7月24日，淘宝营销论坛之泉州峰会在福建泉州举办。当日，到场卖家逾千人，以下是来自于天猫供销平台的兰淼、淘宝麦麦平台的采倩等嘉宾现场进行了业务交流与平台规划。
针对于目前品牌商在线上存在的比较严重的水货和串货的一现象，天猫供销平台能够为品牌商搭建有效的线上渠道体系以及针对分销商良好的管理，完善其线上线下的供应链及其会员体系。天猫供销平台采取的方式是1+N+n 模式，即旗舰店+专卖专营店+淘宝卖家，这让企业在从单店运营到全渠道发展的模式上也提供了更多的选择。
单店到品牌全渠道战略
随着店铺运营的展现成本越来越高，不少品牌商除了在线下采用招商分销的模式，在线上也逐渐开始面向淘宝600万卖家招募分销运营。
全渠道布局与管控
首先，需要品牌商了解渠道关系，了解渠道层级、架构、规模，并跟踪渠道数据再对其进行统一授权;在分销商渠道上统一进行管控，授权管理来决定谁有资格来卖品牌商的货? 做到授权服务角色化，来满足品牌商授权服务商、供货商、分销商的多元化需求。 通过天猫专营店实现授权的线上化来完成产品库和渠道管理。针对于卖假货、窜货的商家可以采取渠道内部进行管理。目前，天猫平台与维权部门确认与品牌中心身份打通，可实现外跳品牌商可通过品牌中心实时来举报。
分销商招募与管理
通过站内收编、平台化招商、线下活动及分销商对接等形式来进行店铺的分销商招募。
分销商分层与返点。建立分销商等级(最多可设置50个)，根据不同等级来设置不同返点折扣。
了解分销业绩。交易数据透视，了解分销商业绩;与分销商高效配合，根据市场调控价格与货品。
晋升与淘汰。更改分销商层级 “终止”合作，淘汰业绩未达标的分销商。
分销商权益保障。通过“授”字标给予分销商正品保障(含假一赔三、7天无理由退换)，通过“检”字标给予分销商品质保障 。
货品与价格
通过商品共建(商品管理SPU共建来了解品牌商品的款式和价格)的，模式，来掌控品牌商品信息(如产品型号、颜色、材质等)由品牌商建立，建立后即可达到全网统一，有效打假防假，维护品牌形象。
货品区隔——不同的分销商卖不同的货品
以相同品类为单位，建立不同“产品线”对产品属性、产品供销价格进行区隔; 以单个产品为单位，建立不同“产品库”，对单个产品授权、供销价格进行区隔。实现旗舰店与分销商店之间的产品区隔、分销商店铺之间的产品区隔。
价格管控——品牌商商品的价格底线是什么?目前，天猫供销平台已实现单个供货商对下游分销商零售价区间的限制，第二期实现品牌商可以管理其渠道内所有供货商及专卖、专营店的零售价区间。对于单个特色货品，可通过小二设置来管理全网零售价区间。
一键铺货——解决的是卖家如何快速铺货到天猫、淘宝2个市场。 分销商后台可下载由品牌商建立的货品信息，一键“下载”立即抵达分销商店，快速铺货至天猫、淘宝2大市场。
虚实仓联动——杜绝“超卖”，提高货品提供的确定性，此目的可实现商家“线上虚拟仓”与线下“实体仓”的对接，对库存仓储信息实时更新，备货信息更加精准，服务更具确定性。
高效结算
联合营销
品牌商与多家分销商共同制定营销计划，上下游联合运营。 通过将营销资源进行共享 + 活动货品区隔 + 统一折扣 + 统一客服的模式，一起来联合策划品牌间的营销配合和活动发起等模式，最大化地拿到营销结果。
【麦麦联合营销怎么玩】
有很多卖家已经从过去很强烈的竞争关系，转为协作、互助、共赢的关系。麦麦在做的就是让更多卖家通过这个BNS平台，来完成合作活动方案的发起，项目分配，执行等整个合作。并跟踪活动，分析数据，同步向用户反馈。在麦麦上，你可以发起促销活动，也可以联合采购。完成一次麦麦平台的活动的完整流程大致可以分为，触动->牵头->计划/方案->招商(发起协作)->审核流程->讨论方案细节->DEMO/PSD->提交素材->出活动页->发起会议->推广->效果评估等环节。
卖家亟需转变营销思路
针对于淘宝流量红利日渐消退的今天，卖家可利用的资源和渠道就需要多做尝试。卖家的营销观念必须转变，从跟随小二的活动，到跟随大卖家的活动，到自己来做活动。达到小卖家和小卖家，大卖家和大卖家之间进行抱团取暖。不需要一再找新流量，花钱花精力，反而如果提供小而美的服务，留住买家，自发产生的流量。最终实现卖家帮助卖家，集思广益，做到品类互补、服务相关，把流量组合起来，变成可以互通的流料单元，把零散的流量聚合起来。甚至做会员共享，低成本获取流量。
以下以三八妇女节的内衣活动为例，成功将几家内衣活动进行聚合，并取得不错的效果。
活动时间：2013年3月6日-9日
活动亮点：5大内衣品牌联手合作，活动前期各店铺商品分别给会员发短信通知，通过微博上与用户进行互动，活动中共同出资投广告，合理分工。活动数据：4天总PV达32.5万，总UV达17.2万，其中页面总点击UV 达11.1万。总成交金额：4天总订单支付宝付款金额为117万，引导订单拍下金额为345万。
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