成功销售生涯要具备的“三种素质”
成功的销售生涯有三种素质很关键。这里分为两个层面：一种是已经在做销售的人;另一种是还在销售职业之外的，想进来的人。
已经在做销售的人，要培养以下的三种“素质”：
第一，坚定的信念
第二，持之以恒
第三，全身心投入
其实，这是一个经营奢侈品多年的中国总代理给我的启示。
一次很偶然的机会，听一个做奢侈品的中国总代理讲他的成功经验。他说：一个人成功(取得成绩)最重要是什么?
他说主要三点：第一是要有坚定的信念;第二是要持之以恒;第三是全身心投入。当时便觉得很有道理，也很受启发。
我觉得如果你已经选择了这个职业，可能已经做了很久，但在不断的变化中毫无积累(行业知识、管理经验、资源、人脉等)，那么你该参照以上的三条经验了。
如果你还在销售之门的外面，试图进来窥探一下营销殿堂的美丽风景，看看是否有属于你的地方，那么请借鉴以下的经验。你具备了以下三个要素吗?
天赋、环境、个人努力。
去年在朋友的强烈推荐下看了一本书，何兆武口述的《上学记》，何教授也谈到取得成绩的要具备三点：
第一是天赋，第二是环境，第三是个人努力。
如果站在宏观的角度看待销售生涯，我觉得何先生所言更胜一筹，是洞察人性的真知灼见。何以见得呢?上述说到的“总代理”年纪也到了60左右，他应该有很多阅历，但他多从微观的层面看问题，也就是你已经在这个职业里面了，这时，你如果具备了他说的“三种素质”，更能够成功。当然，认为人的潜能无限也没有什么问题，人的潜力确实很大，但要做到“成功”、做到“出彩”、做到“卓越”，还取决于以下三种因素。
第一，天赋是关键的因素。他是与生俱来的，培养一个销售人员最多使他合格，绝对很难优秀，更不能做到卓越。所以要选拔人选，而不是去培养卓越的销售人员，这是观念和对人性的认识问题。
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