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中小卖家如何选择合适的推广方式

来源:http://info.hhczy.com 编辑:wola 2013-07-30 | 标签: 商务技巧 卖家 中小卖家 |
浏览:1410

每一个能够壮大的网店,都离不开参加淘宝活动引进流量从而提高销量。处于不同发展阶段的网店应根据自身情况去合理的参加活动,才能让店铺健康发展。

如果你刚开店就看着聚划算眼红了,即使报名成功了,这么巨大流量的活动,小网店吃得消吗?货源、客服应对能力、流量高峰策划,这些问题一般都无法处理得好。下面就划分网店发展阶段,分析中小卖家如何选择合适的推广方式!

推广方式

网店起步期:

对于刚起步的中小网店,管理能力、运营能力、资金等条件基本上都是处于不利阶段,此时应善用低成本活动或者免费资源进行流量引进,勿以量小而不为。起步期主要是用较低的成本累积基础的人气。

建议投放活动时确定一款主打产品,尽可能的打造出一款爆款来稳住后期流量,选款技巧请参考刚写的一篇如何确定淘宝网店铺女装爆款宝贝。

推荐资源:免费类目活动、淘画报、手机淘宝活动、游戏活动、直通车、淘宝客

网店扩展期:

扩展期指的是网店能维持一定程度的销量及流量,且信誉在2钻以上。这个时期的店铺大部分会面临一个较为尴尬的问题,是要赚钱还是要销量?追求销量和可能店铺资金运转不过来,追求利润有可能导致口碑、库存等影响不好。建议此时把网店重点放在开扩客户及培养老客户上,同时增加店铺优惠劵、免邮卡的发放。加大力度提升流量,加大活动的参与力度,尽可能参加聚划算、天天特价等大流量的活动

推荐资源:聚划算、天天特价、钻石展位、集分宝、试用中心

稳步发展期:

这个时期是指掌柜在开店方面具备相当好的经验,运营、管理、客服等工作都具备了良好的经验。这个时期往往是大多数卖家达到瓶颈的时期,大多数卖家达到这一步就基本上稳步不前,并对店铺发展程度表示满意。这正是大卖家与中小卖家的划出界限的原因。对店铺的发展满意而不寻求更好的突破口,只会在变化极速的电商市场中给淹没。

笔者建议此时往品牌化发展,如柠檬绿茶、韩都衣舍等淘品牌,销量已经不是他们的发展重点,扩大品牌影响力才是重点。这方面主要在于提高品牌的曝光率,这需要较为雄厚的资金及策划能力。此阶段报名活动的重点亦需转变,如果提升品牌影响力是店铺发展重点,那么参加大型活动时主要是整店进行报名,以达到宣传品牌的作用。

推荐资源:聚划算品牌团、淘宝VIP、商城精选、明星店铺、钻石展位、淘宝客

以上提供参考的3个阶段的发展各有重点,凡是盲目以销量为目的而参加活动的都是自己向自己耍流氓,合理的因时制宜利用淘宝资源,更利于长远发展。



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