活动意味着打折，谁的折扣低，谁就能卖得更加好，然后大家都知道的，9.9元包邮的来了，2012年进入了9.9元包邮最疯狂的时代，尤其是9.9元包邮还能赚钱的时候，整个行业都疯狂了，疯狂意味着膨胀，膨胀意味着爆破。
9.9元包邮，大招成就了嘉禾帮!
创新，是一个行业的命根!当创新应用到价格战的时候，谁能压缩成本，谁就能赚钱，商业模式决定了这次天猫淘宝9.9元包邮的最疯狂的时代。原液之王，创造了一个商业模式，叫9.9元包邮，一年我也能赚几十万，然后整个淘宝天猫化妆品行业都疯狂了，后来，大家发现9.9元包邮还能赚钱的模式，其实，也不是啥高难度的事情，9.9元包邮的最疯狂时代来了，当有世界60%的化妆品生产基地的集结地一起做9.9元包邮，是多么疯狂的事情，然后，嘉禾帮出现了。
如果是一个卖家卖9.9元包邮，那么影响不是很大，但如果是一群人，还是一帮人，做9.9元包邮，那么这个行业就疯狂了，甚至疯癫了。9.9元包邮，让嘉禾帮名声大震，要让别人死亡，先让他疯狂，这个道理是不变的。当以嘉禾帮为首的人疯狂9.9元出货的时候，突然发现，很多品牌9.9元也卖不动了。
很多人说，消费者是被宠坏的。其实，消费者是商业竞争的受益者。我一直在预测淘宝天猫化妆品市场的发展：
03年-08年，是水货的天下，是卖国际大牌的天下，这个时期，成就了小也、猪哼少等大C。
08年-11年，淘品牌崛起，靠的是低价和快速反应，这段时间，成就了御泥坊、膜法、PBA等。
11年-13年，国内三四线品牌进入淘宝，靠着专柜正品的忽悠，成就了阿芙、花酿等品牌。
13年以后呢，国内一二线品牌进入淘宝，天猫淘宝市场慢慢成熟，竞争红海出现。
15年呢?国际大牌?
所以说，9.9元包邮，卖不动是正常的，因为大家都在9.9元包邮了，而且，他们还是所谓的大品牌在卖9.9元包邮了，你们凭什么来吸引消费者呢?即使你卖8.8元包邮!
9.9元包邮，薇姿玉兰油美肤宝韩束也在玩!
2013年，谁玩9.9元包邮，玩得最凶?
毫无疑问，是韩束!只用了2个月的时间，就能把BB霜类目吃透，让PBA这个靠BB霜吃饭，吃了N年的大家伙也惊动了。靠的是什么呢?是9.9元包邮大招!一招杀下，一路披风。短短时间，成就了韩束品牌几个店铺。
当然，还有美肤宝，也是很凶蛮，从2011年开始，把9.9元包邮做到极致，一直坚挺了3年，整整3年的时间，就一个策略，9.9元包邮大招，成就了美肤宝线上的地位，销售排名一直在前30名。
2013年，薇姿、玉兰油等所谓的国际大品牌，也在卖9.9元包邮了，而我们如何让消费者接受我们的9.9元包邮呢?当消费者被惯到即使是国内大品牌、国际大品牌的9.9元包邮都觉得不值9.9元的时候，我们的路在何方?卖高价?还是继续降价呢?好明显，卖高价，不是小品牌玩不起的，于是，
9.9元包邮，真的卖不动了，8.8元包邮，7.7元包邮在继续!
聚划算，9.9元包邮上聚吧!
价格在降，疯狂在继续，我们不是不想提价，只是我们没有更加好的办法。7.7元包邮卖不动，6.6元吧，6.6元不动，9.9元上聚划算吧，而且，现在的商业模式，让我们能做到即使加上邮费、虚高的竞拍费，还是可以赚钱的。然后大家懂的，聚划算商品团，慢慢地不给力了，以前，一个单品就能做几十万的销售额，现在一个单品能做多少?做得不好的，只能卖几百件，还需要自己刷几千件。
因为9.9元包邮上聚，慢慢聚划算的价格也越来越低，越低越卖不动，越卖不动也越低，29元到49元，几乎是聚划算的致命价格区间了。
但消费者一直在惯着，而我们需要生存。
聚划算，也卖不动了!
当付出了几万元竞拍费的时候，当不能最低的聚价的时候，当还是忐忑不安的时候，聚划算真的卖不动了。看看现在国际大品牌上，看看聚名品，看看国内一线的品牌的聚划算价格，他们也在越来越低，而消费者为什么会选择你呢?
聚划算，慢慢地让消费者明白，即使划算，也坑娘的时候，我们如何突破?还是没有突破的时候，我们就可能慢慢地大潮淘汰了。
小品牌，机会在哪里?
当行业疯狂的时候，当倒闭的店铺一波一波到来的时候，我们如何走下去?直通车一个点击，相信很快就到10元;钻展一个点击很快上到5元，但ROI却只会越来越低，推广的成本，会让人难以相信，就像当初大家不相信，一个PPC在0.1元的直通车，都没有人愿意做的，而现在直通车却令人望而止步，推广的成本只会越来越高，纳新的成本只会越来越恐怖。
不过，越是疯狂，越是机会?破后而立!小卖家，机会出路，在于创新，在于产品，在于营销，在于团队!
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