8月15日凌晨(北京时间)，唯品会(NYSE：VIPS)公布了截至6月30日的第二季度财报。现把几个重要的数据摘录如下：
1、营收。唯品会第二季度净营收为3.513亿美元，比去年同期增长159.7%。净利润900万美金。
2、活跃用户。主要由于活跃用户人数增加138.7%，从去年同期的150万人增加至350万人。
3、毛利率。唯品会第二季度毛利率为23.5%，高于去年同期的21.8%。
4、总订单量。以及总订单数量增加136.3%，从去年同期的470万份增加至1100万份;
5、运营支出。唯品会第二季度总运营支出为7730万美元，比去年同期的3540万美元增长118.6%。
这次财报，笔者之前在微博上也做过前瞻，几个重要的数据：活跃用户、毛利率都准确预测，感兴趣的可以翻微博)。所以这篇分析不算是“事后诸葛亮”哈。
营收上，唯品会的表现还是不错的，笔者之前的预计是3.5—4亿之间。由于二季度通常为服装的淡季，而唯品会的销售额40%以上来自服装。在服装淡季的情况下，唯品会第二季度仍然取得了3.5亿的营收，还是说明了平台对用户的强劲黏性。活跃用户从去年同期的150万人增加到350万人。
如此多的活跃用户，也直接体现在了订单量上：唯品会第二季度的订单总量达1100万份，按照一个季度90天来算，平均每天的订单量达12.22万单。而第一季度的平均订单量约9.77万单。增幅明显。
毛利率上，唯品会也继续上升。达到了23.5%，比上个季度上升0.4个百分点。也远高于去年同期的21.8%。毛利走高的原因，主要来自两个方面。一是随着唯品会规模的扩大，对品牌商议价能力逐渐增强。对应的是扣点的提高。而是随着订单总量的增加，每个订单的物流配送费可以逐渐摊薄。
在运营支出上，唯品会达到了7730万美元。这一块的支出高于笔者7500万美元的预测。市场费用达到了1510万美元的历史新高，原因主要是唯品会在二季度加大了广告的投入，包括和门户、电视台广告、导航网站等的合作。由于上市前一直“相对低调”，上市之后，唯品会需要在市场上有更多的投入，来打造知名度。1510万的市场费用看起来很高，但在净营收的占比上为4.3%，低于去年同期的4.9%，可见虽然看起来花的钱多，但并不算非理性的“砸钱”。
小结：对于唯品会的模式，能够支撑其不断壮大的原因，笔者觉得除了公司强大的运营能力，也得益于中国零售业的高度不发达。唯品会50%以上的销售额为中国的二三线城市，这些城市，没有那么多的奥特莱斯，有了奥特莱斯，也没有唯品会上那么多的款式和花样，且价格还便宜。唯品会=线上的奥特莱斯。
当然，唯品会的缺点也存在，由于卖的是尾货，同时服装又是最大的占比，卖的基本都是非标准品，导致退货率高于普通的电商。这也增加了唯品会的物流成本。对于唯品会来说，未来如何更有效的降低退货率，将是一项艰巨的任务。
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