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传统零售品牌触电那点事

来源:http://info.hhczy.com 编辑:wola 2013-11-19 | 标签: 渠道扩展 传统品牌 传统企业 |
浏览:1666

一、传统企业如何做电商?

1、信任 传统企业得老板首先在思想上就相对保守,更追求利润。对于外来的电商人士,都是既期待,又有很大的不信任。要融入传统企业,首先第一步就得取得信任,才能展开工作。

2、挑选电商的核心产品,适合电商平台,并能差异化线下的。第二点很少有传统企业能做到这点。

3、活动方案,准备一定要充分,分析具体,销售目标,ROI等都不能夸大。真正的差异化,是很难得,但是细微的差异化争取到后,可以争取到电商的活动方案。传统企业,最怕影响线下,顾虑最多的也是线下。内部PK最多的,也是折扣。

传统企业放开,淘品牌绝对不是对手。懂企业的和懂电商的,库存其实一个负责人的电商经理,是不会出现过多的库存的。有些人把目标夸大,做了不合理的计划。所以职业经理人一定与企业沟通好,对于企业的现状要非常了解,深入企业内部。

二、关于线下企业库存一般有几种情况

1、专供款,专供线上的。

风险比较大 ,属于比较成熟型的。但很多都是因专供款而被压垮,例如李宁、邦购。如果把产品做差异化、就面临两边库存!

问题1:现在我有个朋友做灯饰加工厂的,电商团队目前还没成熟,现在计划做电商,不知各位有何高见。

2、就是共享线下的库存。

绝对开发线上或者完整开发电商款根本不现实,李宁、邦购 是库存压死的,说明的企业内部管理出了问题。而非模式不好。

传统企业最大的问题尤其是服饰行业还是库存问题,如果仅是刚开始触网是可行的,但库存深度不够。存在的目的一解决部分线下库存问题。

三、关于打开电商市场

1、职业经理人去研究库存百分比的控制

独立去开放真正的电商市场,比如:李宁当初比七匹狼触网的时间似乎还要早一些,但是李宁的后期战略出现了一些偏差。凡客之前不也压了很多库存吗。企业做大了,老板总以为增长速度和之前一定告诉发展,大量备货。李宁的库存后来被凡客消化了不少。

2、企业大了,更重要的工作反而是风险控制。这个时候反而应该走的慢一些。

小步快跑,先把供应链理顺。无论大小包括平台商,产品才是基础 。很多老板是销量为第一。很多企业不是饿死的而是撑死的。

传统企业触网,供应链是最大的问题,刚开始看似优势,其实初期阶段都是包袱。或者说是瓶颈。太正规正距,不能有一点点的改变。

3、传统企业触网,最大问题在于什么?

用传统的思维做电商。量化到质变,总想做大而全的市场。如何让传统企业老板的思想符合电商经理的思想。或者相互综合。

喜欢吃掉年龄段的人群的市场。这个社会是看谁活的更久 而不是更潇洒现在很多企业被供应链和库存拖死的不少。

''变态''我个人认为如果表象的话就是对速度没有概念!改变方法,调整心态。

别想说服老板,只能告诉老板你得按我的去做,反应体现在人员调配。大部分电商经理人都是迷失在沟通上的。大家说的思想、沟通表现出来就是对速度没有概念。

资金调配。仍然用传统的思维。

四、电商的三点 传统企业都难做到

1、快速反应

2、精准打击

3、强力出击

京东能跑出来,至少很激进,快速试错,战略精准。传统企业是起个大早,赶个晚集。当然不是绝对,品牌商而言,目前已有不少做得很好。

品牌商跟传统企业不是一个概念。稳是传统企业得优势,可以保证他们活的更久。其实电商和传统都讲究是稳。有品牌意识的企业相对会好些。这就是为什么很多店铺突然就没落了,快速膨胀。

五、电商的弊端

1、库存问题把控和处理

电商企业也是死在库存上,传统品牌,毕竟是一步一步稳扎稳打,深入消费者的心。

2、急功近利是一个方面

第一点,电商这几年发展的太迅速了。电商的经理大多在这个快速成长的环境中起来的,看的更多的是企业的如何快速发展,崛起。内心难免都是想着快点。。如果让销售额快点,如何让供应链快一点。线下花了十来年才做到的规模,线上几年就做到了,这中间确实的沉淀差太多。但是一快,很多问题就出现了,人员的管理,人员的构架,稳定性,忠诚度,等等问题都出现了。

3、缺乏长远的战略规划打算

首先,团队的发展跟不上,品牌意识更跟不上,而不是把产品当产品做来服务顾客。战略并不是企业做电商的第一出发点,没把这个上升到企业战略的高度,重视度和出发点不一样

其次,目前做电商的大部分都是年轻老板,年轻老板缺乏经验和战略意识。传统企业做电商,更多的还是处于战略的考虑,不希望在未来的大蛋糕中,少了自己。但是前期的大投入,让他们看不到希望,但是问题重重。战略不够长远,所以起来的快,倒下的也快,那还是没上升到战略的高度只为了参与。

另外,各个都想打造品牌,但是又不舍得花大钱,要求快冲市场,上面领导拍着脑子做事,太过于急功近利,太浮躁,整个市场就是一个浮躁的。

4、市场意识也很薄弱

拼命的招商 还想一个个上市圈钱。所以,传统企业也要顺势而为,选择有时比努力更重要!选对时间点,布好局,战略才能精准。去年818苏宁投入几个亿进行输血,其实,企业也很无奈。在线下,这是不可想象的,谁会去亏几个亿。还是兵法布局。银泰,11年投得多狠,12年已经进行全面的收缩,不是看谁现在活的风光,毫不考虑自身实力和情况,而是看谁活的更久。

六、中国市场是否会回归到实体

1、从银行钱荒

2、从团购市场的破灭

3、金融投资已经收缩了

七、电商应该向传统线下企业学习什么?

中国实体其实是新的一次洗牌,电商的投资已趋于理智一些了,电商企业需要学习,沉淀。他们就要考虑如何吸引我的这个市场不能和以前一样,踏实反而赚不到钱。还是要静下心来做企业。吸收做传统企业的一些精神,脚踏实地的做好当下的事情。

现在有部分企业,他们选择的运营人员,倾向于有线下传统销售经验的人。中国经济目前依靠电商在进行转型。但是现在国外的电商,现在在重归实体。团购网前几家占整个团购市场份额的九成,30%的流量来自移动端!

八、移动端,在中国刚刚处于上升期。

透过团购可以看到些电商发展的蛛丝马迹,因团购提前于B2C、C2C、B2B2C进行洗牌。其实团购的兴起源于C2B理念在国外的盛行。网络品牌到传统零售品牌也是同理。网络品牌已经在悄然在进行洗牌了,传统零售品牌的先烈GXG被收购,这些迹象都透视出来一些问题。GXG在去年双11、双12表现抢眼吧!



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