微博作为国内企业社交网络营销的主要平台，其营销方式已经日趋多样化。而有奖活动就是其中最受企业青睐，见效最快的方式之一。
微博有奖活动相比于其他营销方式，主要优势在于见效快，传播范围广。
免费品的吸引力对大众而言是毋庸置疑的，而且对于免费品信息，受众也更乐意在第一时间通知亲朋好友一起来参加。这样，企业品牌就可以通过有奖活动的方式逐步推进，迅速提升粉丝人数，优化品牌认知度。
那么，如何确保一次微博有奖活动能够成功进行，最大化营销效果呢?下面的7条建议是根据我个人实践经验总结得来，希望可以帮助社交媒体营销人员在微博上更为有效的开展有奖活动：
1. 明确微博有奖活动的目的
在开展有奖活动之前，营销人员一定要明确自己的营销目的。通过发放免费奖品，企业希望达到一个什么样的目的?是增加粉丝，增加品牌认知度?还是为自己的网站引流?
有奖活动的营销目的决定了活动的营销方法和思路。此外，明确营销目的后也可以帮助企业有效预算营销成本，尤其是免费奖品的成本。
2. 确定奖品种类和活动时间跨度
为有奖活动选择奖品也是一件很 tricky 的工作：奖品价值过低，确实为企业节省了成本。但是奖品对受众的吸引力也会相应降低，对活动的营销效果造成影响;奖品价值过高，可以激发受众热情，但是也无疑会导致营销成本的大幅上升。
此外，活动时间也是一个决定营销效果的主要因素。时间过短，活动信息无法获得有效传播;时间过长，则可能会让参与者失去耐性，热情减退。
3. 在企业网站设立活动介绍页面
通常，短短的140字可能无法让参与者对企业的活动有很好的了解。除了微博上的简短介绍，企业还需要为活动设置单独的介绍页面，以便参与者对活动的规则有全面的了解。
4. 设定 KPI
营销人员如果不能合理量化企业的营销目标，那么就无法有效监控活动效果。对于微博营销，常用的KPI(key performance indicator)包括：
l 粉丝人数
l 评论数
l 转发数
l 目标网页所获外部链接
l 目标网页从微博来的流量
l 转化率
5. 邮件通知企业的新闻信订阅者
开展网络营销的企业通常会为自己的企业博客提供邮件订阅，也叫新闻信(newsletter)。在开展微博有奖活动时，企业可以通过邮件提前通知自己新闻信的订阅者，获得这部分群体的关注。
6. 把你的有奖活动提交给专门收集有奖活动信息的网站
目前有一些网站专门收集和整理有奖活动信息，以此获取流量。这些网站都有大量的对有奖活动保持高度热情的忠实访客。将你的有奖信息提交给这些网站，可以让你的有奖活动快速获得目标受众的关注。
7. 让获奖者信息公开透明
有奖活动的最重要原则之一就是保持公正公开。为了节省成本而进行含有虚假信息的“有奖活动”，不仅无法达到预期营销效果，更会让企业形象大打折扣。
当有奖活动结束后，企业一定要第一时间通知获奖者并派发奖品，而且保证获奖信息公开透明。当然，也要保证在获奖者允许的情况下，不涉及到获奖者的个人隐私。
以上7点，就是我作为一名网络营销人的心得和体会。如果您也有自己的建议和心得，欢迎留下评论进行讨论。
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