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先有销量才有流量 卖家如何抓住有效的流量

来源:http://info.hhczy.com 编辑:wola 2013-10-15 | 标签: 销售高手 免费流量 店铺运营 |
浏览:1714

对于中小卖家而言,没有很大的流量,广告费也是水涨船高,伤不起!

很多人都在抱怨,真的是如此吗?再破的店淘宝也会给你一些流量,关键是你如何把这些流量进行有效的转化。搜索引擎的设计也是相对公平的,同级别的店铺谁的转化率高自然给谁分配到的自然流量就多。

那么如何抓住有效的流量?搜索流量是很大的一块资源。标题设置是个老生常谈的话题,也有很多的教程。这里有两个思路还是要谈下。一是追求流量最大化,再一个就是追求转化率最大化。很多人都想到了长尾,但当大家都知道长尾这个概念的时候还有效么?一切的判断都要依据市场的变化而采取相应的标题策略。并不是长尾就是好词,从市场数据来看有些长尾词的竞争要比热词的竞争还大。这个在数据魔方提供了详细的数据。下面以女裤为例给大家简单说明下。

首先我会从魔方第5页开始查看,因为一个新品上架基本没有什么权重,这个时候选择竞争小一点的关键词被展现的机会更大些。第1步先把前5页的关键词统计到一个EXCEL表格当中,把没有转化的关键词全部去除。

第2步 竞争数据的统计分析

数据的统计分析

仔细观察上面的数据,大家有没有发现什么?

发现没【搜索指数】都差不多但是竞争宝贝数相差很大,如果遇到这种情况。一个是十几万的竞争环境一个是两万的竞争环境。选择两万的被展现出的机会就更大些,当然前提是你的宝贝要是和这些词是匹配的,否则引进来的流量也是浪费。

但是小卖家不一定都买了数据魔方,如果没有买数据魔方,下面还有一种比较简单的方法。我们找到淘宝的搜索框输入我们产品的主关键字下面会有大量的相关词推荐。这些相关词说明最近买家在搜什么,也能看出他们的需求是什么。这个找词原则还是根据上面提到的一个是看词的搜索量再一个就是看宝贝数。搜索量大说明买家需求大,在线商品少说明宝贝的曝光率高。

再一个就是注意淘宝搜索下面的属性。比如搜索一个关键词“女裤”下面会出现“选购热点”等这些选项。那么排在前面的也是最近用户比较关注的。然后对应自己的属性填写完整。注意属性一定要填写完整,因为这部分是可以被搜索引擎提取出来当做关键词的。

目前淘宝大部分的流量导给力综合搜索也就是之前的“默认搜索”,综合搜索要经过相关词过滤,上下架时间(这个占的权重最大)个各种参数加加减减这些过程,其中一个重要的因素就是上面说到的属性的匹配性。

我们可以从量子恒道里面查看流量分析和站内搜索关键词,这些虽然说是繁琐的工作但这些都是买家需求的最直接体现,也可以为我们的店铺分类这些作为数据参考。

引进流量不是目的关键是把引进来的流量进行有效的转化。这就需要对进入的流量进行跟踪和分析。如果成交关键词和搜索关键词陪匹配性高,这样的就是好词。否则再大流量的词如果没有转化也是垃圾流量。切忌为了引流挂羊头卖狗肉,那样对你的店铺没有任何的好处反而还会降低转化率。毕竟我们想要的是销量而不是流量。那些刷流量的抓紧停止吧,对你们的店铺没有任何好处。

写这篇文章只是为了能给大家一个正确的思路,能有一点帮助到大家就是好的。

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