行业100强，小店铺一样可以占有一席之地。
台上一分钟，台下十年功。店铺破冰之前要做的事情还是很多的。虽说都是基础的工作，但是也是要靠坚持的，特别是比较偏的类目，低迷的时候不要放弃，做好内功，做好店铺的维护才是首要的。
我们的店铺—可爱宝贝36 刚起步的时候也是几个钻信誉的店铺，一年时间做到两皇冠的信誉不是偶然，跻身行业的全100强也不是碰巧。
店铺的产品定位，市场定位，人群定位等都是很重要的。
1、拉杆箱的产品定位：
2、一个年龄层决定了消费者的一个购买能力，所以适合什么样的人群消费这也是很重要的。
3、店铺要定位的风格，产品的主流颜色，这些都是很重要的。一个适合大众的款式是非常的重要的。
如果一个店铺在刚起步的时候都已经做好产品市场各样数据的调查和收集，那店铺以后的发展就可以免走很多的弯路。
店铺发展起来，不是一朝一夕的事情，店铺的基础要做好。选定可以做长久发展的款式，所以测款选款，生产方面的影响都是很大的。长期的推广也是很重要的，店铺不是单单靠一个小旺季就可以做起来的。很多卖家都会直接放弃淡季，直接在旺季的时候再介入，这样的确也不失为一个办法，但是起步就比在淡季也坚持投入推广的店铺要慢了。
一、 打掉先入为主的观念，淡季不是一个亏钱季。
只投放旺季，这只是适合一个店铺的短期的发展。累积，沉淀就是为了更好的爆发。累积并不是毫无目的的投放，不是直通车大把的烧钱。那如何做到低投入高产出呢？集中力度在潜力款上（或者直接舍弃转化率低的款式集中在一款上），维持稳定的推广力度，保持稳定的转化。
二、 适合淡季的推广思路。
不是所有的店铺都适合多推，要根据市场的需求做好推广的规划。第一步：店铺的宝贝经过一段时间都会有一定的销量基础，单一的类目在淡季这个时候应该舍弃拉低转化的宝贝，集中力度在转化较高的款式上。淡季这个时候只适合做维护，不适合做销量的拉动。同类目之间是会相互抢词的，如果是想利用爆款拉动销量差的款式，在淡季是不合适的，只会把转化率拉低，造成高投入低产出的局面。第二步：抢热词。计划中拉低转化的词要删掉。关键词优化好了，对于我们直通车的定向推广也是很有帮助的。所以直通车的关键词维护很很重要。
三、 结合行业，结合类目，做好店铺内功蓄势待发。
这个时候就是我们做好内功优化的时机。店铺要做得好，除了款式，流量，最为重要的就是店铺的装修。如何能让消费者购买店铺的产品，如何让消费者关注我们的品牌。这就是我们这个时候要思考的。淘宝上的产品只能从视觉上优化，拍摄，宝贝详情的排版，文案信息，视频展示宝贝等的优化都很重要。这些可以参考同行的一些热销店铺的做法。要学会别把家的东西变成自家，还带有自家特色，这点很重要。或者是，发现别家没有的，自家有存在的一些优势，利用优势抢占市场。
四、 多方面的发展推广渠道。
现在手机用户越来越多，手机淘宝是在迅速的发展。优化好PC端的同时，也要让我们的手机端同步发展。可以利用的活动，pC端在做，手机端也可以同步，甚至手机端可以更加优惠。既然是淡季，就要利用各种渠道把流量吸取进来，还有我们的淘宝客，微博等推广渠道。多渠道的曝光我们的宝贝，累积一定的人群就是比别家先起跑了。
总结：爆款可以靠活动打爆，但若是要做一个长久的发展，甚至是要做一个产品的品牌，长期的累积和沉淀才是最为重要的。
PC端：
手机端：
店铺就是单靠一个单品坚持在淡季的时候坚持投入适当的力度推广，做出这样一个可观的营业额。3:1的投产比直通车就不只是一个带动流量的工具了，还是一个帮助店铺赚钱的工具。趁热打铁，这个时候就应该加入店铺其他的热销款式进行第二主打了，既可以提升店铺的营业额，也是打造品牌的必要步骤。一个店铺必须要有两三款的爆款做引流才能让店铺以高的投产比，低出价做出好的转化率。
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