在如今的市场环境中，竞争尤为激烈，而同时同质化现象也十分严重。面对着众多强劲的竞争对手，很多企业对此很是苦恼，那么如何走出自己的特色话之路，让客户快速记住你的品牌呢?在本文中单仁网络营销课程将展开具体阐述。
一、 项目定位
做好了项目的定位，就等于成功了一般。因为项目定位如果能够达到精准，就可以从开始就将自己与市场上的产品完全区分开。就如大学生读大学一样，填志愿时要清楚自己进入哪所大学，选择什么专业。企业在最初就就应该知道：别人做的是什么?我们做的是什么?别人是怎么样做的?我们要怎样做?我们的商业目的是什么?我们需要做哪些外围的准备来实现我们的商业目的等等。
这便是项目策划或者成为项目战略规划。规划的每一点要力求清晰可辨，不仅仅要我们自己知道明白，而且是随便找个人做市场抽查都能够明白(抛却情感因素)。
比如，我们要做一个学校培训项目，我们就需要前期收集省市内小环境里面的竞争态势，对手情况，这是做市场调查分析。然后，我们需要做潜在对手分析，分析他们的诉求点和宣传点，业务侧重点是什么，然后我们要根据对方的情况设计我们的诉求点和宣传点和业务侧重点，比如对方是做英语培训，我们也做英语培训，那么这个在业务上是不是就重叠了?国内做英语培训比较出名的是新东方，我们如何在新东方的强势之下突围，而让用户说起英语培训不想起新东方而想起我们?或者同时想起新东方也想起我们，还能够清晰的辨识出来?譬如我们可以做一对一的英语培训，还可以做免费的英语培训等等，这样做的话，是不是一定程度上化解了对方的强势呢?
这只是第一步，项目初期需要做的事情。
二、品牌植入
每一个用户不可能记住太多的品牌，那么我们需要做的就是让他们形成对品牌的深刻印象并记住。
在现在这个信息爆炸的社会里面，各种各样的资讯铺天盖地的试图想灌输给用户，最后导致用户疲劳，甚至冷漠麻木，没有丁点印象。要想让客户对我们形成好印象，那么我们就应该去唤醒用户头脑中少量的那些记忆，用户头脑中大多数信息是模糊不清的，少量的是清晰的。而这些清晰的记忆是一些什么呢?是用户在心灵十分纯净的状态下所获知的。那怎么去将用户的这些东西给提取出来呢?保持儿童一样的心灵和思维方式去解读。
我们不妨举个例子，就说XX是国内质量排名第二的胶原蛋白生产商，人们也许会很好奇，这第一是谁呢?第一是谁根本不重要了。我们需要的是用户记住：XX品牌，第二，胶原蛋白，这就行了。
总之，品牌植入一定要尽可能的简单明了，并且通俗易记。
三、 品牌掠夺
诚然，大企业的名气很大，但不意味着他们就能垄断市场，他们也有自己的不足之处。有可能是品牌诉求上有缺点，也有可能是用户公关这一块有缺点，还有可能是品牌塑造这一块有缺点，但无论怎么说，这个世界并无完美，只要有心，就足以发现其可以运作的商业点。
就拿前面胶原蛋白的那个例子吧，其实目前国内市场上无论是品牌的诉求点还是市场营销，都没多少特色。从品牌诉求来看，很多厂家把自己的产品塑造成了十全大补丸，配上印刷精美的海报，自己误认为自己是高档货;在营销这一块来说，很多企业走的是传统代理的路子，而且还是进美容院专卖店这一种方式。通过实地调查很惊讶的发现，尽管有很多企业花了不少钱做了广告或者请代言什么的，百分之九十的民众对于这种产品毫无所知。这充分说明这个市场的混乱无序。
那么，这样的市场还是很大的赚钱余地的。需要做好的就是怎样从砸了不少钱抢了不少美容院资源的思维僵化的传统企业手里品牌掠夺和重新定位用户群体和营销策略。
在品牌诉求方面，很多企业打的是美容牌，花了很长时间去描述产品功能以及解释胶原蛋白什么的，这样给予用户的信息并不直观，看了也难以记住，也就是说品牌诉求模糊，譬如我们告诉用户其中的作用：去皱纹。不要说太多，太多用户记不住。这样是不是就形成了对强势品牌的掠夺呢?但是，这样做了之后，还需要做的就是放大这个诉求。
还有就是既然大家的僵化思维定格在美容院和专卖店，那我们是不是可以把它当做日用品放进超市卖?放进药店卖?为什么非得要去走那个独木桥呢?咱搬不动泰山，还不行绕过去吗?
品牌运营非一日之事，这是一个系统化的工程，必须要有相应的策略和方式。
四、用户公关
那么，针对强势品牌的冲击之下，小品牌如何获得一线生机呢?获得发展呢?
你得学会做用户关系营销，做用户公关。比如，前不久看到一个超市，人家提供交水电费，充值，免费汽车，免费提供开水，免费WIFI等服务，这也是用户公关，这些方法可以汇聚一些人气吧?就是靠这些看起来不起眼的举措，这个超市居然有了几十家连锁店他们并不会同沃尔玛什么的拼价格和规模，它靠的是服务立天下，正是因为有这样的特色，这家超市在当地有非常高的品牌认知度。
这其实就是怎样从大品牌的强势下面做企业的第二定律：用户公关。
那么接下来我们应该做什么呢?这就是企业需要思考的问题了。如果你想成为从强劲的对手中脱颖而出，成为市场上的一匹黑马，那么你就不应局限于现有的营销模式，尝试着去创新吧!
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