2013年就要过去了，行行出状元 很怀恋他。2013年京东也在突飞猛进，一线城市京东竞争力已经超过天猫，但是在三四线还比不上，接下来要突破这块，东哥在今日的媒体见面会上向记者透露了两招：下乡和出海。以下为刘强东口述。
国际化，我们内部其实筹备了一两年，和相关的国家与合作伙伴谈了很长时间。明年我们的国际化会迈出坚实的一步，但到底怎么出去，是通过贸易的方式，还是在相关国家建立子公司，或者收购，目前还没有确定下来。但我们相信2014年，(京东)一定会做一些事情出来。
(做国际化)我们有两个原则，第一个原则就是(先进入)和中国是相邻的国家。欧美我们现在没有考虑进入，只会通过跨境贸易的方式(去开拓)。(第二个原则是自营)我们经过一年的调研，结果很失望。(最近)俄罗斯从中国买的包裹非常多，但80%的定单依然是假名牌，甚至是中国的山寨手机，(虽然这些)确实满足了一部分(俄罗斯消费)群体的需要，但最后我相信被骗了之后，(俄罗斯的)消费群体会萎缩。所以，京东国际化采用自营的方式，而不是纯平台的方式，以确保发出的包裹能够得到消费者的信赖。
对于京东来讲，我们并不愿采取现有的这种跨界贸易做(国际化)，因为我们觉得不可能成功。东欧剧变之后，中国大量的小商品流向了前苏联，导致有一段时间，俄罗斯人烧中国商店，他们觉得中国商品太可怕，都是假的，没有真的，其实已经影响到了当地居民对整个中国产品(的看法)。
我相信京东还是采取现有的市场做法，没有特别的价值(通过这种小包裹的方式最简单的，几乎不用做什么就可以做了)，可是按照京东的标准，要做的工作很多，对我们的资金、运营都提了更加严格的要求，所以我们还会进行很深入的、不断的测试，必须在产品品质、体验、成本这三个方面达成一些平衡，才会大范围地进行推广。我认为不用着急，我们也从来不着急。用户体验做好了，用户永远有，消费者需求永远存在。
(除了国际化之外)渠道下沉(也是我们2014年重要的战略)。一、二线城市，京东具有一定的知名度，2012年北京是唯一一个超过淘宝天猫的城市，预计2013年有可能上海也会超过淘宝天猫，意味着在一线城市，京东的竞争力逐步显露出来。三线城市我们的知名度和客户群体比阿里低(少)很多很多。我们做了调研，许多小城市一提淘宝大家都知道，提京东好多人不知道，甚至90%(的人)不知道京东，这是很大的劣势。但是意味着我们有巨大的机会，如果有一天，三线、四线(城市的消费者)像知道淘宝天猫一样知道京东，知道我们的价格很便宜，服务非常好，售后有保障，我相信我们会取得更大的市场份额。
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