近年来很多印刷企业纷纷试水电子商务，包括印刷机械制造企业、印刷耗材企业以及印刷厂。到目前也出现了群星闪耀、欣欣向荣之势，很多老牌印刷企业从几年前对互联网的排斥也转向了欣然接受，更有不少企业凭借电商取得了不错的成绩，但其存在的问题也不容小觑。其中，尤为突出的还是对电商模式的困惑。
许多从事电商的印机，企业承认“不赚钱”，他们将原因归结为两点：其一是因为印刷机械营销还是应该以传统营销模式为主，动辄成百上千万的机械设备，谁也不会像在淘宝上买一百多元钱的衣服那样轻松自如，所以对电商的投入也不是很大;其二，电商是发展潮流，不能不投，但真正投入了又不知道哪种模式最合适，所以先前投入的资金就如同泥牛入海，连个水漂儿也看不见。今天要和大家探讨的也正是大家所困惑的问题：如何协调好线上线下的营销模式?如何解决零配件等售后服务?
上海申威达机械有限公司与我的耗材网的合作从2010年就开始了，并于当年6月正式进驻我的耗材网旗舰店。申威达总经理李中原曾说：“我们通过在我的耗材网建立官方旗舰店，旨在为我们的客户打造一个集时尚与实用为一体的网上商城，我们多款切纸机器材都将悉数展示在我们的网站上，这样我们的客户需要时就可以直接在网上下单购买，非常便捷。”
网络旗舰店开业后，上海申威达的知名度和影响力得到了进一步地提升，网络订单的接收也促使上海申威达加速进军电子商务。2011年，上海申威达又开始在中华印刷包装网上加大广告投入力度，并借着当年火热的“团购”之风开始在网上团购切纸机。仅1年的时间，上海申威达的电商业务就呈飞速增长态势，每个月的信息量最高时曾达17条，这也提升了申威达公司的整体销售额。
为避免与传统经销商的价格冲突，由我的耗材网直接补贴现金来降低购买价格，最高补贴达22800元，通过这种合作，我的耗材网虽让利了，但让厂商获得了更大的利润。2012年，上海申威达又连续几次参加了由我的耗材网举办的“耗材狂欢节”。
上海申威达的电商之路是可以借鉴的。首先，电子商务为企业节省了成本，由于直营和网上零售模式都有效地缩短了流通链，使企业获得了更高的利润空间，也由此可以让消费者获得更为便宜的商品价格。另外，相比其他零售渠道，网络旗舰店更容易获得消费者的信任，具有更大的号召力。
细观我们周围，你会发现几乎所有的企业都有自己的网站，同时懂得电子商务的企业领导也越来越年轻，由此我们完全可以预测印刷业的电子商务也将越来越被看好，越来越受重视。但对印刷企业而言，又该如何打好电子商务这副牌呢?这貌似已经是老生常谈的话题，但每个阶段针对每个企业，我们给出的答案都不同。
2012年7月，我的耗材网举办了一场耗材狂欢节，12月28号又开始了新一轮的耗材狂欢节。这类活动往往能给我的耗材网带来空前的订单，一天就有几百万的销售额，销售的产品包括油墨、网布，版材，纸张等各类印刷耗材以及为数不多的印刷机械产品。
对电商来说，运输是最为重要的。根据国家相关法律法规条例，例如油墨、洗车水等都属于危化品范畴，要以特定的方式才能实现运输，如果无法快速给印刷厂商送过去，无疑就拖住了电商的后腿。为此，我的耗材网一般不采用普通快递，只能物流，当然我们也会给出相关“送货说明”。不管怎样，我们始终相信，随着网络的发展，还会有越来越多的传统耗材产品会借助电子商务这一模式发展，对这个行业而言，采取线上销售、线下服务，并与已有网络相结合的模式是一种很值得推荐的营销方式。
既然从事电商，当然也要对各种新媒体营销都了若指学，例如微博营销。很多做微博有经验的企业，如我们公司就是全员上阵的，基本上所有的管理层或者是有一定资历的员工都必须开微博，而且要考核。这种做法说得简单一点，就是企业从老板开始要高度重视微博，因为微博的宣传力度非常大，是一个隐性的口碑传播。
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