大鲨鱼如何搏击红海？
厦门翔业集团投资创办的手礼网为业界提供了一个以国企庞大身躯，切入轻快灵动的电子商务领域的实践案例。
翔业集团主要负责厦门高崎、福州长乐、龙岩冠豸山等几个机场的运营管理，兼营商贸、酒店、广告、投资、房地产开发等业务，是传统行业的巨无霸，但其投资的手礼网杀入的却是竞争激烈的食品电商海洋。
手礼网是食品电商大军中的一员，它以福建特产、台湾零食为主打产品，以食品为主，却以“礼品”为名；它做的是电子商务，却又有所延伸，独创了“电子商务+机场提货”模式……
起初，顾客只是通过网络、电话手礼网订购特产在机场提货再付款，现在部分城市的顾客即使身在家中，仍可以购买特产，而由手礼网通过机场渠道邮寄上门。
2012年，手礼网以其在电子商务领域的创新，与苏宁易购、国美电器网上商城、东方航空、戴尔、特步等其他九家公司被业界认为是年度最具价值企业电子商务模式。
到去年底，手礼网在省内厦门、福州和武夷山机场三地的销售额已经突破5000万元，今年的目标直指1亿元。
“我们一直被人关注，个中缘由很多，首先是国企背景，然后是商业模式，还有我们对于旅游购物市场的净化作用。”手礼网总经理韩涛说。
诞生于2010年8月的手礼网，仅仅是一次闲聊的产物。
这要从翔业集团董事长王倜傥说起。和大多数人一样，王倜傥出差或者旅游，也喜欢带一些当地的特产给亲戚朋友，但也不能多买，因为难免给出行、游玩带来不便。有一次他去台湾，发现当地的商家可以把买的东西直接送到机场。
在机场登机前直接提货，后来成为手礼网的雏形。“后来我们才把电子商务嫁接上去，成了现在的模式，再之后就是延伸到手绘地图，方便购物。”韩涛说。
韩涛说：“首先我们直接和厂家合作，品质有保证，而且省去了中间流通环节和店租成本，再去除了十几个点的导游佣金，比在景点购物要实惠多了，甚至比超市卖场还要低5%-10%。”
在“手礼网”刚出现时，虽然业界一片叫好，但厦门当地电商圈一位人士则不以为然，他认为“手礼网”属于富二代电商，依托国企背景，利用航空港的资源，其模式很难复制到省外，最好的结局或许是“小富即安”。
韩涛认为，手礼网的成功，根本还是取决于模式的先进，“至于出了集团，出了福建，能不能打动其他机场来跟我合作，要看对方愿不愿意放弃眼下的一些利益”。
看好“手礼网”的则认为，目前在省内布点的三个机场代表了当前机场的三种客源结构类型，即综合游客、商务人士和旅行团，因此在这三个地方的经验可以让“手礼网”的模式更加完善，而且具有可复制性。
事实上，手礼网也一直在等待走出省外的那一天。“西藏的拉萨机场会是第一个，时间初步定在今年下半年，另外还有多个省外机场主动跟我们接洽，希望我们入驻，有的机场旅客年吞吐量在千万级以上。”韩涛说。
按照长期规划，手礼网的尽头是靠一张巨大的网络联结的庞大商业帝国：模式被不断复制，触角延伸到其他国家的主要机场，经营范围也不再仅仅是土特产品等旅游购物上，而将涵盖几乎所有旅游创意礼品，它们被从一个机场运到另一个机场。
“网络只有做得足够大，提供的礼品类别上才会更丰富。”韩涛说，但这需要资源、资金、供应链和客户等资源的进一步整合。
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