目前的B2B一个大的问题是模式的单一。而不同的品类有不同的方式，主要看其对应的客户群是怎么样。以消费品类为例，消费品应主要面对一些店家。不管是网上还是线下实体店。那么对于这类客户最重要的是第一次开发，然后通过一个系统让店家能方便的选货进货。而互联网应该为商家提供有针对性的进销存服务，甚至更智能的系统，如店家什么都不用管，平台直接掌握店里的销售情况，同时又可以根据地域的整体数据分析，自动进行补货选货等操作。
而这样的B2B必须依托于市场的成熟，最大的问题是线下错综复杂的产业链关系。因而要减少线下的不合理环节来发展线上，直到线上线下一起联动。
另外有观点认为，B2B最大的问题是心态，接触的很多做电商的人，总是在说，市场不成熟，客户的认知度有问题，需要等85后成长起来才真正有电商的土壤。但问题是，传统行业内，十多年，甚至几十年来形成的线下传统经销渠道，经销习惯，必然有他存在的道理；而做电商的，有几个真正了解每一个传统行业内的细微之处？ 电商人站在线上超前的角度，用外行人的角度去指导内行人改变自己的习惯运营模式，这与“何不食肉糜”有多大区别？
因而目前的电商问题应该是如何改变电商平台不接地气的现状，找到一个行业真正的扎根下去，真正认真的去分析传统线下交易商的所有需求。 当你真的能满足他们的交易需求的同时，再把互联网技术可以给他带来的好处传导给他，还用担心他不接受么？
未来B2B电商的切入点，应该是如何将互联网与传统行业更加紧密的结合起来。其中，B2B垂直行业是个突破点，注重精细、小而美。与B2B性质相符。
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