——访电商协会副会长、“311”CEO萧伟华
“311”是威尔斯顿服饰发展有限公司旗下的纯电商品牌，致力于将抗寒与时尚相结合，打造高性价比的全品类羽绒服。
“机会稍纵即逝，反应速度很重要。”萧伟华表示，如今传统服饰品牌呈现下滑趋势，服装企业要发展就要进行颠覆性的变革，而这正是纯电商品牌异军突起的好时机。服装设计专业出身的萧伟华在对产品的理解、对趋势的把握和对成本的控制上显然极具优势，他认为，目前羽绒服行业存在“暴利”现象，而“311”推行“30天新鲜羽绒”的概念，确保产品从工厂直接到达消费者手里，可以避免将运营成本转嫁到消费者身上，最大限度地控制成本，为消费者提供物美价廉的产品。“‘311’的羽绒服不只是寒冬的专利。”据萧伟华介绍，目前“311”推出了衬衫羽绒、夹克羽绒、奢华羽绒及立体化羽绒四组系列，“311”要做的是在羽绒服行业进行革命性发展，让羽绒服不再只适合冬季，也可以成为春秋季节的时尚装备。目前，“311”在天猫羽绒服品类中排名第五，在羽绒服纯电商品牌中，“311”更是拔得头筹。
对于羽绒服这种带有季节性的服饰，库存压力是不得不面对的问题，只有快速打通渠道，不断发展代理商才能让企业进行良性发展。萧伟华非常重视代理商的培养，“311”不仅为代理商提供良好的货源和广阔的信息平台，还免费为供应商提供办公环境。“‘311’希望实现运营团队与代理商的积极互动，给予代理商最大的便利。”萧伟华表示，“311”提供了一个共同发展的平台，只有和代理商“抱团发展”，才能实现“共赢”的局面。
目前，除了江西和石狮两大生产基地，“311”15000平方米的新基地也正在投建当中。不久后，“311”还将启动位于电子商务园里的行政楼。用萧伟华的话来说，“如今万事具备，‘311’要做的就是全力向前冲了！”
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