——访电商协会常务副会长、“格男仕”总经理吴志超
“格男仕”隶属于晋江凯尔制衣有限公司，后者为拥有二十多年OEM经验的传统服饰企业。2008年，服饰市场日渐低迷，外贸服饰的订单量呈现逐年萎缩趋势，吴志超也积极寻找转型之道。在开设两家实体店铺后，他发现，相对于实体店经营成本较高、资金回笼较慢、投资报酬率较低等局限，线上经营的优势非常明显。2009年，凯尔制衣初次涉水电子商务，在第一个月，吴志超便发现淘宝店的销售额和客流量都远高于实体店，于是决定专心从事线上经营。2010年10月1日，格男仕电子商务有限公司正式成立。
与其他拥有完整供应链的大型企业相似，成立初期，“格男仕”便确定了零售与分销齐头并进的经营模式。不同的是，“格男仕”在各个线上平台开设旗舰店，却独独将淘宝这块“大蛋糕”交给了分销商。“直营与分销之间存在竞争关系，在淘宝上开设旗舰店必然会冲击到分销商的利益。”吴志超认为，目前“格男仕”的工厂有一定规模，生产量不断上升，要维持整条产业链的正常运行、避免库存积压，就必须尽快经营好分销渠道。“‘格男仕’一直在健全和完善分销渠道，在分销商的选择上也有一系列标准，对合作的分销商推出了各种扶持政策。”吴志超告诉记者，目前“格男仕”分销渠道的“游击队”已逐步转变为“正规军”，而团结紧密的合作大大增加了“格男仕”的品牌效益。2012年，“格男仕”的分销营业额超亿元，而这完全是在“零广告投入”下实现的。
短短三年间，“格男仕”已经成为淘宝品牌中最专业的男装分销品牌之一，而这完全得益于吴志超与其电商团队不断学习、积极创新的精神。“‘格男仕’之前并没有品牌运营的经验，从成立电商团队开始，一直在摸索和学习。”吴志超说，“格男仕”团队中的核心人员拥有十余年的互联网相关经验，但互联网行业的发展速度非常快，每一个变化都可能引起整个行业的动荡，“面对电商市场，‘不盲从’的思维非常重要。近两年，淘宝天猫一直在提倡‘小而美’的经营策略，许多企业不再一味做大，而是更专注于做细分市场。”吴志超认为，目前的电商市场大有可为，虽然竞争在加剧，但也是年轻品牌的一次“机遇”。
面对日益严酷的市场，今年，吴志超将重点放在了无线终端市场的开发。他说，无线终端的转化率更高，接下来将有取代PC终端的趋势，而与时俱进、不断提供更好的用户体验才能在“大洗牌”中存活下来。
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