那我们还是从新店开张伊始吧
新店开张先做定位.
定位决定以后品牌的面向群体以及精准需求和品牌溢价
现如今网上虽然有80%过分的追求廉价需求的顾客,但是也有10%-20%追求高的品质而无门可入。
不同的定位,决定了产品的毛利和溢价基础.
线下来说耐克阿迪作为一线运动品牌,其购买顾客为中高消费群体,以一线二线城市为主要渠道突破,新品上市后也是优先在此发布!扩展到三线城市,其产品多以库存货居多,也更多的有打折和低价活动清理库存为主
一线二线城市相对的高消费群体较多,顾客购买能力强!另外其消费者的购买需求也明显不同,在学校里学生看到XX新款也会攀比,看到好的款式会有较大能力购买
李宁360等运动品牌,定位三线城市,购买能力相对薄弱的学生群为主导,优势在于走量高.面向的顾客群体多,中国消费力还是以这个层次为主!
再看回电商!关于茵曼和阿卡的定位,个性化需求,在电商得以最大的发挥.
如果这样一个店子开在线下,可能一个小城市有这样需求的购物者甚少,但是到了足不出门逛遍全球的网上,就成了优势!贵在中国有13E人口,就算这种定位的需求顾客只有十万分之一,但是汇流成洋,足以震精整个行业!
这里想强调的就是,根据自己的产品优势.围绕一个精准的顾客需求展开.将自己的产品优势最大化
所有的资源围绕这个定位,从拍摄,到页面装修,到客服接待,到推广广告!
下面是页面装修和宝贝上传
图片让美工整好.产品经理将产品的属性做好表格(这里强调属性的重要性,一定要准确)
发布宝贝时,所有能填的属性信息全部填上,一定要全且准
编辑标题:根据产品属性扩展.
标题怎么去编写派代上干货贴也已经很多了,这里随便讲几句一笔带过
前期宝贝无销量,权重较低,讲宝贝属性展开如:
2013新款 女装 蕾丝连衣裙 长袖 欧美风
'欧美长袖蕾丝连衣裙' 为中心编写标题扩展!
另外是天猫店铺的,一定要申请宝贝新品标签,可以极大加大新品宝贝权重
那我们新店一定要使用些手段来提升销量累计权重和评价(你懂得)
第一天销量1,第二天2,第三天4.这样循循渐进的增长会让宝贝在短期内获得极大权重优势
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接下来开始进入哥哥我最擅长的疯狂模式:测试主推款和辅推款
新店怎么去测试?我比较偏向于直通车.下面是我之前关于测款贴的原文:
测试的核心参考数据：点击率和浏览收藏比! 转化率和其他数据部作为测试的核心参考数据
首先，这款直通车点击率高，代表这个款受欢迎程度高
浏览收藏比高，代表这个款有购买欲的人多，只是因为是不应季的产品等其他顾虑影响了转化
田忌赛马的故事大家有听过，我们的测试就是要将我们的宝贝
划分为三个等级的马：上等马，中等马，和下等马!!
在优化之前，点击率达到0.7以上，浏览收藏比达到15%左右的，是为“上等马”拥有绝对的爆款潜质!
在优化之前，点击率达到0.55左右的，浏览收藏比达到10%的，是为“中等马”，有很强发育空间
在优化之前，点击率是在0.2左右的，浏览收藏比在5%附近徘徊的，是为“废物马”，直接拉出去枪毙
好了!测款的思路清晰了,决定1-2款主推,另外多款放在直通车上辅推!
主推款我们要求,点击率必须高于0.85%,这样引流才不会费劲,PPC才会越降越低!
另外,直通车推广的同时,配合钻展!对主推款进行破冰
这里推一款宝贝分为四个阶段:
第一阶段:破冰期(我以100销量为标准),这个阶段累计基础销量和评价,为下一个阶段做准备!
第二阶段:积累爆发期(我以1000以下为标准)这个阶段需求大量流量,优化转化率,迅速的提升销量,抢占自然流量!
第三阶段:全面爆发期(我以1000以上销量为标准)这个阶段宝贝销量已经全面爆发!我们需要更多更多的流量来作为支持,算下来保证1000以上月销日均需求35单以上!算下转化和锁需求的流量!
保证自然搜索的排名在第一页,并力求抢占豆腐块! 将直通车和钻展配合,钻展投放爆款页面.淘宝客有能力的也去抢占这个资源,一个要求就是稳定流量和转化.让利益最大化
这个阶段也是赚钱的重要时期
第四阶段:爆款衰弱期! 这里主要是根据季节性为主导.很多产品如短袖衬衫,到了8月就已经搜索大幅度下滑,提早要做好衔接的准备!
关于爆款循环,其实就是指当一个爆款进入衰弱期,迅速将流量分流到新的主推款.而且可以对新款进行测试.使流量利益最大化!
前面的辅推款,不要以为咱不说他就放在那里不动了!如果拟定6-8款辅推,保证每天至少5-10件左右销量,其月销也不可小视.会稳定自然流量的健康发展!让店铺成为一个小的生态圈,不断循环发展
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