做淘宝的新手总会出现这样一个现象。 一开店后每天就听着标题优化，每天看量子，总觉得标题优化就是做淘宝。做淘宝只要优化好标题了就会有一个好的排名。真的是这样吗?排名的关键因素是标题优化吗?我看未必，个人觉得排名的核心点在于详情优化?
这个时候肯定很多的大神会说：扯淡，排名和详情页有关系了?这是什么时候出的新规则?要说详情页的的作用也顶多就是转换率的问题，怎么会扯到排名呢?忽悠，纯粹的忽悠。
确实，详情页最直接的作用是转换问题。但是淘宝他的排名除了那些关键词的因素外他还会考虑哪些问题呢?从淘宝，卖家，买家这三方利益来看，淘宝还会把买家算进来，怎么让买家来决定排名呢?其实很简单，淘宝给每一位买家一张投票，当一个买家进入某一个产品后，他的停留时间长，访问深度深，成交的可能性高，那么这就相当于买家给你投了一票，而如果买家一进来没三秒钟就关闭了，这个时候你就拿不到他的那张票。淘宝根据买家的票来给与一定的权重，这样自然排名就好了，这也是为什么很多人觉得刷单有效果，刷单后排名就好很多，其实就是这个原因。那么具体详情页如何来优化布局呢?
一：分析客户群体。找准用户需求
每一个产品他对应的客户群体是不相同的，买家搜索一个关键词进来是说明他对这个 产品有兴趣。但是买家的耐心是有限的，所以你第一件事就是要做到前三屏有足够的吸引力吸引买家让他停留下来。怎么去做呢?这个时候就要看你对买家的需求的了解了。你要知道到底最想要的是什么，然后把这个点让买家一眼就能看到，比如一般来说，搜索奢华大毛领呢外套的买家一般他们进来需要的肯定是有那种大毛领的，这个时候你最前面就要完美的展现你的大毛领，然后从这个点出发，做到整体吸引眼球。留住买家。
二：模特展示
做好第一点的买家眼球吸引后接下来要做的就是让展示图片了。这里我发现很大的一个问题。我发现很多人这里他们展现的不是模特或者实物图片，而是一些关联，事实上，前面放关联是大忌，买家进入你的这个页面说明他需求的是你的这个产品，如果你这个时候再前面展现了很多关联，他就会很反感，事实如果你分析了量子的话，关联进来的流量不是很多的，也许你会反驳为什么人家的爆款都是前面有关联呢?那么我想问下亲你从他不是爆款就关注了的吗?那个时候他有关联吗?所以这个时候你要做的就是展示图片，让买家对你整个产品在他的脑海中留下一个整体的印象。把整体的一个形象保存在他的脑海中。注意，模特图不要重复，关键是要全面展现，不要让买家看下来都是一个样子。
三：卖点展示
你这一个产品最大的亮点是什么? 是品质，还是款式?是价格?还是……你需要自己去突出来告诉买家，要用图片和文字结合一起完美的展现你产品的卖点。而且还要给买家留一点遐想的空间。这里需要注意的是文字不要太长了，也不要太难懂或者太诗意了，简洁但不简单。
四：细节实拍展示
这一点也是真重要的， 细节一定要做到不要让人感觉你是从大图上截图下来的，比如很多服装细节图，们就是剪切的一样，这样给人的感觉就是你没有实拍图，说不定还是盗图的。另外还有一点要注意点是细节图一定要精心挑选，最好就是卖点和亮点。
五：选择你的理由，让买家信任你
为什么这么多产品我要选择你呢?这个时候你需要给买家一个理由。对于这一点，我最喜欢做的就是去攻击名牌产品。怎么攻击呢?第一找到你要攻击的那个品牌的产 品的弱点，第二，找到你的产品的优点。用你的优点去跟别人的弱点比。当然，这只是一种方法，常见的方法还有实力展现，质检报告，十五天退换，好评展示，专业程度展示等等，方法很多。至于到底怎么做就看你自己了，诚信承诺也好， 品质展现也罢。都不重要。反正你必须要说服买家他买你的一个理由。
六：痛苦买家，转移痛苦
我们的产品肯定会有一些让买家纠结疑问的地方，而且很多时候我们是解释不清楚的，解释了买家也不会相信。这个时候你就要去用一个更大的痛苦来转移他的这个痛苦。就想到医院一样，家人总会对医生说，只要能治好病，钱不是问题。因为此有一个更大的痛苦比钱更痛苦。
七：迫使买家立即下单
详情页最大的忌讳就是让买家看到最后的时候他还在纠结，他还在纠结到底要不要买，往往这个时候一纠结着他就跑了，就不下单了。因为，在最后让买家立即就下单是非常重要的，助于什么方法不重要，不管你是促销也好，或者忽悠也好，这一切都不重要的，重要的是你要达到目的，让人家先把腰包里面的钱给你再说。
还要注意的一点就是，详情一定要有文案，不要只用图片展示。文案里面尽量的多添加一些产品关键词，这样对搜索排名也是有帮助的。对直通车的相关性也帮助很大。
详情页其实没太大的技巧，关键是看你细节做得怎么样，方法肯定是都懂了的，问题是执行到位的情况如何?不要怪淘宝难做，不要怪淘宝不公平，也不要怪竞争对手太强悍，细节你做好了吗?
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