首先,第一点我们先联想一下顾客搜索的一个流程:
那么在搜索页面中我们的宝贝将展现哪些信息给顾客呢?
主图 价格 标题 月销量 消保承诺 DSR 这些是淘宝搜索能展示在买家前面的几个
我们可以总结为主要的八大要素我们称之为宝贝的先天影响因素丶 橱窗推荐丶 下架时间丶 类目和标题的相关性丶消保承诺丶是否违规丶月销量丶店铺DSR丶
店铺信誉等.
还有后天影响因素就属于当前宝贝在经营过程中的一些影响.
那么除此之外还有哪些因素影响到我们的搜索排名呢?
1.关键词的匹配度,
2关键词密度 一个关键词在该标题中出现的次数
3后期的经营因素,比如人气,收藏,转化率等.
三,哪些因素影响到你的搜索点击效果呢?
1.主图,我们在设计主图的时候要遵循4个理念:
一丶传达这个产品的核心卖点与优势给客户，明白你的产品与别人产品的区别;
二丶用大众客户能看的懂的方式和内容呈现，让客户能看的懂;
三丶知道客户关心什么，做客户关心的想看的;
四丶通过美的构图达到让客户有购买的冲动。
2.标题,
标题是搜索中展现给顾客的第一影响,我们追求的是一种简洁明了,顾客能一眼就能看懂的标题,切记将标题做成关键词简单的一种堆砌,可能会适得其反,让搜索引擎排查出滥用关键词,这里建议大家的标题格式为:品牌词+促销词+中心关键词+属性+卖点词。
前面说的都不是重点,今天的重点在于如何提升你的宝贝排名,这一点是我们如何获得更多流量的先决必备条件,前面说的只是一些影响宝贝排名的先天因素,但是这些问题即使你解决了,之后我们发现我们宝贝的排名仍然靠后,众所周知,一个宝贝在某一个关键词下排名前三页乃至于前五页,都是有被搜索的概率的,也一样的你可能会有成交,但是这只能保证你饿不死的一个状态,如何持续性的提升你宝贝的排名?是我们都在共同探讨和研究的课题,我们知道宝贝在排名前5页跟宝贝排名在默认搜索排名前5名的
效果是完全不同的云壤之别..在详细说这些之前,我先给大家讲解一下电商行业的一些潜在数据规律.
不仅仅是电商行业,在整个互联网行业中,凡是让顾客多点击一次连接的,就意味着已经过滤了80%的人,例如淘宝的默认搜索,和人气搜索,使用关键词默认搜索的大约占到整个搜索的60~70%,而使用人气搜索的,就已经过滤到了10~30%的顾客.就意味着你损失了将近80%的潜在顾客.所以这节课程我们研究的重点在于默认搜索排名这一块,
那这里除了上述说明的宝贝排名的先天因素之外,还有后天的经营因素影响着宝贝的排名:
1支付宝的使用率：
支付宝使用率不要我说，对商铺来说都是至关重要的。支付宝使用率=实际成交金额/商品发布金额(含邮费)100%，拍下不付款关闭的交易对于整体而言会被计入发布商品金额中去，对于单笔而言，那根本不用套公式，这一单的支付宝使用率即为0!关闭交易丶打折丶免邮都会影响你的支付宝是使用率。你可以：1丶尽量不要打折免邮，可以赠送小礼品;2丶确实要改动价格，也一定要在顾客付款之前;3丶尽量请顾客使用购物车，考虑好在买;
4丶当客人拍下来，后悔了不付款，你可以投诉客人“成交不买”，支付宝使用率不受影响。
2退款率：
退款率对排名的影响很大，如果你的商品退款率大会直接影响你的宝贝排名急速下降。如果顾客要退款，你一定要切记两点：1丶好好和顾客商量尽量不退货;2丶切记不要店小二的加入，这样会形成“纠纷退款率”，后果严重的话会出现“店铺经营状态预警，可能无法参加全网营销活动”，你的销售量会直线下降。如果顾客非要退货可以这样，一般在客户不是在一定要求申请退款的情况下，可以和其协商解决，你先点击发货，然后再把款打到买家的支付宝账户就可以了，让买家不要确认收货，等时间到了系统会自动帮他默认收货的，那时候钱也会自动到你的账户里!这样就可以减少退款率了!
3投诉率：
如果你的投诉率高，你的评分就低，差评也多，转化率也会受到影响，这些都会对宝贝的排名产生直接的影响。
4纠纷完结率：
出现纠纷的时候要及时处理，脱的越久也会影响排名的。
5无货退款的次数：
一定要时时注意货物的库存，同时也请顾客看清楚在拍买。
6,宝贝人气,宝贝的收藏,宝贝分享,宝贝的转化率,和宝贝的浏览次数等.
五：该如何优化宝贝标题:
首先给大家介绍,做好一个标题,标题做的好不好,最要的判断依据------数据,所有的一切判断,决策都以数据为基础,数据是向导,指引着你正确的方向.
这里用到量子:打开量子宝贝被访排行主打宝贝:
你标题优化的好与不好 有没有效果,全部看这些数据变化情况.
下面我们来看具体操作.
首先我们对标题进行初步优化 ,词的话我们在哪里找呢?
数据魔方里的关键词.选择你所在类目下的词.
直通车里的词,(系统推荐的词)
常见的选词方法就是上面几种方式,在这里推荐大家使用直通车里推荐的词,对于新手来说.
首先直通车里系统推荐的词,都是与你这个宝贝类目相关性,属性相关性比较相互匹配的,直接选择这里的词,加入到标题中与里的宝贝匹配度相关性会很高,这样会增加你这个标题的权重.
每一个关键词会有一个质量得分 包括类目相关性,属性相关性,等.只要这两个符合,大家可以把这样的词添加到你的宝贝标题中去.
另外在直通车的推广内容中添加上改关键词.
这是常见的直通车优化方法.
简而言之,就是通过直筒车工具,选出与该宝贝相关的词,将这个词添加到你的宝贝标题中去,一来能和你的宝贝相匹配,同样在后期的直通车推广能增加该关键词的质量得分.从而降低你的cpp点击费用.
我们在做标题的时候,注意一点,不要一味的叠码关键词,做一个标题出来首先你自己要能读的通,如果一味的将关键词添加上去,反而会降低你这个标题的质量.连你自己都读不懂了
系统识别出来肯定不会给你一个好的权重.
一般情况下我们的标题格式为:品牌词+关键词+中心词+促销词.尽量避免使用特殊符号 最好是用空格来隔开.避免使用 / ',.这样的符号.
例如上面的这个童床:酷豆丁 婴儿床 婴儿布艺床 特价包邮 送小睡篮
这是对标题的第一步初步优化,优化好标题之后,我们要做的就是提升这个宝贝的搜索权重,只有你的权重上来了,那么在搜索中你才能越来越靠前,否则你标题做的再好,没有权重一样的排名很靠后,接下来的工作就是重点.
增加关键词的权重首要工具,直通车,直通车中重点推广标题中的关键词.让直通车获得更多的点击和精准流量.
例如我想让别人搜索婴儿床这个词我希望我的排名更加靠前.
直通车中重点推 婴儿床这个词 排名多少名呢?
有人会说你不考虑你的roi吗?
我只能说,每个人的价值观念不一样.有人做直通车是为了赚钱,有人做直通车是为了打造爆款,有人做直通车是为了增加搜索权重.
我在这里我的目的是为了提升我的搜索权重,对于一家新店来说前三个月的主要工作就是围绕着你的权重来做,当你的这一款宝贝有了足够的销量,人气,好的动态评分之后,你觉得你的宝贝排名还会靠后么?
所以直通车是店铺运营的工具,包括钻石展位,淘宝客都是店铺运营的一种工具,其功能是看你怎么用,你可以用来赚钱,也可以用来提升你宝贝的权重,最终的目的围绕搜索而进行.
对宝贝标题进行二次优化,
我们在第一次优化的时候,只是凭借自己的感觉进行初步的一种优化,但是做好的标题适不适合你的店铺或者关键词适不适合你推广,主要还是看一下你的推广效果.
其整个过程也是很简单的,主要是看你的直通车中的推广数据,看直通车中关键词的点击/转化/收藏数据等,我们选择直通车中较好的关键词,并且加入到标题中,不仅仅有利于你的直通车推广,有利于提升质量的分,也有利于改关键词在搜索权重中质量得分的提升.
就这样对关键词不断的筛选,不断的对标题进行修改,如此循环往复,大家不要觉得烦躁,其实淘宝没什么深奥的难处,难就难在把简单的事情重复去做.
当然我们在做标题的时候也可以采取卡位法,所谓的卡位法,就是通过数据魔方分析出当前关键词的的宝贝数量:数据魔方中提取数据:
所以我们在做标题的时候也要根据自身的情况来选择关键词:竞争情况当属于我们做标题考虑的一个因素,如果我们的宝贝销量和人气没有到达那样的层次,用上这样的热词的话,我们的排名会很靠后,那样即使添加上这样的词,排名在几十页甚至几百页也没多大效果.
反到是不如寻找适合自己当前宝贝情况的词,例如我们找到一个词,竞争少,且按照销量人气排名等与自身相差不多的,这样的词我们就值得去做,将改词添加到我们的宝贝中,当然我们不是盲目性的去选词,还是要看你的类目相关性和宝贝的属性相关性,再利用直通车来打造改关键词的权重.当我们把这样的词做到前几名之后,B店前三名,C店前5名或者第一页之后,我们这里说的是默认搜索排名.我们再添加高频词进行打造.如此循环往复.
这就是关键词的卡位法,从自己当前的情况出发,根据自己的销量人气来进行定位从而选择什么样的关键词来打造.适合中小卖家来使用.
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