首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在直通车的介绍里面清楚的写着，直通车是为专职淘宝卖家实现宝贝的精准营销的工具，精准营销就是将推广的宝贝的准确信息准确的呈现在买家的面前。就像是买家搜索男装就绝不会搜出来的是女装一样。而我们所做的，就是尽可能的展现宝贝的属性特征，使买家能能准确找到它们。
那么为了让买家更好的搜索到宝贝，是不是宝贝的关键词越多越好呢？其实并不完全对，一个宝贝能够加四个计划，每个计划最多200词，也就是说一个宝贝最多可以添加800词。如何在精准营销的基础上选出足够高质量的关键词放入计划呢？卖家可以从买家的角度出发，比如说是买家的年龄段和消费能力，尽量突出宝贝的的属性和卖点用来吸引买家。只有这样的词才是关键词里的优选词。
如果卖家采取广撒网多捞鱼做法，针对单个宝贝选择大量关键词，这样很有可能做会产生不必要的成本。比如说是对每个词进行出价排名，投入大量成本，但是并不是所有的词都有展现量和点击量，那么这种做法是有些得不偿失的。
直通车是带来流量的精准工具，本质的目的就是卖家通过直通车来带起宝贝的人气，提高宝贝的成交量或者是转化量。除了提高关键词数量之外，还要看排名，两者之间的联系就是质量得分，质量得分又是可以通过选词决定的，如此说来，选词能够影响后续推广工作的进行，就像是摩天大楼的地基，稳固才能耸立。
如何在相对的时间内正确选出足量高质量的关键词呢？我主要是通过围绕产品属性进行挖掘关键词的！
下面以这款宝贝为例给大家分享下我平时选词的方法：
从上面的宝贝标题和宝贝详情我们看到了什么呢？我们从以下几个方面出发来分析这款宝贝。
第一步，观察宝贝的促销信息。这款宝贝是促销，包邮。这一类的信息相对吸引买家，那么，我们在找词方面同时可以找些它的同义词如“秒杀，打折，特价，促销，包邮，免邮”。
第二步，观察宝贝详细信息。在宝贝标题处，除了促销信息外可以看到宝贝的颜色和宝贝尺码。在宝贝详情里，圆领，长袖，民族，泡泡袖等都是宝贝的卖点，应该在这一方面多找关键词。
第三步，从买家角度出发，考虑买家在购物搜索时的习惯。比如买家搜索的错别字习惯。比如说，“T恤”输入成“体恤”，又或者是直接搜索“t”，这些词也是十分的重要。漏掉不选的话很有可能会令卖家丧失很多的顾客。
第四步，将得到的以上信息进行组合，属性+核心词，但是从中要避免选范围太大、概念太广的词。比如上面的宝贝，竞价“T恤”还不如竞价“长袖T恤”。宝贝的属性越详细，找到的词相关性越强，那么质量得分越高。并且，找与宝贝相关性越大的词，很有可能关键词的出价竞争度相对小些，从而能节省相对成本。
第五步，将最后找来的词再次进行选择，选择更为优势的关键词。在这一步中，将采用我公司研发的软件进行再一次筛选。选词工具主要是从宝贝的属性出发，考虑宝贝的属性，将关键词中所含词分为核心词、特性词和黑名单，能迅速过滤算选关键词的工具，从而快速找出适合宝贝的关键词。
第六步，也可以直接从直通车后台进入，使用系统推荐词。
最后，我想再次的提醒一下，选词是直通车宝贝精准推广的第一步，这个精准不仅仅是在选词，还要在于发现宝贝的卖点属性。如何确定或者是如何知道选出来的词是有用的，又如何改进关键词，进一步加入新的关键词呢？
如之前的那款宝贝，我们来看一下它在直通车里的关键词管理。
如上图，我们看到了这款宝贝的数据，从中能发现什么呢？
为什么“秋季女装新款”展现量那么高，点击率却很低呢？又为什么“长袖T恤 OL”展现量不高，点击率却很高呢？我们选用的关键词目的就是有点击率，从而产生购买。在上图中的“秋季女装新款”的囊括范围过大，这种词相当于泛词，虽然能提高展现量，却带不来较高的点击率。相反，“长袖T恤 OL”虽然展现量低，但是针对性相对于“秋季女装新款”是较高的，能准确的展现给买家，提高买家的点击率。
“长袖T恤 OL”与“秋季女装新款”相比较，“长袖T恤 OL”的质量得分为10分，平均点击花费下降了0.5元/次，质量得分高，关键词针对性较高，这就是精准选词的好处。花较少的钱得到较高的点击率，最终达到成交。
选词中的找词环节虽然看着有些琐碎复杂，但只要你掌握了选词技巧以及目的，那实际操作起来并不是想象中那么复杂的。只要牢记想买家所想，从买家角度去选关键词；做宝贝之细，尽力挖掘宝贝的卖点属性。
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