行行出状元提要：电子商务成功绝非偶然，具有某些共性。
我们在此总结四条重要特征，具有多重特征的电子商务成功概率大。
一，网下很难而网上又是比较容易运作
实例：搜索引擎关键词广告
对于中小型企业而言，传统营销方式费用高昂，市场营销起步难。搜索引擎关键词广告(PPC)运作相对容易得多，一千元甚至几百元就可以操作。对于搜索引擎，服务于广大中小企业，聚少成多，这样的市场可以做得很大。
其他实例：海外贸易，个人拍卖，个人停车位限时出租，成人用品，远程家教。
二，客户繁衍客户容易形成大量会员
实例：即时通讯工具
一个人用MSN或QQ不行，需要即时通讯的另一方同样安装相同软件。有基本客户群就能繁衍出一大批客户，进而形成庞大的会员用户。用户生用户，会员推荐会员，自发进行。
其他实例：校友会，网络教学。
三，产品或服务没有物理上的配送
实例：各类软件，视频会议服务
产品更新后可无限制复制，网上传送快捷方便。在一个网络平台上实现服务，无需线下人工干预。传统市场中不存在这类无磨擦经济。
四，有明显的web 2.0特征
实例：网络外语教学
运用网络多媒体技术(音频和视频)、Blog和RSS技术，学员视觉听觉强，交互性与参与性强，学员来源广泛不受限制。
当然，不具备如上四点的电子商务也能获得成功，但需要其他一些特质。譬如有网下庞大数据库支撑，有行业垄断优势，有技术上的壁垒，强势品牌等。
如果您将从事电子商务，请好好考虑，您未来的电子商务能融入这些特质吗?
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