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为什么质量好但销量就是上不去

来源:http://info.hhczy.com 编辑:wola 2014-01-11 | 标签: 中小企业 中小卖家 精细化营销 |
浏览:138

“我的产品和XX品牌的材料一样,做工质量甚至要还好过它,但我的价格却卖不高,反过来为什么对手的价格越高越好卖呢”,总是愤愤不平的抱怨着。

为什么

事实上,大家对上述答案心知肚明,那个标杆品牌无非是利用了精细营销的定位理念,在产品概念和品牌文化上下了功夫,不仅仅是简单地卖产品,而是在卖文化,卖概念,从而拔高了品牌位置,充分利用了消费者的心智资源,为品牌价值的提升采取了有效包装,从而形成了与其它跟随者品牌的定位区隔,赢得了顾客认同。

定位的核心理论的基本依据是消费者洞察,能够异军突起,成为行业的标杆,很重要的就是洞察消费者需求,从生活方式入手,准确的市场定位,从而避开传统市场上的价格竞争,成功地建立了高端品牌形象。

整体来说,精细化营销是市场经济发展到一定阶段的必然产物,当然并非所有厂家都适宜采取"精细营销"策略,说到底精细化营销有自己适宜的生存空间;精细化营销不等于细节营销,也不等于细分市场营销或区域市场营销,它是一种战略,是整个系统工程的"精细化"营销;精细化营销能够为厂商创造稳定而持久的收益,但它并不能"包治百病",事实上也没有任何理论能够确保所有厂商获利。

精细营销的另一个非常重要的层面就是精和细,从而达到市场利益的最大化。 没有做到精细营销,都可能达不到预期效果。精细营销是把细节管理纳入到具备策略指向性的系统框架。对于企业来说,无论是产品研发,还是推广,任何一个节点在执行层面如果不具备流程及内容的规划,

已经过了那个“酒香不怕巷子深”的时代了,如今想要将自己的产品脱颖而出,就必须做好宣传推广。



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