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处理中差评 售后主管具体实例分析

来源:http://info.hhczy.com 编辑:anan 2013-12-14 | 标签: 中差评 案例分析 售后服务 |
浏览:1257

处理中差评最有效的办法就是主动出击,电话沟通。人就怕熟嘛,电话里大家都不好拒绝。

电话沟通要注意以下几个细节:

第一招:电话沟通技巧,首先打电话给客户,第一次对方肯定会接你的电话,那么请你一定要抓住机会一次性说完,当然了,吐字要清晰明了,让对方知道你的原因,尽量满足客户要求,不然下次再联系客户就不是那么容易接听你的电话了,反而弄巧成拙会变成了恶意骚扰哦,再次听对方的语气是否反感。如果不反感那么你就巧妙委婉的使用可怜的方式请求对方修改评价。自然的,会迎刃而解了。

第二招:选择时间打电话。所谓【时不待我】就是这个真正的含义了。要确保时间什么时候可以正常打电话,通常一般购物的客户都是在于中午9-12点,下午14点到17点,晚上19点到21点,亲们就把握好时机,能够快速的跟客户协商是否再次购买,可以给优惠价,客户自然也会上网联系你的,那么你要快速的解决掉这个评价。另外;超过这个阶段最好不要打电话给客户了,以免客户反感,【所谓欲速则不达】那么这个评价也就错失良机了。

第三招:在跟对方电话沟通时,保存好微笑,如果对方一直在那里说个不停,你也要认真听,如果客户在骂你了,你很反感,但是千万不要挂电话,如果你不耐烦的话,可以把手机放在一边不听就可以了。等他说完了,你再把手机放在耳边哦,呵呵。毕竟你也不会吃亏,客户发泄完了,自然也会帮你修改评价的哦。

第四招:电话沟通时,尽量使用苦肉计,那就是三十六计中的其中一计;苦肉计。使用你的可怜之处,博取他人的同情,毕竟人都是有感情的动物,如果这个评价对于你想当重要,可以稍微过分的满足客户要求。巧妙的能够把这个评价处理掉!

第五招:也是最后一招,这招此乃下下之策也,没办法之中的办法了,走到最后一步了,无奈之下,这个评价对你的宝贝销量影响力相当的大,按照50%货款来给客户退款作为补偿。不惜一切的代价跟客户协商,如果客户犹豫不决,那么你就抢先一步发言,

【我们也是真心协商沟通的,请求您海涵给一次机会吧,谢谢您了】此招一出,马上见效。这个评价没有了,你的宝贝销量自然也提升了。双方都有利,何不解决掉呢,中差评不可怕,可怕的是你没有去跟对方友好协商沟通,乱发脾气不适合修改评价做售后的哦,望亲们三思,各位在此感谢大家耐心的阅读,此贴作为参考!请大家多多指教!

以下图片为我公司内部图片,以及实战经验电话沟通技巧,旺旺聊天记录,由于公司管理规则制度严格,这里不方便给大家透露公司连接,请大家多多包涵!

案例一:

电话景场店铺名称均为化名,这是客户给评价之后电话联系沟通过程:

【售后客服】;您好!张小姐,我是嘉嘉淘宝店的负责人,您衣服收到了,对吗?

【张小姐】;是的,我收到了,老板;为什么你们衣服质量那么差劲啊?掉色好严重啊!

搞得我手指甲都变成黑色的了,好恐怖啊!

【售后客服】;张小姐给您带来损失,万分抱歉了,这个可能是生产商那边出现了问题,导致染色出现差错,我会投诉他们生产商的,您就给我一次机会吧,帮我们修改成好评,好吗?

【张小姐】;我现在没空,晚点再说。

【售后客服】;张小姐,您别这样嘛,我们也不容易啊,我只是个打工的,一个月也就那么一点点的薪水,您就别为难我了,好吗?我错了,请您给我一次机会吧?

【张小姐】我为难你?笑话,我哪里为难你了?我只是实话实说的,你那质量那么差劲,还敢拿出来销售,这不是摆明欺骗消费者吗?告诉你,我是绝对不会修改评价的,你们最好不要再打电话给我了,不然我投诉你骚扰我。再见!

【售后客服】张小姐,能给我几秒钟说话的余地吗?求求您了。

【张小姐】说吧!

【售后服务】;我性格也比较直接爽快,我直接给您支付宝退点货款补偿您,您帮我删除评价吧,好吗?

【张小姐】那你打多少?

【售后客服】10元吧?好吗?就给一次机会吧,第一次机会也是最后一次机会嘛,大家都不容易啊,我们是好朋友呀,是朋友有话都可以慢慢协商,慢慢沟通的,对吧?

(附语)我们是好朋友呀,对方听到这句话也不好意思当面拒绝你的

【张小姐】无所谓,看你真心协商的份上,好吧!我马上登陆旺旺跟你联系。

【售后客服】好的,谢谢张小姐海涵!谢谢了。

客户一旦上电脑登陆旺旺,自然的,修改评价机会也就很大了。



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