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淘宝卖家货源是怎么来的:淘宝卖家货源分析

来源:http://info.hhczy.com 编辑:wola 2014-01-14 | 标签: 开店货源 淘宝开店 新手卖家 |
浏览:4489

很多淘宝新手卖家,开店起来以后,最大的问题就是受货源问题的困扰(相关阅读:淘宝开店货源哪里找?),那么小编通过阿里的研究分析看一下别的卖家的货源来源情况,试着通过分析给各位卖家提供点启示。

一、总体情况

随着网络零售的快速发展,卖家的货源越来越多样。常见的货源主要有批发市场、代工工厂、品牌商、网络渠道、海外代购等。影响货源选择的因素非常多,比如行业、地域、季节、竞争等,甚至与卖家个人的喜好也有密切关系。总体来看,卖家普遍倾向选择多个货源相组合。

调研数据显示:批发市场(30.7%)、代工工厂(25.5%)和品牌商(22.8%)是淘宝卖家的三大货源。批发市场成为淘宝卖家最大的货源,这与中国经济发展密不可分。最近三十多年商品经济快速发展,催生了一大批广泛分布在全国各地的批发市场。据不完全统计,全国规模以上的商品批发市场超过十万家。大大小小的批发市场汇聚了成千上万种商品,是极其重要的商品集散地,而且批发市场大都具有交通便捷、配套齐全等优点。自然,批发市场是绝大部分淘宝卖家绝好的货源。相当一部分卖家最初是从批发市场起家就是极好的证明,特别是在广州、义乌等批发市场高度发达的城市。

如果说以上三大货源都是卖家在“向外看”,那么“向内看”也是寻找货源的重要思路。16.2%卖家的货源是自己生产。通常有两类:一类是卖家原本就拥有工厂或者作坊,特别是那些从传统行业转型发展电子商务的企业,他们在生产方面往往积累了丰富的资源和经验;另一类是在网络上快速成长起来的卖家,为了对商品时间、成本、质量实现自主把控,他们投资建起自己的工厂。

最近两三年,随着越来越多制造商和品牌商大力发展自己的网络分销体系,网上也渐渐涌现出各种新的货源。数据显示,有19.2%和11.5%的卖家分别选择淘宝分销和B2B平台作为货源。网络渠道在快速搜寻和比较方面具有明显的优点,这意味着卖家们又多了一个便利的货源选择。

除了大众化的货源,还有一些小众货源特别值得关注,比如库存和海外代购。库存一直是制造商和贸易商心中的痛,有的行业(比如服装)库存的比例超过30%,甚至更高。而敏锐的卖家们把库存变成了网店的大宝藏,有9.4%卖家把库存作为自己的货源之一。海外代购则是另外一个体现卖家商业才智的货源。因为流行时差、商品品质、价格差异等原因,像奢侈品、奶粉、iPhone来自美国、日本、英国等海外市场的商品深深地吸引着众多网购消费者,于是催生出“海外代购”新兴市场,有3.9%卖家在这个市场掘金。

二、具体分析

1、按行业分析

(1)服装

服装卖家最主要的货源是批发市场(36.1%)、淘宝分销(26.9%)和代工工厂(25.8%)。具体来看,淘宝分销是小卖家的重要货源,日均不超过10单的卖家占95.7%;代工工厂是大卖家的重要货源,日均超过100单的卖家占71.4%。值得一提的是,如果把淘宝分销和B2B平台合并为“网络渠道”,网络渠道则成为服装卖家最大的货源(占41.9%)。

(2)鞋

鞋类卖家最主要的货源是代工工厂(38.2%)、批发市场(36.4%)和品牌商(21.7%)。代工工厂成为鞋类卖家第一大货源,其中,超过80%大卖家选择代工工厂,比例非常高。 另外,品牌商也是重要的货源,超过50%的大卖家同时也从品牌商进货,初步分析这部分卖家以品牌代理商为主。

(3)美容护肤

美容护肤卖家最主要的货源是品牌商(35.9%)、批发市场(22.6%)和海外代购(15.3%)。品牌商成为美容护肤卖家第一大货源,具体来看,无论是中小卖家还是大卖家,品牌商都是最主要的货源,这与美容护肤品的产品性质和品牌集中度等因素密切相关。值得关注的是,海外代购作为美容护肤卖家的重要货源脱颖而出。与其他行业相比,美容护肤卖家选择海外代购作为货源的比例最高。

(4)数码

数码卖家最主要的货源是批发市场(39.5%)、品牌商(32.5%)和代工工厂(22.1%)。具体来看,中小卖家主要从批发市场和品牌商获得货源,大卖家主要从品牌商和代工工厂获得货源。

(5)食品百货

食品百货卖家最主要的货源是品牌商(31.7%)、批发市场(29.8%)和自己生产(27.4%),这三大货源总体来看势均力敌。具体来看,卖家普遍选择多个货源组合,仅依靠一两个货源的卖家比例非常低。

(6)母婴用品

母婴卖家最主要的货源是批发市场(36.2%)、品牌商(29.9%)和代工工厂(23.7%)。具体来看,中小卖家主要从批发市场获得货源,大卖家主要从品牌商获得货源,并且随着订单规模增加,选择品牌商供货的卖家比例逐步增加。

2、按地域分析

从地域上对比来看,有以下特征:

(1)在贸易流通比较发达的省市(大多是东部沿海及交通枢纽省份省市),批发市场往往是卖家们首选的货源,典型的有广东、浙江、上海、江苏以及河南、湖北等;

(2)在制造业发达的省市,选择代工工厂供货或自己生产的卖家比例较高,典型的有浙江、广东、福建、江苏等;

(3)在内陆省市,品牌商是卖家优先选择的货源,典型的有湖南、安徽、重庆、江西、山西等。

(4)在商贸流通、制造业都缺乏优势的省市,网络渠道成为卖家优先选择的货源,典型的有海南、贵州、云南等。

(5)海外代购主要集中在拥有地缘优势的省市,比如香港、广东、上海、天津等。


三、货源变迁分析

随着网店经营规模扩大,网店货源的变化总体上呈现以下规律:

在起步阶段,当网店日均订单不超过10单时,网络渠道是最大的货源(占35.4%),其次分别是批发市场(占30.2%)和品牌商(占21.7%);

随着网店日均订单增加,批发市场的作用越发明显,品牌商和代工工厂的作用也稳步提升,这三大货源先后超越网络渠道,处于领先位置。网络渠道、库存等货源的作用持续降低。

当网店日均订单数突破50单后,代工工厂超越批发市场成为最大的货源,批发市场退居第二;当网店日均订单数突破100单后,代工工厂继续保持第一大货源的排名,品牌商超越批发市场位居第二,批发市场退居第三。

值得关注的是,选择“自己生产”的卖家比例相对比较稳定,在日均订单超过20单及以上卖家中稳定在20%上下。

四、  不同货源卖家的价格水平

总体来看,88.3%卖家的商品价格低于传统零售方式,10.3%卖家的商品价格与传统零售方式持平,另外1.4%卖家的商品价格高于传统零售方式。

具体分货源来看,以库存为主要货源的卖家的价格优势最明显,92.8%的价格低于传统零售方式,其中37.9%的价格远低于传统零售方式(即价格差大于30%)。这与日常经验观察大体一致。其次是以批发市场为主要货源的卖家,91.2%的价格低于传统零售方式。其他不同货源卖家之间的价格水平大致相当。

对比不同价格水平的卖家比例可以发现,卖家的商品价格低于传统零售价格的幅度,主要集中在10%-30%这个空间,这个特征在不同货源卖家中普遍存在。

五、货源选择建议

通过分析卖家们的货源数据,可以发现一些规律,供卖家们参考:

(1)对于新开店的卖家,网络渠道和批发市场是值得优先考虑的货源。这两个货源对卖家的门槛普遍较低,卖家的自主性和灵活性较大。如果本地的贸易和制造欠发达,网络渠道尤其值得重视。如果本地拥有多样的批发市场,比如广州、义乌等,则可以享有“近水楼台”的优势。

(2)随着经营规模扩大,卖家可以尝试品牌商、代工工厂等货源,在综合对比后选择适合自己的货源,或者多样的货源相组合。

(3)当经营规模继续增长,比如日均订单稳定在100单及以上时,有必要寻找稳定、可靠的代工工厂或品牌商建立长期合作关系,或者自己建立工厂。

(4)小众货源,比如库存、海外代购,适合那些拥有独特优势的卖家,比如熟悉行业善于挖掘和辨识库存商品、有朋友在海外等等。

当然,以上是一般的规律,具体到不同行业、不同地域,如何选择货源有必要结合实际情况具体确定,其中,可借鉴的两个原则是:

(1)比较优势原则。不管最终选择哪个货源,卖家都有必要考虑是否能获得比较优势,特别是在价格和质量方面。拥有相对比较优势的商品,将成为卖家获得竞争力的重要基础。

(2)及时调整原则。卖家在渡过起步期后,相当一部分将经历高速成长的阶段。在这样的情况下,卖家有必要及时调整货源,与消费者需求、自身经营状况等相匹配,顺利实现快速发展。



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