您好,欢迎来到行行出状元 登录 免费注册

小米,该跟“闪购”说再见了

来源:http://info.hhczy.com 编辑:冀勇庆 2013-12-20 | 标签: 小米 闪购 饥饿营销 |
浏览:579

小米是老冀非常尊敬的一家公司,也是这几年中国IT业的奇迹,它开创的类苹果模式、粉丝经济都让老冀佩服不已。不过,老冀还是有一事不明:为什么今年销量已经到了1400万部的小米,却仍然采用“闪购模式”?

先看看小米为什么要用“闪购模式”。第一个当然是人为地制造稀缺感,老冀周围就有好几个朋友感叹想买小米手机而不得,当然越是这样他们也就越想买,现在就连优先购买小米手机的F码都成了稀缺品了。这也就给所有已经买了和准备购买小米产品的消费者一个感觉,小米是多么的好用,多么的稀缺,让小米与其他国产手机品牌一下子就区分开来。

第二个原因,其实跟小米成立初期供应链不完善有很大关系。2011年小米刚推出的时候找的是英业达代工,一开始处在产能爬坡阶段没法放量,如果不采用“闪购模式”锁定和过滤消费者需求量而是开放购买的话,以小米手机当时的性价比,很快就会陷入无货可供的困境。分拨分批的“闪购模式”,恰恰能够有效地解决这个问题。

但是,任何企业的策略都必须应时而变。到了今天,老冀觉得“闪购模式”已经不适合小米未来的发展了。经过三年多的苦心经营,小米的最大成功就是树立了自己的品牌,这个时候已经不需要通过控制供给来制造稀缺感了。加上小米已经与芯片巨头联发科(目前仅限于红米)、代工巨头富士康达成了很好的合作关系,供应链也完全不是问题了。对于小米来说,现在最大的目标应该是放量抢占市场,毕竟与华为和联想4000万部智能手机的年销量相比,小米手机一年1400万部的销量说大不大说小不小,还没有完全脱离危险区。

老冀还看到,华为、中兴、TCL等老牌手机厂商也正在学习小米的“闪购模式”。前几天,华为发布了高性价比、798元的荣耀3C,加上全球首款口袋电猫华为喵王,两天之内在京东商城和华为商城的预约总量就已经突破了500万大关。仅仅依靠“闪购模式”,小米手机已经不能够让新进来的购买者感觉值了。

而且,“闪购模式”的负面效应正在逐渐显现出来。很多消费者一方面无法在网上抢到小米手机,另一方面却在手机连锁店中看到大量加价的小米手机,不禁产生一种受骗的感觉:原来小米手机并不缺货,而是倒给了渠道商,并且默认渠道商从中渔利!

既然竞争对手已经学会了师傅的招数,师傅就应该变招了。因此,老冀觉得小米如果真正从“米粉”、从消费者的利益出发,就应该尽快改变销售策略,实行开放购买。当然,这也需要小米对后台供应链进行调整,安抚给小米立下了汗马功劳的渠道商们的利益。不过,与小米要实现的远大目标相比,这些调整迟早都要做。

老冀预言,最迟到明年上半年小米就将改变销售策略,实行开放购买。不相信的朋友可以加老冀的微信公众号“it老记冀勇庆”(英文字为“it-reporter”),与老冀讨论!



【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源:;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站内容存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com,我们将及时沟通与处理。

热门文章

  • 1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?
    1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?

    1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?

    经常有用户在社群中询问“问产品是优化到七星好,还是主图带营销文案比较好?”、“产品突然被大批量下架是什么原因?”……大泽收集了一些常见问题,希望能给商友一些启发~

  • 1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?
    1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?

    1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?

    1688生意参谋市场洞察在哪里查看?很多1688卖家不知道市场洞察在哪里查看。订购付费版生意参谋后,进入生意参谋后台,如图所示点击“市场竞争”就可以看到市场洞察的各项数据了。

  • 超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了
    超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了

    超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了

    2月26日消息,日前,有消息称,超级物种将关闭全国除福州外的所有店铺,具体关闭时间暂未确定。对此,永辉超市官方否认了这一消息,并回应称,超级物种的部分闭店属于正常的业态调整。

  • 苏宁易购股权即将变更,股票已停牌
    苏宁易购股权即将变更,股票已停牌

    苏宁易购股权即将变更,股票已停牌

    2月26日消息,日前,苏宁易购发布公告称,公司实际控制人、 控股股东张近东以及股东苏宁电器集团有限公司拟筹划转让股份,预计转让比例20%-25%,可能涉及公司控制权变化。苏宁易购股票自2月25日起停牌,预计停牌时间不超过5个交易日。

  • 数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包
    数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包

    数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包

    2月24日消息,日前,成都发布微信公众号消息,成都“数字人民币 红包迎新春”活动将于2021年2月24日正式开启。此次活动向在蓉个人发放总额4000万元的数字人民币消费红包,红包数量约20万个,中签个人可获得178元或238元金额红包。

  • 小米要造车?已拥有多项相关专利
    小米要造车?已拥有多项相关专利

    小米要造车?已拥有多项相关专利

    2月21日消息,近期,有媒体透露,已从多个渠道获悉小米确认要造车,并视其为战略级决策,公司创始人雷军或将亲自带队。

  • 苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师
    苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师

    苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师

    2月21日消息,据彭博社相关消息透露,苹果公司在最近发布了一则招聘广告,旨在为下一代移动网络招募无线系统研发工程师,即6G网络。据悉,此次苹果要招募岗位的工作地点位于硅谷和圣地亚哥。

人物观点

更多 >
  • 卢捷:创新创业要考虑自身造血赚钱
    卢捷:创新创业要考虑自身造血赚钱

    卢捷,厦门创客猫网络科技有限公司创始人,热衷创新创业,是一位名副其实的有为创业青年,主要从事互联网相关行业,自双创热潮出现后,投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。

  • 林超:平行进口车为汽车市场添活力
    林超:平行进口车为汽车市场添活力

    恒基瑞驰科技创始人,美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学,进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递,致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店,服务于全美华人,电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”,全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。

人物最强打工人:苹果CEO库克获8亿年终奖!
人物马斯克资产缩水近千亿,不再是全球最富有的人
人物福布斯公布中国杰出商界女性榜:董明珠第五
人物罗永浩回应坚果手机被放弃:嗯,好事
人物马云近3个月来首露面,阿里股价强势反弹!

推荐专题

更多 >

合作协会

  • 福建电子商务协会
  • 德化县电子商务协会