《外贸电商：峭壁攀岩》文章虽然论点方面有一些亮点，但在论证和结论上是不成立的。说外贸电商现在像峭壁攀岩那样艰难，夹缝中的生意，困兽之斗，明显有危言耸听，哗众取宠之感，与现实有较大出入。
来自eBay中国去年透露的数据：2012年第一季度，eBay中国实现总营收33亿美元，同比增长29%，净利润5.7亿美元，同比增长19.7%。其中，跨境贸易上升至eBay全球业务的18%，中国卖家跨境交易额同比增长高达70%到80%。估计中国今年一季度业绩也差不到那里去，可能在全球EBAY份额，可能超过20%。
今年8月31日eBay中国第一次发布年度《亚洲电子出口贸易报告》中国eBay卖家销售额上涨了34%，远高于亚洲其他地区.。增长主要是由年营业额超过10万美元的中国大型卖家所贡献的。年营业额超过100万美元的顶级卖家有65位，收入最高的卖家年营业额达1430万美元.中国大型卖家平均73%的销售额来自eBay.由此可见，ebay卖家销售情况都是不错的，只是说垂直电商效果目前不是很理想。但从长期积累和发展品牌角度来看，现在来讲还有点言之过早。
对于第三方平台来讲，2012年EBAY，速卖通，亚马逊的外贸电商团队，都是盈利，而且盈利非常好。虽然国内几个大外贸电商，如敦煌，兰亭，DX等等，收支还没有平衡，但是他们的毛利和增长速度也都是两位数和三位数的，规模和用户也同样是增长迅猛。因此无论是个人和平台来说，综合指标都比国内电商好看和健康。
最近这两年来，虽然外贸出口总体增长趋缓（平均年增长10%），进入今年以来，增速更是下降到历史最低点6.2%。但是外贸电商却是逆市上扬，增长迅猛（至少是两位数）。外贸在线零售只占外贸出口总额1%不到，而在发达国家之间，电商渗透率已达15%以上，从这里来看，中国外贸在线零售才刚刚开始，依然是一片蓝海。
7月25日PayPal全球跨境电子商务报告中指出，世界6大市场的消费者最常光顾的境外网站中，中国网站排名第三，仅次于美英，而在美英电商，来自中国制造的比例也是相当之高。作为世界工厂，中国强大制造能力是开展跨境在线零售的基础和后盾，也决定了未来一段时间内中国跨境在线零售是世界上增长最快的地区。中国外贸电商立足中国制造，发挥中国创造，通过电子商务直接面对国外消费者，是对传统庸长供应链的一次变革，也是中国外贸转型升级中最为重要的一环。
如果把外贸电商包括进口和出口两个方向，那么文章就错的更加离谱。据eMarketer报告：2012年全球B2C电子商务销售额较上年增长21.1%，首次突破1万亿美元。2013年，全球B2C电子商务销售额将增长18.3%，还是远高于全球的GDP增长。其中2012年亚太区B2C电子商务销售额达到3324.6亿美元，较上年增长33%以上。
2013年，亚太地区B2C电子商务销售额增幅仍将超过30%。早期中国外贸电商方向是借助中国制造冲击欧美，而未来几年发达国家凭借资本和品牌运作，并以国内拉动内需为背景，中国跨境在线零售进口比出口发展速度更快！目前已经有越来越多的国外电商开始涉足中国市场。不仅国外传统知名品牌凭借早已积累的口碑通过电商渠道在中国获得爆发式增长，而且新型国外电商也开始涉足中国市场。比如#英国电商Asos进军中国市场#这是该公司继去年进军美国之后实现其全球战略又一重大举措。中国是亚太活力经济主要引擎。去年其销售增长41%（而中国整个服装业此刻则集体沉沦！）
对于大多数人观点来看，都是认为跨境在线零售即将爆发，无论是中国冲击欧美（中国制造），还是发达国家之间（低成本开拓市场），还是发达国家对发展中国家（品牌和文化倾销）。你还同意文中观点吗？
虽然外贸电商遇到不少问题和困难。比如物流，清关，支付，本土化等等。但是以前很多制约跨境在线零售的因素现在都在慢慢得到解决或者至少得到缓解。比如，在多方配合之下，物流问题逐步得到缓解。最近的例子就是Ebay和中国一些快递公司都开辟了俄罗斯专线，让我们对俄罗斯跨境在线零售又充满新的期待。跨境支付方式也得到很大程度的发展，除了paypal之外，中国支付宝开始也走出国门；另外，各种电子钱包的兴起（如lemon）也让网络购物越来越便利等等。
另外，虽然跨境在线零售不能实行本土化运作，还不能和国外零售商同等条件下竞争。但通过设立办事处，或者和海外公司合作，通过国内国外联动方式还是能够很有效的解决上述问题。
更多的外贸电商通过不停的探索，从早期简单的网络推广，到网络渠道的搭建，高效供应链打造，再到如今的微品牌战略，中国外贸电商流程逐渐标准化，电商运营多样化，外贸电商无论从理论到实务操作都逐渐走向成熟。因此说，现在是一个万事俱备，只欠东风，你准备好了吗？
因此，外贸电商趋势看好。省钱和购买本国没有的商品是进行跨国网购主要的两个原因。报告由PayPal委托尼尔森公司调查并且撰写。报告指出，中国（包括香港地区）、加拿大、德国、澳大利亚、英国和美国今年的跨国在线购物规模，将达到1050亿美元，未来五年，这一数字还将翻三倍，达到3070亿美元
虽然文中也提到了DX，兰亭遇到的发展一度受挫问题，但是还没有足够的理由说明他们的模式已经过时，行将淘汰。早期中国外贸电商“卖便宜',价格低是硬道理；最近几年则是“卖方便”，讲究全网覆盖和品类丰富；而最新趋势表明外贸电商开始“卖个性”，创品牌和提供购物体验。因此，虽然外贸电商遇到同质化竞争，但是发展空间依然十分广阔，发展手段非常丰富，玩法多种多样。有的外贸电商可以把行业做到极致，有的外贸电商凭妙招创立品牌，有的外贸电商做大平台以规模取胜，有的外贸电商设计独特供应链打开死结等等，绝对不是文中所讲的那么绝对化简单化固定化。
另外，文章提到外贸电商是效率的倒退也有失偏颇。在这方面，我在前面微博中做了详细的分析。我同意外贸在线零售是反传统的。我认为传统层次批发是规模效率型，是长期自然选择的结果。电子商务的出现，让外贸出口出现了两种新方式：出口商到小B和出口商到境外消费者。即出现了外贸直销！
直销和传统店铺销售是销售的两种形式。传统经济中早已存在，如安利。两者是相互补充相辅相成的。只是说传统店铺走规模效益型，因此是主流形式；而直销以个人传播为主，处于补充地位。因此外贸传统B2B模式在未来依然是主流模式，在线零售是辅助形势。未来两者分界线可能在20--30%之间
虽然外贸电商是需求碎片化，在物流和海关没有传统大货高效。但是只要直销（跳过中间商）的利润超过各种操作成本，跨境在线零售就有发生的动力。这也是为什么外贸电商开始创品牌（提高溢价），仓储管理自动化（降低人力成本）。而文中只看到一个数字，而事实应该是一道算术题。
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