做电商产品描述视觉设计好长时间了，想分享一些经验，写这篇文章与别的爆款的说法不一样，但也有相同的地方。因此，在产品的描述上我们的做法与传统爆款确有不一样。
10月，11月，12月是电商的黄金月，流量都比较集中，总之“天冷逛不了街不如淘宝”。尽管淘宝对爆款进行弱化，但对于一个店铺来讲，首先要解决生计，所以销量为王是永不过时的。
一、给爆款找些特性
我们总结爆款具备以下几个特性：
1、销量高
销量不高就不是爆款，爆款有几种叫法，有的店铺销量排名Top1的叫爆款，尽管销量才几百。有的是销量已经上千，可以叫一个爆款。也有的销量上万或几十万，这个确是爆款。我们对爆款的理解不一样，但有一点，它的销量高。
2、具有某种目的性
我们把爆款分为流量款和营收款。
1)、流量款只用于引流，做店铺的多维系数。
一定程度上流量款就单品来讲是不计成本，略亏或者战略性的亏损，通过价格优势来获得客户体验及店铺的多维系数的提升(包括且不限于销量、转化率、自然搜索排名、评价、品牌曝光率等等)，但它的里面会做适量的关联销售和搭配套餐及其他捆绑销售，这种爆款最大的目的用于倒流。
2)、营收款用于盈利，做销售收入来源。
营收款一定程度上成交价保持在271(20%产品净本，70%利润空间，10%品牌营销空间)平衡条件下，不会低于4.5折出售，通常情况下会保持在7-9折销售产品，适当会包邮。营收款无论从产品的品质上或者从客户体验上都是上乘的，作为爆款，它也是店铺的多维系数的缔造者，也是倒流的重要来源。
3、爆款的销量越高，成本越低。
销量越高，成本越低，这就是我们在投资界常讲的边际成本，成本会随量的增长而减小。爆款在其多维数据上，已经给产品创造出位阶，具备了强有力的市场竞争力。销量越高，消费者的消费指数越高，源于产品的消费记录及消费口碑具备了高度的信任，直接缩短了产品与消费者之间的消费思量成本，同时也极大程度上减少了消费者的咨询时间成本，提升了购买转化，所以越多的流量进来，销量就越高，且流量的成本越低。
二、就视觉营销方面如何做爆款
如果有人讲，高端、大气、有档次的设计才是好设计，那一定是纯技术设计，这样的设计只懂得调色，配图，艺术加工，这样的设计一定不落地，离卖货差得很远。但电商就是这么好玩，消费者都不是艺术家，欣赏不了高端、大气、而且很抽象，所以一定程度上是不会买单的，这个不可厚非。
实际上，消费者的层次是多样的，什么样的消费者都有，而且大多数消费者是小白。当然也存在一些挑剔的专业买家，但没关系，这些买家只是很理性，极少数，但也无关紧要。
所以，作为一个多层次，多职业，多性格，多兴趣的大消费环境，你应该不要用专有名词告诉他们，因为他们不懂。消费者买东西不需要那么费劲，不一定什么都要了解，只需要一两点打动消费者就可以了，至于买不买那是一种切割问题。同时，也不是所有的用户我们都要吃，就算大众产品也有群体倾向，搞定这些有意向购买的用户，已经很了不起了。
产品的爆款视觉无非就是要告诉消费者买这件东西是值得的即可，不需要太多修饰，太多了跟消费者没有关系!
下面就我们的做法，给大家介绍一下一张爆款描述的做法，里面可能出现与大家平时中接触的不一样，但也一样可以理解。因为在做产品的详情设计中，是团队协作的，分别有产品经理(又叫产品策划或文案)、视觉设计师(通常也叫平面优化设计师)、前端工程师(做网页的前端程序员)及PHP程序员(做技术处理的程序员)，遵循了新型互联网中UED流程设计，所以在整个文案及视觉、网页上我们首先都是强调用户第一，从用户体验做好。然后在此基础上，做好文案的卖点和客户体验。
总的来讲，这样设计爆款，都是为了减少流量成本，提升转化，减少产品的沟通时长，快速促进交易。
1、主图
就淘宝和天猫的宝贝主图有5张，宝贝主图在页面的第一屏，同时，对于产品的自然搜索及产品预览，直通车推广都有很大的关联，所以至关重要!
不完全统计，爆款基础上，80%用户看完第一屏的销量、评价条数、价格、主图等，都会决定购买了!
宝贝主图有五张，从第一张到第四张，重要性逐级递减，但第五张会相对比第三张重要。因此，在五张图中，为了减少客户的浏览成本和思量时间，在第一屏搞定部分客户直接购买，所以在主图的展现上需要下点功夫。
第一张主图：一定要干净，不留牛皮癣，有品牌logo，产品清晰图，适当有大数据展现(销量或评价数量或其他数量，用数据表现出来)。
第二张主图：保持图片干净，同时提炼最简洁的产品卖点一条。
第三张主图：细节图，将最能体现品质的细节展现出来。
第四张主图：包装图，将产品的包装盒及物流包装等体现出来。
第五张主图：折扣图，表现出折扣的理由，如有包邮可以体现出来。
2、宝贝详情
宝贝详情其实就是产品的营销核心，讲述产品如何的差异化，如何卖不同。我们做宝贝描述会从一个合适的角度构建产品的唯一性。与传统不同的是，剖析方法不同，直接从产品的本质入手，将突出点放大再放大，重复再重复即可。同时，我们在爆款的设计中，会考虑到流量如果很大，通常客服如何解决询盘，甚至如何减少沟通就可以引导下单。在分配旺旺上及CRM自动回复中，都应该做好自问自答部分，增加流量变现能力。
下面以天猫店为例(淘宝店也可以仿造)做爆款详情的构成及解说。本文只谈组成部分及为什么这样做的理由，不以具体项目为例，这样是为了减少篇幅，同时也不伤害客户。
第一部分：品牌倡导
尺寸：长度120-150像素。
品牌倡导就单纯的展示产品品牌的理念或实力。这里可以展示品牌文化、口号、实力等等，从高度上来讲，是再为产品做张力铺垫，从实际上来讲就是告知消费者这个品牌是什么。
另外，如果这款产品参加什么活动，非要挂别人或者官方的Banner，可以挂在这个部分，如果可以不挂，就不用挂。
第二部分：关联销售
关联销售一定要注重用户体验及流量导入的权衡，关联的产品不宜过多，不然会损失流量。爆款分为流量款和营收款，根据其目的不同，关联销售也有不同的展示办法。
流量款的关联销售，可以放多件关联销售的产品，如果可以，放两屏即可，大概9-12个产品。当然最好的关联销售就是腿套餐组合，3-6组即可。
营收款的关联销售，放的关联销售销售3-5个且1屏即可，而且在搭配上或者组合上具有使用飞关联性，形成套餐最佳，或者做买就送或两件包邮等，总的来讲，就是这里的关联销售一定不要抢这款产品的角色。
第三部分：自助购物
自助购物就是为了减少买家通过旺旺咨询，通过看到自助购物的提醒，然后进行下单。
自助购物一般情况下需要提醒消费者的是，到达的物流分别有哪些，哪些地方不到，如果不包邮的情况下，资费有哪些调整，理由是什么。
产品的搭配问题，如果有套餐或者买就送等这些服务，需要注意哪些东西。
就产品而言，产品的特性有哪些，需要注意什么等等。
最后，如果这些都还不明白，可以咨询客服，给予售前、售中客服的子旺旺，点击可弹出来进行咨询。
甚至，在弹出的对话框中，自动回复自助购物内容。
自助购物减少客服的工作量，极大地缩减消费者的购物时长，且提升产品的购买转化。
第四部分：产品展示
产品展示一定要用最实际的最直接最清晰的卖点告知消费者，根据产品适用的人群进行切割。卖点的提炼上，提供给大家一种加减乘除法，首先进行加法运算，把你能够想到的产品的好处都罗列出来。其次再减法，在这些好处中，提炼一个最能体现该产品的好处出来。再次，将这个好处与同款的差异进行放大。最后，选择放大的理由中，最能体现产品的角度进行卖点提炼。
切记，卖点一个足以，卖点越多，定位的买家就越少，会失去爆款的意义。卖点同样可以体现产品的唯一性，开篇见题，告知消费者，这是一款与众不同且更适合你购买的产品，一般情况下，我们放大产品差异性的角度有以下几个：
原材料。原材料的品质和优势最终会直接影响到产品的品质及优势，这个角度可以做品质卖点。
生产过程。生产过程的复杂性及工艺性，可以觉得这款产品的来之不易及过程美，所以这个角度可以做贵价。
产品功效及利益。功效即事半功倍，可以增加效果，这个角度可以做性能时效性，增强性的益处。
感性。这是目前电商绝大多数卖点提炼法，眼睛看得见，色彩或者款式，通过模特来体现等，此外，人类有丰富的感性力量，如果感情，触觉，听觉等等都可以体现感性，电商最好的角度就是从视觉美进行体现。
历史价值。历史具有淘汰价值，胜者为王，也代表着实力和荣誉，可以从这个角度传递价值和传承信赖感。
身份。身份就会存在不平等性，分高中低等地位，强调身份的高贵，这个角度可以吸引欲望。
追梦固化。把梦想给体验出来，给买家呈现未来，这个角度可以给买家想象即将要发生的好事。
服务。服务会给予任何支持保障，增强信赖和后续支持。这个角度可以给消费者解决后顾之忧。
个性。个性就是个体无他的性格，强调特立独行，这个角度可以给买家打造独一无二自豪感。
第五部分：产品参数
产品参数就是通过一系列大家都能够理解的数据。直接明了简洁的告知消费者，切记越简单越好。
第六部分：细节展示
细节展示也不是越细越好，越细就会越给客户体验带来压力(有的细节会不尽人意，被消费者察觉会被挑刺，带来服务纠纷)，最好的办法找突出的地方就行细节描述即可，通常有两种办法。
方法一：视觉放大法 这种方法比较流行，通过视觉放大办法，对产品进行剖析和解说。
方法二：情景营销法 通过几个不同的场景对产品进行置放和解说。
第七部分：客户体验
客户体验部分就是通过摆事实给消费者，利用一些比较大的数据，做好数据营销。如多少月销量上万，数据魔方的流量截图，收藏，好评条数，消费者体验等等。总的来就是通过大量强有力的数据进行佐证，证明产品实力，这样做是为了让消费者信服。
第八部分：产品包装
实际上销售的产品，不管什么场合，部分都会成为礼品，所以消费者也很看重包装，因此这个环节也不可少，如果大家的产品还没有包装盒或者其他的，也值得借鉴，有包装盒的产品一般情况下，都会比没有的销售得好一些，不管同意不同意。
第九部分：购物须知
购物须知会告诉大家关于产品的保养、物流集配说明，产品售后服务说明。必要的时候，可以做一些FAQ给予消费者答疑，会大大减少消费者的沟通成本。
第十部分：品牌实力
做一些产品及企业、团队展示，还有授权说明等等。
大部分产品的爆款基本上这样可以差不多了，但是如果客户体验做得好，如果定位互联网电商产品的话，这里会多一些消费者参与的环节，如红包派送，买家说，试用体验，分享包邮，关注微博、微淘等等。一些爆款中加入正品和次品的PK有没有必要，在我们看来，没有必要，这个环节把握不好会毁掉自己，说得不好听，市场上同质化产品或者同质化产品上微创新的产品多的是，PK优势真体现不出来，甚至会惹恼专业用户。爆款描述也不是屏数越多越好，要注重用户体验，如果半天都没有显示出来，被关掉网页的可能性有多大，损失有多大，大家应该心里有个数。
在视觉上，我们要适当留白，给用户视觉上轻松一些，不能全是文字，也不能全是图片没文字。
三、爆款的维持
一个产品的热销都会经历一个从无到有然后到无的生命周期，大致分为萌芽期、生长期、成熟期，衰亡起，爆款处于生长期到到衰亡期的初期。爆款的缔造其实前期是需要投资的，比如做活动亏本做基础销量，最后投直通车及钻展加增销量，维持到一定的程度，有淘宝客会帮忙推广，产品的自然搜索排名也会靠前，销量会有一个自增长过程。如果库存及人员允许的情况下，这个时候加大直通车或者钻展及其他的投入，销量的体量就会越大，成本也会越低，盈利越大。但销量消亡其实也会存在，有季节性的产品，尤其明显，做爆款的打造要注意这点。
10月，11月，12月是很珍贵的时间，话说时间也是成本，不把握好时间，其实很痛苦的，亏和赢其实就在一念间。
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
