2012年，淘宝提出要走“小而美”，从此，爆款的权重逐步被削弱了。很多店主问，“那现在打造爆款，还有用吗？”
首先，我们来分析一下，什么是爆款？——爆款，就是为店铺创造最大效益的宝贝！为什么会有爆款的形成？很多人会发现，有某款商品，当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。出现这种情况的原因，就是消费者的从众心理，也就是我们俗话说的“随大流”。因为在网购的环境下，商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示，并不像传统的买卖活动那样，可以接触到实物，然后判断其好坏。这样，买家可以获得的商品信息就相对较少，很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异，所以在相比之下，买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐，从而再进一步地提升销量，从而就慢慢形成了“爆款”。
其次，怎样去判定宝贝是否爆款呢？——这就要结合宝贝的类目和定价来衡量！不同的价格区间，爆款的数量也会有所区别。如下图所示，选择在89元-230元区间的内衣类目宝贝，爆款宝贝为千件销量的宝贝。
总的来说，店铺无论何时，都是需要高销量的宝贝，因为销量代表了营业额，也就代表了收入！除此之外，高销量的宝贝又能给店铺带来什么呢？能提高店铺流量；提高店铺评分；带动关联销售；提高店铺转化。如下图所示。
高销量的宝贝，宝贝人气较高，展现机率更大，从而增加了免费流量；
宝贝的点击率提升，质量得分也会有所提升，从而可以用更低的费用抢占排名，降低了付费流量的推广成本；
累积销量高的宝贝，成交转化率也会有所提升；
随着销量的增加，备货数量也要增加，大量生产，可以降低宝贝成本，从而提升了宝贝的利润空间；
最终的结果是，店铺成交金额的提升。对于店铺来讲，高销量的宝贝能给店铺带来这么大的效益，那我们又应如何去打造这些高销量宝贝呢？相对于其他推广方式，直通车的可控性较大，下面从4个时期来介绍一下，如何利用直通车来打造高销量的宝贝，从而让店铺成为高销量店铺。
选款期
选款可从几大维度来选择出合适的宝贝。近两年流行款：在选款的过程中不妨可以参考下近两三年之类的流行款式。同时这个商品本身已经被大众所认知，在推广市场层面能够更快地被市场所接受。性价比高：性价比高指的是商品的价值要和定价对等，性价比不是指纯粹的便宜，而是商品的价值要和商品的定价想符合。符合大众消费理念：个性商品的受众范围只能是那一部分的消费群体，而线上的商品毕竟是面对全国的买家，所以一个爆款的打造需要迎合广大消费群体的审美眼光和消费观念。供应链稳定返单快：供应链放在销售商品之前，只有稳定的供应链才能在后续的销售中一帆风顺，而不会出现商品卖得很好但是没货的情况。同时供应链稳定之外，所选款的商品同时其返单的速度要快，不能这头卖得很好，但是补单的速度跟不上，那就大大影响了成交之后的买家感受。流行元素：选款时可以参考的因素，国内&国外的流行趋势；明星效应；报纸杂志效应，自己的产品是都能够和上述的擦边，如果可以，不放在选款因素的基础上加入上述因素。市场调研：在选款初步完成之后，还要通过调研来得出，选择的款式是否符合爆款的标准，是否能被更多的潜在买家所接受，可以向买家进行调研。如通过直通车的测试结果，结合量子的相关数据，筛选出主推宝贝。此时的直通车推广，要利用多推广计划、多推宝贝、多加词、低出价、全时段100%设置。
选款期的情况归纳如下表：
成长期：选款期是销量打造的关键！
确定流量。主推款确定后，就要确定流量。首先要先制定销量指标，如我们制定一个月要有1000件销量，则每天的销量量要有35件。若转化率为1%，即每100个流量可以带来一笔成交。因此，每天要有35件销量的则需要3500个流量。若直通车的流量占比为50%，则直通车需要每天要有1800左右的流量。再结合直通车PPC，我们就可以推算出每天的直通车推广费用需要多少了。注意：前期直通车点击应该超过1800个，以获得更多流量，第一周占比在80%左右。2-3周，会慢慢下降到50%，第四周可能在30%左右，总的是50%。并非投入绝对值降低，而是自然流量上升。
直通车推广方式：充分利用关键词推广，多加高流量高转化词。找词的方法，可以充分利用魔方淘词和流量解析里面的推荐词，因为这些关键词的来源，会有更多的参考数据，便于我们分析筛选。
先使用魔方淘词，在进行流量解析。
其次，启用定向推广。定向推广已经越来越精准，可以针对客户的历史行为习惯（搜索、类目浏览、宝贝详情页、收藏、购买）作针对性的推荐，包括类目、属性等多维度。定向的使用，特别在转季推广的时候，效果最佳。
最后，点击率。影响点击率的因素有：
A. 推广内容：图片、标题、价格、成交量、图片角度、促销力度、销售热度、产品卖点、标题维度
B. 排位：注意和上下左右的宝贝差异性。
成长期的情况归纳如下表：
成熟期
成熟期，就是要进一步做好销量的稳固，并开始打造下一轮的高销量宝贝，即第二批宝贝的选款期。此时可以加大活动报名、店铺内活动策划：同时配合其他推广方式，加大流量的引入：
成熟期的情况归纳如下表：
衰退期：衰退期，关键在于保护最大的剩余价值！
做到以老带新，梯级成长；提升访客价值，同时降低引流成本。如下图所示。
衰退期的情况归纳如下表：
综上所述，四个时期是一个圆！一个不断循环的圆！与此同时，还要结合店铺的数据，不断优化推广策略和内功，提升转化率和客单价。只有这样，才可以通过一个高销量款，带出多个高销量款，从单一宝贝带出多宝贝，让店铺真正的成为高销量店铺！也只有这样，店铺才可以不断的发展壮大。
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
