导语：写这篇文章是因为最近很多人咨询我们该怎样给宝贝定价，这里面的宝贝有新店新款、老店新款以及爆款，然后针对这三种情况，做了写工作心得及思路整理，以供大家参考，轻喷，小编口味偏清淡，所以请大神下手轻一点，好，下面我就给大家说说我们的正文，go!!!
一、定价从何谈起
要谈定价，小编认为怎么都离不开两个字：“定位”，我们从店铺分成“C店”与“商城”，从淘宝平台来说，“C店”与“商城”中，谁更赚钱，开“商城”的目的是什么，摆脱地摊货，从路边摊走向超级市场，因此“商城”以塑造品牌为目的，“C店”以卖货及熟悉平台为目的;从卖家的角度来说，不论是“C店”还是“商城”都是为了赚钱，当然能塑造个品牌那就更好;从消费者的角度来说，要便宜去“C店”，要正品好质量去“商城”，当然这也是淘宝努力培养的消费习惯，因此这就导致了在定价方面有很大的差别，这也要求C店定价要精准，因为议价空间较小，商城则相对自由点，但是也有很多羁绊，这些后面会给大家提到。
二、新店新款的定价策略
在了解了定位之后，再结合商品我们就可以做相对精准的定价操作了，那参考的数据从何而来呢，下面小编就给出三个方面的数据参考(一大波数据靠近中)。
1.参考数据
(1).因需而动：消费者的购物喜好
途径：关键词搜索结果页面排序选择栏中的价格喜好度柱形图统计
例：气垫运动鞋
统计结果：2%的消费者喜欢：53以下，36%的消费者喜欢：53-200，39%的消费者喜欢：200-580，16%的消费者喜欢：580-1360，6%的消费者喜欢：1360以上
(2).参考同行产品价格范围(去除明显不符合行规的宝贝)
明显不符合行规的宝贝主要有2种：一种为低价无效页面主要用来转贴链接别的店铺，第二种为低价高邮费。
途径：关键词下综合排序下的首页或者前5页(新店或者等级低的可视情况多统计几页)
例：气垫运动鞋 淘宝综合首页数据 采集时间：2013-8-5
统计结果：同行价格范围为：45.01-850，其中B店：159-679.12，C店：45.01-850
(3).参考竞争对手的价格范围(去除明显不符合行规的宝贝)
途径：在同行数据中筛选同等级店铺的定价范围(至于为什么同等级店铺是竞争对手，可以参照之前的一篇由我们发的干货帖，深层次挖掘你的竞争对手，相信大家会恍然大悟的)
继续举例子：气垫运动鞋 综合首页同等级店铺数据 1钻(1星店铺太少，就用1钻做例子，反正方法是一样，1星可多采集几页)
统计结果：对手:【1钻】：首页有5家：价格范围为：208.01-275
(4).综上所述，我们可以得出：气垫运动鞋 C店 1钻的宝贝定价范围可为：53-275
2.数据整合及定价策略
(1).C店的定价公式：定价=成本预算+邮费(建议包邮)+折扣度(8-9折)
(2).B店的定价公式：定价=成本预算+邮费(建议包邮)+品牌价值估算
(3).因为C店不建议做品牌，因此可以将最终成交价格定为定价的8-9折，多出来的1-2折可用来送礼品也可以用作作为返现，其实这样也可以在你做活动的时候减少损失。
(4).B店的品牌价值估算，可惨遭自我线下品牌定价的80%-90%(要知道，对于消费者来说，来线上还是有一点在所难免：便宜)，或者参考同行大牌同类型产品的品牌定价的30%-80%来作为自身的品牌定价(力度大小与产品质量及服务质量等相关)。
(5).成本预算：举个例子(栗子有点大)
对象：气垫运动鞋 C店1钻 自给自足
a.成本预算价格：进价(60)+人工成本(40：预算一个月卖50双，工资水平为2000)+损耗费(10：电费网费等一个月500)+邮费(0：包邮)=110元/双
b.折扣价：110/0.9=122(给出12块的礼品空间或者返现)
c.定价：122元/双(选择范围：53-275，存在36%：53-200消费者喜欢的价格范围内)
d.补充一下，利润点可以在最后一口价中加入，也可以在计算人工成本和损耗费时考虑进去，同时也谢谢看贴的亲给我的提醒，谢谢大家(2013-8-7 16：41)
三、老店新款及爆款的定价
以上所说的是新店新款的定价，那对于我是一个老店，我上新款该如何定价，我预选的爆款又该如何定价呢?!
1.老店新款定价参考
(1).若该新款为已存在的 同系列产品线的上新款，则可参考所属产品线的热销款来定价。
原因有其二，其一：市场证明你这款热销款很好卖，其二：消费者证明你这款热销款很受欢迎，我们很接受，因此该新款如跟此热销款同属一个系列，即可以其为参考。
(2).若为新系列产品上新，则可参照本店同级别或类似系列产品抑或同行、对手同类型热销产品再结合实际情况(人员、质量等)来进行定价。
注意：参照同行及对手(同等级店铺)的定价时，可参考上面的成本核算，再结合自己的自身实际进行最后定价。
2.爆款该如何定价?!
(1).爆款定价可参考同行及对手的定价。
(2).数据来源：关键词下搜索结果页面，销量排序的首页或者前5页宝贝价格。
还是那个例子：气垫运动鞋 1钻 自力更生
(3).筛选出对手(同等级卖家)的价格范围。
(4).参考成本预算+品牌定价/折扣+邮费给出范围价(可参照新店新款核算方式，仅公式)。
(5).结合自身情况(质量、服务等)给出最后定价。
四、特别声明
宝贝定价要与产品质量和页面质量、服务质量相匹配，产品质量不给力抑或服务不到位请在成本核算及品牌定价或者议价空间中给出相应的价格空间，否则价格与其他方面名不副实，就会导致产品夭折，甚至会影响整个系列乃至整店产品的销售。
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