由于网络论坛具有投入少而推广效果显著的特点，近年来得到迅速的发展和普及。加上中小企业存在着规模小,资金薄弱、管理水平低、技术投入低等不足, 使中小企业在营销时不能与大企业相抗衡,自然而然论坛营销对于中小企业来说起着举足轻重的作用。因此中小企业如何在论坛营销中开辟一片天地,已经引起越来越多的企业关注。
1、确定目标市场
可以说现在的网络论坛都有不同的细分市场，而中小企业通过网络论坛平台就可以获得一个较为精准的市场细分。举个新浪论坛的例子吧，它分为教育、旅游、文化、科技财经生活等。而其中又可以细分到更小的子论坛，作论坛营销时应该注意选择相应的主题，效果或许会更好。
2、获得信任
对于论坛这个虚拟的世界，大家对于生人的信任度随之就降低了。大家对于网络论坛中的内容的可信度都不高，只是看看就过了。中小企业论坛的营销人员就要建立良好的信誉获得网友的信任，可以通过以下方法：（1）担任论坛的版主。一般来讲论坛的版主在论坛中的受信任度还是比较高的。（2）热心论坛事务。往往注册时间长，发帖数多，并且经常 在在论坛上解答问题等等的成员，一般会被默认为可信任的网友。
3、建立论坛数据库
论坛数据库的建立是指用户在平台上注册时使用的用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致。这样便于日后进行相应的推广工作。论坛数据库不仅仅涉及这些内容，还包括论坛的核心板块以及论坛的活跃指数等等，这些数据的整理都有利于推广的工作。
4、软文营销
论坛营销中最关键的就是软文的推广。通过软文将企业的产品和形象通过美丽的文字进行包装，以达到宣传的作用。对于软文的其目的就是能将产品软化，刺激阅读者的兴趣，进而产生消费的欲望。
5、更换马甲
中小企业论坛营销人员在必要的时候可以利用不同的 “马甲”扮演不同的角色。通过不同的马甲来发言。先说产品好，然后换个马甲解释为什么好等等。更换马甲时候也需要记住不用太明显，否则会适得其反。
6、利用热点话题
作为论坛的营销人员不仅要掌握社会热点，还要对产品的特征有相对的了解，以及对产品所处的行业更要知道。在必要的时候可以结合当下社会的热点引入产品的话题，并且阐述自己的见解，这样文章就更加有说服力。
以上涉及的六大步骤只是论坛营销中的一部分，但是这些也是至关重要的。对于中小企业来讲，做好这六步骤，就能为企业带来不错的效益。
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
