淘宝是个竞技场，卖家们都想要通过多渠道从成千上万同类竞争对手中脱颖而出。好心琴2010是家一皇冠的女装店，店铺通过选款、测款，并在直通车配合下和后期的店铺装修优化、宝贝详请优化下，成功的在五月份一个月的时间打造了一款长裙连衣裙的热销。
宝贝的选款与测款
好心琴店铺从4月18号开始进行直通车推广的，店铺已经开始主推夏款，从量子里面分析选择了两款短裙连衣裙，一款访问深度比较深，另外一款销量较高。直通车开始加词，两款宝贝加同样的词语，同个词语出同样的价格。经过一周的测试，基础销量高的点击率平均保持在0.6%左右，另外一款由于颜色为荧光色，显示屏显示颜色反光导致点击率只有0.23%，所以选择点击情况高的作为主推款，暂停荧光色连衣裙的推广。
临近五月份，经过两星期左右的努力销量已近300件，淘宝市场出现盗用宝贝图片情况，打着价格战，直接导致宝贝销量停滞不前。跟掌柜商量后决定重新选款，五月的气温也越来越热，根据去年的潮流趋势，以及对去年淘宝指数的分析，建议掌柜上架一款新的宝贝，以欧美长裙风格为主打。掌柜也是熬夜选好款式，上新的宝贝，做好宝贝详情链接。在5月6号的时候，直通车开始重新推广，中间耽搁了两星期的时间。由于店铺有一定的信誉在，宝贝刚上架没几天就有了20多笔的销量。
直通车推广、优化思路
款式确定完成以后，就是要通过推广对此款宝贝引进大量的流量。直通车就是引流的一个最主要的工具，引流最主要的就是流量的精准度。直通车的流量入口分为：关键词、类目、定向推广及活动。其中一般而言，关键词的流量精准度和把控性是最高的，由于我们的目的是要打造爆款，所以在关键词把控上一定要到位。在此款宝贝推广前期，主要是从关键词入手进行推广。
直通车优化关键词
上图为此款宝贝的标题和属性，我们初期添加关键词的话主要是抓住宝贝的标题已经属性进行添加关键词，并根据每个关键词的搜索量，点击转化率等进行合理的出价，适当的位置。由于此款宝贝设定的日限额不限，所以也重点添加了几个大流量的词，如长裙连衣裙，连衣长裙等。
首先建立一个关键词的EXCLE表格，接着是上词，根据每个关键词的搜索量，以及点击转化率进行适当的筛选，最后只留下一些点击转化>0.8%，几个适当的大流量词语，删掉的词语在表格中做好标记，后期可加入。我的操作方式是前期没必要加满200个关键词，根据日限额的情况加10-60个左右的关键词，前期进行质量得分的养词计划，等到关键词全部上10分后添加下一批关键词，由于整体权重的上升，下一批加的关键词质量得分也会出现很高的现象。那么就会有利于我们后期PPC的降低。经过一个星期的养词计划，后期开始加大流量，当时长裙连衣裙这个关键词展现指数达到1100w，当时出价2.01元在100名之内，从之前的1.25出价到1.56。
由于点击转化不错，又再一次进行提价，提到1.78，以下是5月14日长裙连衣裙的数据。发现提价后的关键词并不乐观，又再一次做了降价，降到了0.98。这个关键词的点击，转化都是相当可观的，因此几天的时间质量得分从6分到10分。
打造计划
销量30-100件为基础阶段。
销量100-500件为成长阶段。
销量500-1000件为冲刺阶段。
第一阶段需要做养词计划，预期一个星期的销量达到100的基础，初期精准流量引入以后，日限额为1000的情况下，观察一个流量的转化情况;大部分的关键词的转化还是非常理想的，而且PPC的话在总体看来还是处于非常理想的状态，针对此类情况的优化措施：1、降低部分不转化的关键词的出价或者对于一些价值很低的关键词进行删除。2、根据目前转化的主属性，范词，进行大范围的找词，尽量多找一些同属性词添加进去，增加此属性的流量3、观察宝贝整体趋势，发现此款宝贝有上升潜力，继续使用其它流量入口进行引流。
有了第一阶段的基础销量，在下个阶段我们开始加大流量，锁住其他流量的入口，进行站内站外的定向推广，加大范词的流量，预期销量达到500，加大花费，每天预计花费5000RMB，经过一个星期之后，销量达到了500多，超过了预计销量。
第三阶段冲刺阶段，在第二阶段的时候，转化跟点击情况都在行业之上，PPC降低，在日限额不变的情况下，流量持续增加，随着销量的提升，店铺自然流量也是成正比例上升的，店铺在一个星期的时间内成交了600多笔，创造了这个店铺有史以来最高的一次成交周。
直通车效果
半个多月的时间，直通车成交笔数达到659笔，收藏量达到了3000多笔，证明了这一款连衣裙是有潜力的，达到畅销只是一个迟早的问题。
多渠道引流
直通车除了关键词方面引流外，我们也同时锁住其他流量的入口，其中站内站外的定向推广，可以引入更多的流量，当然这些也属于精准流量，会根据消费者的搜索关键词，消费者近期浏览习惯，进行展现。通过直通车保持良好的转化，在短时间内打造了长裙连衣裙的爆款，因此店铺的自然流量，从之前每天100多到如今日均500的稳定流量。从四月份的8W月销售额到五月份的23W销售额
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