,末日电影票房过千万

人们除了对“末日船票”表现出热衷,许多因“世界末日”衍生出的产品也在近日出现热卖。

在购物网站上,一家标有“急救装备全网销量第一”的网店,出售着以“末日大逃亡,最后的狂欢”为主题的产品,其中包括家庭救生绳、户外旅游应急包、地震防灾急救箱等。其中一款价位在166.6元至660.6元的救生绳组合月成交记录达到486件。

从买家的评价记录上看,很多人都表示“希望永远用不上”,而从国内某电商平台提供的数据上看,“逃生绳”在最近三十天的成交指数环比上升56.1%,与去年同期相比上升116.9%。

此外,灾难片《2012》3D版也赶在12月到来之前上映,据中新社透露,该片在上映首日收获全国近1900万元票房。从百度指数上看,电影在11月21日达到用户关注度的最高峰,近三个月内,浙江影迷的关注度排在全国第三,而杭州地区影迷的关注度位列全省第一。在对这部电影的关注人群的分析上,男性占了73.25%,女性占了26.75%。

大部分消费者已理性对待“猎奇营销”

“末日产品”最早从2009年就开始对公众进行售卖,时至今天,还是有许多人愿为此买单,“商家抓住了消费者的猎奇心理,炒作末日概念来进行商业运作,消费者则抱着娱乐精神来迎合,所以极少出现售价过高产品被买下的情况。”国家二级心理咨询师徐代越说,“如果说早几年‘世界末日’的营销策略还引发过一波消费热潮,那么时至今日,大部分的消费行为都已建立在了理性基础上。”

除了热衷物质消费的网友,还有更大一批人群愿意花费时间、精力,投入到“世界末日”的话题中去。

昨日,话题“生卒年月体”排到了新浪微博热门话题榜的第二位,这个使用“出生年月日+世界末日”为内容发微博的方式,短时间内吸引了800多万网友参与其中,很多网友感叹:“如果能活下来,一定好好活。”也有网友借此调侃:“23日是信用卡到账日,看来不用还了。”

“人类本身对死亡就有恐惧感,不管相不相信世界末日,多少都会受其影响,微博上的大量互动,一方面是一种赶时髦式的跟风行为,另一方面也是借此释放生活中的焦虑情绪。”徐代越说。



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