小结
即饮与礼品,你会选择哪条道?
尽管礼品定位的营销模式在保健酒行业的作用日趋不明显了,礼品概念的领头羊椰岛鹿龟酒销量规模的大幅缩水,也不能给一些后来者一些警示。黄金酒等保健酒企业依然对礼品营销模式情有独钟。据黄金酒这两年的销量情况来看,2001年的5个亿,2010年的7个亿销量中,有多少是被消费者喝掉了?又有多少积压在经销商的仓库里?
但市场规律告诉我们,只有坚持对消费者的即饮消费习惯不断教育与培养,才能让保健酒的市场蛋糕做得更大。而依靠投机心理想在保健酒市场挖金掘宝的胜算已经很低。
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