对于很多商家来说，在做钻展的时候经常会遇到点击量和点击率都不错，点击单价也控制得很好，但是转化率却不怎么样，或者是点击单价过高导致无力承受高额的推广费用。造成以上两种情况的主要原因是没有做好定向推广。一旦把钻展定向的原理了解清楚背后的逻辑，通过尝试不断提高图片点击率，转换率自然是水到渠成的事情。
钻展定向的原理
这个和做直通车其实道理都是一样的，就是服务区把买家最近浏览的一些店铺、收藏的店铺、宝贝等购物行为进行抓取。然后系统会将这些广告展现给这些消费人群，这样做的好处就是消费者减少了搜索的时间，而卖家通过这样的推广方式，可以起到很好的维护老客户的关系，而且可以把竞争对手的客户挖掘过来，发展潜在的老客户。
定向的方向
如果你的店铺是走欧美风格的女装，那投放的广告人群必然是喜欢欧美风格的，不管是客单价、产品的风格都比较接近的，这样的客户往往都有潜在的购买欲望，因此，成交的概率也大很多。
定向店铺如何寻找
一般比较简单的的方法就是通过量子恒道的后台，有一个排行榜，可以找到在近期宝贝浏览量比较高以及店铺浏览量高的，就可以设置成目标的投放店铺。我比较常用的就是在淘宝首页搜索“欧美女装”。
然后在右边的侧下方会出现“欧美女装相关店铺”。
直接点击进去，就能找到相关风格的店铺117266 家。因为只能选择100家作为定向访客的投放人群，因此，还要继续进行筛选。我筛选勾选的条件先是从销量来设置。
因为销量越大的店铺，访客的流量也就越大。再下来就是看单价了，比如我们店铺目前主推的欧美雪纺长裙是99元包邮的，因此，客单价在80元以下的店铺就可以考虑过滤掉。再往下，看到一家客单价在120元左右的店铺，看起来似乎可以选择了，但是从店铺主营来看，这个店铺还卖韩版女装。
也就是说风格定位没有那么明显，店铺里面可能是有欧美风和韩版两种，这样的店铺也可以过滤了。还有筛选的条件就是没有模特图的店铺也不要，如果店铺没有卖连衣裙的也不要，通过这样人工进行筛选，花费2个小时左右，就可以把100家客单价相近、风格相似的店铺找出来，将主旺旺号全部复制在一个文档里面，在投放的时候，直接复制、粘贴就可以了。
另外，通过店铺街、主题活动、经常投放钻展的行业店铺也可以找到这样的店铺，具体的操作方法在这里就不一一介绍了。
总的来说，因为定向锁定的人群都是经过筛选的，是比较精准的，因此，100家店铺一定要找齐，这样就避免在投放的时候因为定向的流量不够而导致金额无法消耗完。
在设置种子店铺店铺的时候，系统允许设置的数量数是150家，但是我一般都是设置自己的店铺就好，如果看到另外有好的店铺，也可以设置，但是最好就是分开计划来，这样便于进行数据的分析，更有针对性。
竞价的技巧
一般来说，做钻展都是要追求转化率的，因此，尽可能选择定向投放的效果才能达到最好。而做定向投放的出价一般是先在通投的基础上再加上定向投放的溢价，就是最后的出价了。我在之前投放的时候，经常都会出现消耗的金额全部都是来自于通投，原因就是选择千次展现的最低价是按照广告位的最低价出的，这样就会出现定向投放没有消耗的记录。正确的竞价方式应该是选择行业千次展现定向的平均出价，然后溢价是在行业平均出价的基础上高1、2元就可以。这样就可以确保获得一个比较理想的排位，获得足够多的流量，计划的投放金额才能消耗完。
此外，也可以根据不同的计划设置不同出价，把店铺进行划分，目的是为了找到更加可行的投放方式。在流量的高峰期选择出高价，在流量低的时间段出价低一点，这样的方式也能够控制好推广的成本。
从我们目前店铺一个月的投放效果来看，主推的三个广告位是：收藏夹轮播通栏、淘宝首页3屏通栏、聊天窗口右上角，图片的点击率都做到了0.1%以上，虽然距离行业的平均值0.2%左右还有一定的空间，但是点击单价已经可以控制在3.5元左右，相对做化妆品的推广费用来说已经算不错了。同样的，我们店铺主推的化妆品单品也做直通车投放，但是一个点击单价就要花费10元左右，投入产出比为1:0.5左右，所以，做钻展的点击单价还是比较划算的，目前的投入产出比为1:0.42，如果可以做到1:0.5以上，就可以考虑停止直通车推广，全额做钻展投放了。
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