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谈谈B2B平台的运营:企业你该如何选择?

来源:http://info.hhczy.com 编辑:Amber 2013-12-19 | 标签: B2B 电商运营 |
浏览:51

B2B运营

今天说一下我意识里的b2b平台的发展过程,纯娱乐性,欢迎拍砖!

1.初期,免费开放注册,招收大量的免费会员,注册信息,充实内容,让自己的平台活跃,这样搜索引擎会认为这个网站原创信息比较多,乐于收录。当然他们也会投入一定的资金去做google宣传,让这些免费注册的会员拿到一定的效果。

2.慢慢的,等有了询盘,b2b平台的工作人员会联系企业,做收费会员,无非是说,您看,免费的效果都这么好了,还不做个收费会员吗?企业收到了很多访问,询盘甚至有了订单,自然会认可该平台,加上一般来说,初期收费都不会很高,也就会稍微的投入一些。

3.只要有公司加入,b2b平台就会善加利用,给加入公司的同行打电话,无非是说,你看看你同行的效果不错啊,你做一个吧,至少你注册了体验一下子啊,然后无节操的拿出已注册企业的后台给同行看,同行一看,不错,我也做,于是乎,企业迅速扩展,会员基数也就越来越大。

4.收钱越来越多,平台访问量越来越高,搜索引擎爬的越来越多,排名也就会越来越好(相对),再加上有钱了,b2b平台可以增加投入啊,这个时候效果还是有的。

这个时候,真的是拼操作的,大部分的平台初期,都是让会员的基本操作,来影响在站内的排名的,例如关键词密度,更新频率等等,再例如,某些平台一开始搜索页面会有基本概况,这个基本概况的好坏就会影响客户的选择。

5.会员基数越来越多,一个行业里面居然进来了上千家企业的时候,他们发现商机来了,

一.关闭免费注册,全部改为收费会员注册。

二.卖排名,只要你花钱我就让你呆在第几位上,后面的再怎么操作也别作梦了,只能在收费的排名后面老老实实的呆着。例如某些平台,原来搜索的列表页面的简单描述是由企业自行编写的,字数不多,但是类似于google的描述,匹配性会影响到客户选择,为了避免这些东西影响排名出售,直接改简单描述为固定格式,什么品牌,产地之类

三.各种广告位,各种直达。国人有一个弱点,就是怕比较,只要你祭出同行刺激的法宝,很多人就会中招。尤其是竞争激烈的几家,你买第一名,好,我买广告位,反正不会落后于你!

6.于此同时,某些b2b发现,有些企业,虽然在平台上排名不好,居然在google上排名很靠前,原因是很了解seo的原理,各种优化做的不错,于是乎,通过一些技术手段,让企业站点对google不再友好,降低单站点的google排名,提高,列表的google排名,也就是无论你怎么搜,搜到的都是该平台的产品列表。客户进入之后,就会发现n家公司,要采购,一封邮件就可以实现,买家发现,很方便,原来一封邮件就可以让卖家火拼自己收益,以后肯定会常来!

7.随着会员数量的激增,客户比价比的越来越爽,很多骗子看中了这个市场,于是也注册一个账号,做个收费会员,行骗,加上平台为了扩展会员数量,审核不严格,就会造成整个平台的信誉度下降。尤其是某些行业,可能在某些平台就直接做死了!

8.会员的增加,客户砍价越来越放肆,造成了大批的会员无订单,有订单的也是利润很低,会员的满意度就会下降,这个时候大部分平台的做法是加强操作的培训,意思是你的操作不行,所以造成了恶果,当然也是从侧面告知企业,我们的服务不错,我们的原则是让你有订单,没有订单是你的操作不行或者投入不足,你看你的同行都是投入那么多,你不增加一点吗?

9.这个过程中,可能会流失掉一部分客户,毕竟效果不好,再追加投资,信心不足,或者小企业根本无力追加。于是,某些平台推出了免费的培训业务,宣传+培训员工,总有你看中的吧?且不说培训的水平高低,肯定是优于刚毕业的一点经验都没有的新人吧。于是乎这个方法不错,留下了很多人。可是这只是针对那些没有外贸经验的公司而言的,一旦这个公司有了某些外贸经验,就会发现,培训的很多内容并不怎么样,甚至很多照搬照套的成分。而且平台的效果依旧是不尽如人意,还是会犹豫,是否继续投入!

10.当然,榜样的力量是无穷的,你的效果不好,有效果好的,于是某些平台找些企业来打气,告诉大家我们通过该平台做的事如何如何好,我们采取了什么什么样的模式,意思是告诉大家,平台是好的,你们效果不行,主要是你们的模式不对,这是病,你们得治!很多刚起步的老板,遇到困难的老板或者想一夜之间做大的老板听到之后,犹如打了鸡血,接着照搬!也不管讲座的人是不是托,做的是什么产品,做了多少平台,询盘到底是来自于哪些平台!

当这些老板处于亢奋的状态时,销售人员告诉他,这样好,那样好,很多人都会不假思索的去做,去投入,或许这就是某些平台的目的~

11.在一方面保证足够的卖家份额,保证自己收入,保证买家选择余地的同时,平台还会为买家提供更多的便利,对于买家什么最便利呢?第一,认证供应商,保险;第二,可选择的公司多;第三,联系方便,一封邮件足可以找到供应商;第四,平台给提供一些工具,能够即时的参照,比较;所以,很多平台就会无节操了,给老外提供了太多的便利!

说了这么多,综合的评价一下b2b平台吧

1.对于初期的外贸人员,公司,b2b还是首选,因为有买家存在,总会拿到一些订单,这个我依然是这种观点

2.但是b2b只能是一条路,更重要的是完善自己的站点,注重自己站点的SEO.做平台很大程度上,我们是帮平台保持平台活跃性,帮他们充实内容,一旦撤出,什么都没有了!

3.平台可能是很专业,但是他们是做网络宣传的,他们属于外贸的边缘行业,服务行业,但是没有实际接触过外贸一线业务,让他们给一线业务培训,甚至有人居然挖这些人做外贸管理,前途堪忧;

4.b2b平台的目的是赚钱,他们为买家提供便利才会留下买家,有了买家才会有供应商花钱投入做广告,所以,无论他们做出什么事情来,都是正常的,所以,放松,要么适应,要么退出。

5.更多的投入者视某些平台如鸡肋,食之无味,弃之可惜;投入了,基本的投入大部分还是能收回的,但是还是要放上几个人去维护,值不值得呢?要放弃,万一下个年度,同行做的很好怎么办?ok,就这样半死不活的做着吧,有订单就接,能回本就好!

标签:B2B 电商运营

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