随着时间的推移，在某些成熟的电子商务平台竞争日益恶化，公司的业绩增长日益放缓，成长空间被逐步压缩。正当我们一筹莫展之际，空间广告直投产品横空出世，给我们带来了新的曙光。
在空间直通车投放权限刚刚开通之际，我们初期进行了比较谨慎的尝试，从一开始就取得意想不到的效果。但对这个新增的流量端口潜力有多大，我们是否能把这 个流量端口利用好，我们都没有太多的认识，只能摸着石头过河，边走边看，在不断的反复测试中不断累积经验，修正自己的策略。随着对广点通不断的加大投入， 我们店铺的流量也不断的上升，生意额也渐渐的水涨船高，QQ商城也逐步上升为我们营销的主力渠道。
坦白讲，目前对大部分的运用还是一知半解，需要更多的不断尝试和总结。前段时间拍拍精灵提出需要我们分享空投的经验，我们表示压力很大，我们只能以非常有限的经验和大家做点分享，只能当作抛砖引玉，愿能促进大家共同进步。
下面主要分享一些我们在做空投方面的心得。
一、 空间用户群分析：必须了解空间用户!
1、买家画像分析：18-30左右的年轻人，没有网购经验，对商品价格不敏感
有些企业在做营销的时候是用作画来分析你的消费者，用一张清新的素面画画出你的客户的摸样，他的长相，表情，甚至他的动作。其实说这个的原因就是要说明一点，你要明白买你产品的人是什么样子的人，我们分析出空间的男性用户一般都是小年轻，年龄集中在18-30岁之间，这是从我们后台的消费者年龄段看到，一般没有什么购物经验，对网上商品价格并不是很敏感，只有比线下实体店便宜他们就能接受，因此在选品定价上不要太打价格战，当然物美价廉的商品就最好。
2、性格特征：年轻人、好奇心强
他们一般上网喜欢玩游戏，逛朋友空间看日志看相片等，喜欢刺激、热爱冒险、好奇心强。我们的广告图一般是在他们逛朋友空间的时候看到的，这个时候他们的状态很悠闲，因此在感官上喜欢反差比较大的图片，刺激图片对他们比较有吸引力。
3、兴趣喜好：热爱腾讯游戏多、热爱星座、热门电影
空间的男性年轻人都比较喜欢玩游戏，曝光人群中玩腾讯系的游戏偏多，平时也喜欢看热门电影，关注娱乐圈信息、热爱星座等。
二、神图设计：引爆一亿曝光!
1、文案设计
广告图片的主要内容就2个一个是文案，一个是图片。点击率高的图片要么是因为有比较有吸引力的文案，要么是比较有吸引力的图片，文案方面一般偏向使用一些比较热的网络用语改编的文案，比如“不潮，不T恤”
2、主题设计
根据上面对QQ空间男性的用户的年龄、性格、爱好，他们喜欢刺激、热卖冒险、好奇心强，因此在设计图片上要刺激性强一点的图片点击率会高一点，要让图片跟周围的的东西有反差，让人一眼看过去就想点击。比如可以做成类似一些热门的影视海报图片，跟热门游戏相关的图片。
三、素材投放测试
1、海图战术：多种风格测试(近100张)
空间直投车能引到多少流量素材的点击率是关键因素，价格的权重很低。在这个流量决定性因素面前，卖男人鞋服的卖家基本上没什么优势。因为他们品类的卖家比如卖女人鞋服的，他们的设计可能做10张空投图就有9张达到了平均点击。而我们来说做10张空投图可能只有一张能达到平均点击。一个简单的比例，也就是别人做10张，我们的美工要做100张。各种风格的图片都做，比如推一款T恤 你可以玩游戏风格、海报风格、潮流文案风格、基本一周就会出一批这样的图片，这里要说一段我们美工的血泪史了，此处略去1万字，你们懂的。
2、出价调整：先出高价，ROI低进行相应调低，没有点击淘汰
前面我们说过，价格不是空间直投的关键因素，但不代表他不是重要因素，如果你做了100张图，都出的最低价1毛钱，这个出价获得的展现基数太小，很难得到它真实的点击数据，因此新素材还是要出点高价来测试点击的，美工做图不容易啊，别以为省几个钱错过任何一张好图啊。前面说过作为一个想做好空投的卖家来说，要懂得花钱。观察图片的数据，RIO高的图片留下了接下来几天都多用，知道图片点击率下降到RIO承受不了为止。
3、更新频率：一周更换素材，好的图片持续用
一般我们策划做图片的频率是一周一次，素材的使用寿命在5-7天左右，图片在使用的时候点击率会衰退，在点击率降低的时候可以适当的提高图片的出价，效果好的图片生命周末会长一点，会持续使用下去，效果不好的图片就及时撤掉。
四、着陆页设计
1、关联销售
广告着陆页面的设计极其重要，一般我们会把首页和专题页面作为着陆页，因为首页和着陆页能够承受更多的内容，当然对于只推单品的商家来说，直接推单品链 接更有利，避免流量跳失。着陆页面除了要优化商品详情页，还要做好关联销售，男装的关联销售一般是同类推荐、套装优惠，比如衣服搭配裤子，有助于提高转化率和客单价。
2、主题设计
网店的装修和线下店铺的装修一样重要，主题策划很重要，可以根据热卖事件做一些主题设计，比如奥运会期间可以做个奥运会的主题页面，马上七夕可以做一个七夕活动页面。
3、更新频率
页面的设计一般也是跟着广告图的更新时间一直，页面从新设计了，相关的广告图也要开始从新设计，或者说广告图换过一轮后，我们的主题着陆页也要更新，主题活动会在开始前7-10天上线，比如七夕节快到了 我们会在七夕节前10天上线七夕页面。七夕节过了我们就会换新一期的版面。一个版面的生命周期大概在10-20天之间。期间根据页面商品的转化，也会做些微调。
总结
电商领域有句话叫流量为王，流量的等级决定销量的等级，QQ空间的海量流量给腾讯电商系带来巨大的机会，把握流量，做好数据分析，提高自身的转化，销售会有几个等级的提升。
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