随着跨境电子商务政策逐渐明朗，外贸收单业务渐成第三方支付公司的蓝海。一方面，以支付宝为首的公司开始大力引入境外品牌入驻淘宝；另一方面，诸如兰亭集序等外贸出口电商通过赴美上市扩大其境外影响力。
“我们认为后者的市场空间更大，这与中国目前的贸易顺差现状有关，因而我们将外贸收单市场的重点放在出口型电商。按照商务部统计口径，预计2015年我国对外贸易总额将达4.8万亿美元，分给B2C(商家对顾客)的按照1%算就有480亿美元的市场容量。”钱宝科技总经理王毅向证券时报记者表示。
而从收益情况来看，相对国内网上支付0.5%的收单费率，外卡支付费率极高，一般可达5%以上。
近日，国务院办公厅转发商务部等部门《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》，其中提出6项具体措施解决跨境电商在海关、检验检疫、税务和收付汇等方面存在的问题，并要求自10月1日在全国有条件的地区实施。
而另一方面，外汇局也正在推进支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点，今后获得牌照的第三方支付公司即可通过银行为外贸电商提供外汇资金集中收付和结算的服务。
一家深圳外贸公司内部人士坦言，“现在的小额外贸电商收付和结汇都非常麻烦，通过单个邮寄的方式出口并不能向银行提供核销单和税单等，所以不能走贸易的形式来结汇。”
而一旦外汇局的上述试点开始施行，今后此类外贸电商的收单和结汇均可通过第三方支付公司代为完成。
实际上，作为国内首家涉水外贸收单业务的第三方支付公司，钱宝科技2007年便看到其中的商机。“境内的线上收单业务门槛较低，很容易就形成寡头垄断的局势，而外贸收单的技术门槛和风险都相对较高，基本上还是一片蓝海。”王毅称。
据他介绍，受政策限制，目前第三方支付公司所提供的外贸收单主要还是在香港用美元结算，之后客户再通过其他渠道将资金转移至境内。而外汇局的试点推行后，第三方支付公司即可直接在境内结汇给客户。
“与传统收单业务不同的是，第三方支付公司在拓展海外市场时面临更多挑战。”该公司副总经理朱智表示，“我们刚开始在境外拓展业务时也曾遇到很多困难，包括外国人对中国市场不了解以及信用环境的差异等，而最终成功赢得市场与我们招聘了大量外资行人才不无关系。”
而另一方面，国际在线支付平台PayPal亦看中了中国市场的商机，该公司近日便在深圳举行2013年中国外贸电子商务大会上向国内外贸企业推销其跨境零售电商支付服务。在PayPal的数据系统中，中国卖家已经成为了跨境网购中第三大的供应商来源。
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