没有每年动辄数千万甚至上亿元的销售额，在泉州，聚集着数量众多的电商“小卖家”。上周六，泉州市网络零售协会正式成立，泉州幸福网店商城董事长张文革出任第一任会长。与泉州市电子商务协会不同，这里聚集的多数是网络零售和批发商，或者被誉为更为“草根”的电商行业群体。据行业估计，泉州目前至少有4000多家“小卖家”，零散分布在泉州市幸福街、晋江青阳青华鞋服商贸市场等地。泉州市经贸委副主任刘德庆透露，2012年，泉州市电子商务达到了220多个亿，比增超过30%;其中网络零售组合达到101亿元，比增达到40%以上。
如今的电商江湖，往上追溯到的开山始祖并非如今显赫的品牌旗舰店，而是这些出身草根的“小卖家”。这一群体还有一个更专业的名词：网络分销商。有人在网上零售，也有人做批发。随着电商游戏规则的不断完善，作为泉州制造业庞大销售渠道的最新一环，这些“小卖家”却即将迎来一场改变命运的行业洗牌：扩张的电商平台急需更多网络分销商和供应商，而电商平台对供应商的筛选体系和游戏规则也在完善。
泉州超过4000“小卖家”
如果不是在淘宝上找到捷径，来自惠安的小林至今仍然是个朝九晚五的上班族。他今年29岁，和妻子在淘宝上经营着一家4皇冠的休闲鞋店，底下有10多号员工。2011年初，夫妻俩正式在淘宝起家，从晋江陈埭一些鞋厂批发库存鞋，然后以每双60元的价格在网上销售。第一个月，小林就卖出300双鞋，净赚4000多元。2012年，他成为晋江陈埭一家二线运动鞋品牌网络销售商，当年的销售额达到了300万元。今年前5月，小林已累计从该品牌进货500万元，他今年的目标是1000万元。
和小林有相似经历的，是出现在泉州市网络零售协会成立大会上的几十号年轻人。他们当中的许多人，并不全是直接与消费者面对面的网络零售店。在淘宝上活跃的泉州卖家，几乎打进了淘宝的全产业链。在这一链条上，根据层级划，最源头的地方就是诸如幸福街这样的线下渠道品牌商、专业市场，往上分别是档口图货分销、在线批发、图货代发。这些网络分销方式的不同在于，有些淘宝店有货，有些淘宝店没货只发图。然而，最终呈现在消费者面前的，正是像小林这样的品牌分销商。通过服务和经营，他们在产业链中掌握了最终话语权。
泉州市网络零售协会电子商务部总监陈旭认为，目前该协会吸纳了幸福街50家淘宝卖家。未来，按照计划，幸福街内近4000家淘宝卖家，将被吸纳进协会。
游戏规则即将改变
在成立大会结束之后，淘宝供应商平台服饰行业运营兰淼被几名泉州的淘宝卖家围住。因为在这之前，兰淼对淘宝集市推出的供应商平台进行了介绍，这也预示着以往的游戏规则即将改变。对于依靠淘宝集市生存的许多小卖家而言，这些游戏规则的改变，将直接影响他们的生存。例如，以前供应商的一张产品图片，可以同时发给上千家网络分销商，但是在新规则之后，所有图片都将通过平台发布，一张图片的使用次数只能是400次。“以前，许多小卖家都是依靠这些淘宝的漏洞‘发家致富’。”兰淼认为，但是淘宝也在发生变革，小卖家并不那么好做。
“对于淘宝而言，泉州市是一个这么大的货源产地。”兰淼的另一个观点是，现在全国的专业市场、货源产地都很纠结。线上市场如此大，客商却不来这批发，甚至成了生存问题。如何把线上线下结合起来，让更多客户既在线上下单，也在线下交易，都是大家关心的焦点。“我希望这些专业市场转型为服务商，将这些货源组织起来，淘宝愿意开放资源给货源产地，并通过培训，让小卖家们熟悉淘宝规则。”
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