一、传统企业如何做电商?
1、信任 传统企业得老板首先在思想上就相对保守，更追求利润。对于外来的电商人士，都是既期待，又有很大的不信任。要融入传统企业，首先第一步就得取得信任，才能展开工作。
2、挑选电商的核心产品，适合电商平台，并能差异化线下的。第二点很少有传统企业能做到这点。
3、活动方案，准备一定要充分，分析具体，销售目标，ROI等都不能夸大。真正的差异化，是很难得，但是细微的差异化争取到后，可以争取到电商的活动方案。传统企业，最怕影响线下，顾虑最多的也是线下。内部PK最多的，也是折扣。
传统企业放开，淘品牌绝对不是对手。懂企业的和懂电商的，库存其实一个负责人的电商经理，是不会出现过多的库存的。有些人把目标夸大，做了不合理的计划。所以职业经理人一定与企业沟通好，对于企业的现状要非常了解，深入企业内部。
二、关于线下企业库存一般有几种情况
1、专供款，专供线上的。
风险比较大 ，属于比较成熟型的。但很多都是因专供款而被压垮，例如李宁、邦购。如果把产品做差异化、就面临两边库存!
问题1：现在我有个朋友做灯饰加工厂的，电商团队目前还没成熟，现在计划做电商，不知各位有何高见。
2、就是共享线下的库存。
绝对开发线上或者完整开发电商款根本不现实，李宁、邦购 是库存压死的，说明的企业内部管理出了问题。而非模式不好。
传统企业最大的问题尤其是服饰行业还是库存问题，如果仅是刚开始触网是可行的，但库存深度不够。存在的目的一解决部分线下库存问题。
三、关于打开电商市场
1、职业经理人去研究库存百分比的控制
独立去开放真正的电商市场，比如：李宁当初比七匹狼触网的时间似乎还要早一些，但是李宁的后期战略出现了一些偏差。凡客之前不也压了很多库存吗。企业做大了，老板总以为增长速度和之前一定告诉发展，大量备货。李宁的库存后来被凡客消化了不少。
2、企业大了，更重要的工作反而是风险控制。这个时候反而应该走的慢一些。
小步快跑，先把供应链理顺。无论大小包括平台商，产品才是基础 。很多老板是销量为第一。很多企业不是饿死的而是撑死的。
传统企业触网，供应链是最大的问题，刚开始看似优势，其实初期阶段都是包袱。或者说是瓶颈。太正规正距，不能有一点点的改变。
3、传统企业触网，最大问题在于什么?
用传统的思维做电商。量化到质变，总想做大而全的市场。如何让传统企业老板的思想符合电商经理的思想。或者相互综合。
喜欢吃掉年龄段的人群的市场。这个社会是看谁活的更久 而不是更潇洒现在很多企业被供应链和库存拖死的不少。
''变态''我个人认为如果表象的话就是对速度没有概念!改变方法，调整心态。
别想说服老板，只能告诉老板你得按我的去做，反应体现在人员调配。大部分电商经理人都是迷失在沟通上的。大家说的思想、沟通表现出来就是对速度没有概念。
资金调配。仍然用传统的思维。
四、电商的三点 传统企业都难做到
1、快速反应
2、精准打击
3、强力出击
京东能跑出来，至少很激进，快速试错，战略精准。传统企业是起个大早，赶个晚集。当然不是绝对，品牌商而言，目前已有不少做得很好。
品牌商跟传统企业不是一个概念。稳是传统企业得优势，可以保证他们活的更久。其实电商和传统都讲究是稳。有品牌意识的企业相对会好些。这就是为什么很多店铺突然就没落了，快速膨胀。
五、电商的弊端
1、库存问题把控和处理
电商企业也是死在库存上，传统品牌，毕竟是一步一步稳扎稳打，深入消费者的心。
2、急功近利是一个方面
第一点，电商这几年发展的太迅速了。电商的经理大多在这个快速成长的环境中起来的，看的更多的是企业的如何快速发展，崛起。内心难免都是想着快点。。如果让销售额快点，如何让供应链快一点。线下花了十来年才做到的规模，线上几年就做到了，这中间确实的沉淀差太多。但是一快，很多问题就出现了，人员的管理，人员的构架，稳定性，忠诚度，等等问题都出现了。
3、缺乏长远的战略规划打算
首先，团队的发展跟不上，品牌意识更跟不上，而不是把产品当产品做来服务顾客。战略并不是企业做电商的第一出发点，没把这个上升到企业战略的高度，重视度和出发点不一样
其次，目前做电商的大部分都是年轻老板，年轻老板缺乏经验和战略意识。传统企业做电商，更多的还是处于战略的考虑，不希望在未来的大蛋糕中，少了自己。但是前期的大投入，让他们看不到希望，但是问题重重。战略不够长远，所以起来的快，倒下的也快，那还是没上升到战略的高度只为了参与。
另外，各个都想打造品牌，但是又不舍得花大钱，要求快冲市场，上面领导拍着脑子做事，太过于急功近利，太浮躁，整个市场就是一个浮躁的。
4、市场意识也很薄弱
拼命的招商 还想一个个上市圈钱。所以，传统企业也要顺势而为，选择有时比努力更重要!选对时间点，布好局，战略才能精准。去年818苏宁投入几个亿进行输血，其实，企业也很无奈。在线下，这是不可想象的，谁会去亏几个亿。还是兵法布局。银泰，11年投得多狠，12年已经进行全面的收缩，不是看谁现在活的风光，毫不考虑自身实力和情况，而是看谁活的更久。
六、中国市场是否会回归到实体
1、从银行钱荒
2、从团购市场的破灭
3、金融投资已经收缩了
七、电商应该向传统线下企业学习什么?
中国实体其实是新的一次洗牌，电商的投资已趋于理智一些了，电商企业需要学习，沉淀。他们就要考虑如何吸引我的这个市场不能和以前一样，踏实反而赚不到钱。还是要静下心来做企业。吸收做传统企业的一些精神，脚踏实地的做好当下的事情。
现在有部分企业，他们选择的运营人员，倾向于有线下传统销售经验的人。中国经济目前依靠电商在进行转型。但是现在国外的电商，现在在重归实体。团购网前几家占整个团购市场份额的九成，30%的流量来自移动端!
八、移动端，在中国刚刚处于上升期。
透过团购可以看到些电商发展的蛛丝马迹，因团购提前于B2C、C2C、B2B2C进行洗牌。其实团购的兴起源于C2B理念在国外的盛行。网络品牌到传统零售品牌也是同理。网络品牌已经在悄然在进行洗牌了，传统零售品牌的先烈GXG被收购，这些迹象都透视出来一些问题。GXG在去年双11、双12表现抢眼吧!
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
