摘要：本文分享的店铺是经营青年男装的四皇冠卖家，主打棉衣卫裤。在没有钻展的优质展位的情况下，如何提高店铺转化率的干货讲诉。
想投放首焦？想投放热门展位？没有优质展位，怎么办？没有优质展位，只要方法得当，照样可以提高ROI。
本文分享的店铺是经营青年男装的四皇冠卖家，主打棉衣卫裤，这部分人群收入不是很高，追求潮流个性，购物时价格因素影响比较大，店铺价格定位为中端和低端。目前该店在流量和销量都遇到了瓶颈，想要突破必须拓宽渠道引流，希望通过投放钻展获取一点流量，但由于不符合优质展位条件，则首焦、旺旺等热门展位无法投放。那么怎么做到高ROI呢？可以通过以下四步来操作。
步骤一：展位选择
首先选择以上四个展位，这些展位是流量相对较大的热门展位，可以获取更多的曝光；300*250是站外覆盖媒体最多的尺寸。宝贝针对的群体是青年，而优酷视频类用户和宝贝针对的群体重合度还是比较高的，则我们尝试优酷的展位。
步骤二：素材
有人说：图片是钻展的灵魂，好的素材可以节省三分之一的推广费用，但没有棒棒的美工，我们可以通过测试，选出相对较好，能够吸引消费者眼球的素材。下面是两张素材：
左图点击率为0.06%，右图点击率为0.10%
解析：两张素材的排版都是左右格式，不同的是右侧局部图，图四采用了局部大图，更清晰的展示给消费者宝贝。可以看出在素材的制作，要使宝贝清晰、一目了然，因为这些展位和热门展位面对的群体是有差异的，热门展位针对的群体购物欲望高于这些展位，比如在观看视频时，看到广告，我们停留时间只有几秒扫过，清晰、简洁的图片可以让我们更好的了解宝贝。
步骤三：测试
细分计划，相同的预算。访客定向种子店铺定向自己，因为圈定的流量千万级，可以达到足够的曝光，引进的流量也相对更精准，自主添加店铺从风格、销量、客单价纬度挑选。
由图所示，访客效果远远优于兴趣点，则选择访客定向。同时也对展位进行了测试，根据相同预算，不分地域、全时间段测试效果如下：
经过测试，全网和优酷视频效果优于其他展位，所以我们集中火力投放这两个展位，并主投访客定向。经过一段时间的投放，钻展效果还是很不错的，平均投产比达到了2以上，收藏成本4.5元，无论哪个维度相比都比直通车的数据要好。
总结：
1.没有优质展位的店铺，其实还有很多展位可以投放的。比如：收货成功页面通栏、会员首页一屏通栏轮播、全网、youku视频播放页首屏画中画等，这些展位日常投放中效果比ok的；
2.该店铺风格属于潮流、个性化范儿，访客定向远远优于兴趣点定向，这类店铺比较适合访客定向；
3.全网点击率虽然低于其他展位，CPM也很低，所以点击单价没有其他展位的高，同时展现是远远高于其他展位，而且收藏成本也比较低；
4.没有优质展位的商家，要边投放边找出优质展位没有通过的具体原因，然后对症下药。优质展位申请条件如下图：
文章原标题：《钻展没优质展位，怎么玩？》
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