【行行出状元导读】：大学时，就不务正业到处采购高仿鞋，低价盘下专卖店的库存货，再加点辛苦费拿到网上卖，逐步积累资金;再到自创男装品牌，依靠爆款迅速崛起，成为知名淘品牌。而今，面临传统线下品牌的市场挤压，以及以爆款为特征的电商市场的竞争日渐惨烈，又适时推出中高端品牌，发起新的电商突围，并在短短半年多时间，就取得了令人刮目相看的业绩。这就是知名电商人、福建品硕贸易有限公司CEO邓有骏的电商创业历程，也是他的创业三部曲。
初创业：网上叫卖库存鞋
“你脚一伸出来，我就知道你穿多大码数。”尽管现在已经不做运动鞋了，但是邓有骏依然对运动鞋充满感情。因为他的电商创业之路就是起源一双断鞋(因是残次品而被切过的鞋子，修补后再出售)。
邓有骏是广西人，2004年考进了泉州华侨大学计算机系。大三时，喜欢打篮球的邓有骏有一次在学校附近的一家小店铺里买了一双断鞋，发现脚感还不错，一打听，原来产地在莆田。他很快从莆田扛了两箱鞋回来，拍了图片放在淘宝上。“嘿!没想到，很快就卖光了。”邓有骏第一次感到赚钱的快乐。
“不瞒您说，那时候，我还是个穷学生，第一批货的2000元本钱还是借的，只有卖完后才有钱进新品。”初期进货没有那么多讲究，哪里有便宜货，邓有骏就去哪里进，足迹遍布了晋江、莆田甚至一些知名品牌的清仓店。
有一次逛街，邓有骏发现，泉州市区丰泽广场的匹克专卖店，正在搞装修前大清仓，一双运动鞋才80元。他马上借了一笔钱，把所有的货盘下来。放在网上140元一双，名牌效应，很快就卖完了。
2007、2008年两年时间，邓有骏都在做这种事情，不断寻找便宜货源。凭借着敏锐的眼光和过人的胆量，邓有骏很快积累了人生的第一桶金。
说起创业的艰辛，邓有骏苦笑着说：“那时候，找货、扛货、拍照、上传、发货，都是我和哥哥自己动手。”到了2009年，除了邓有骏兄弟俩外，公司形成了一个像样的团队。“我也就有时间，想想接下来该转型做什么?”
二次创业：靠爆款迅速崛起
经过3年多的努力，邓有骏的淘宝店在2010年一举突破千万元的销售大关，位居淘宝C店同类店铺销售第三名。
“虽说是运动鞋起家，不过支撑我们取得这一业绩的其实是运动服。”这让邓有骏隐约感觉到一丝不安，“一般人一年会买几双运动鞋?很明显，运动鞋这个品类在走下坡路了。另外，一些品牌运动鞋开始管控，我们很难找到足够的货源。”次年，邓有骏婉拒了几家知名品牌的招商邀请，决定改行卖潜力更大的衣服，全面放弃运动鞋。
虽然是首次做服装，但是邓有骏决定不再卖“万国货”，这回他注册了自己的服装品牌——立舞尚品。此后，他开始活跃在中国服装名城石狮的大街小巷。他发现，网络上有一款卖得特别火爆的棉衣，很快就寻线找到了供应商，开始下单贴牌。邓有骏像赌博一样，把第二次创业的宝押在这一爆款上。“当时，我们什么也没想，就是集中所有资料，猛地把这款产品在网络推广，结果当年竟然卖了10多万件，业绩竟然奇迹般地做到了淘宝C店前三名，男装的前100名。”邓有骏笑着说。实际上，这款棉衣创造了五年销量超过200万件的吉尼斯纪录，号称淘宝网第一夹克爆款。
这款夹克为何能成为超级爆款，有人说这是运气，但是爆款也有自身的内在原因。“这款衣服看起来虽然简单，但是设计却颇为讲究：结合了夹克、西装、风衣等多种衣服的经典流行元素，又很简洁。”在邓有骏的操刀下，立舞尚品仅用了一年多，就成为数得上号的淘品牌，年销售额达数千万元。
三次创业：推出高端男装品牌
虽然依靠打造爆款，完成了第二次创业，但是去年下半年邓有骏感觉到，一味用低价占领网络市场的模式已经很难适应新的电商环境。
事实上，天猫也看到了这种尴尬情况，网友一搜索关键词：夹克，第一、第二页全部是一件只要七八十元的超低价格的棉衣，且款式一模一样。“现在做爆款已经不那么容易了。很多夫妻店，也找到我们的供货商拿货。结果，人家一件衣服卖30多元还可以包邮，这样低价男装，意味着爆款逐渐走向死胡同。”另一大挑战是，七匹狼、九牧王、GXG、马克华菲等线下品牌纷纷试水电子商务，用强大的品牌优势，开始挤压低价打天下的淘品牌。到了2012年下半年，邓有骏便感觉到市场的风向开始改变了。
“我有一个经济条件很好的潮朋友，喜欢新款衣服。他说，我从不在网络上面买衣服，因为总是找不到我想要的衣服。上面的衣服都没风格。”朋友这句话，让邓有骏感觉到自己的危险：依靠大众化的定位，实现了跑量，这奠定了邓有骏在淘宝的江湖地位。可是，地位要坐得牢固，要有更大话语权就必须拥有一个高端品牌。为此，邓有骏推出一个定位中高端的风尚新品牌：品立。作为下一步的突围路径。
值得一提的是，天猫在2012年年底也开始修改商家排序规则：把“品牌调性”与“客单价”的权重大大提升了，不再是以前简单地以“人气+销量”的权重来排序。“现在您在天猫搜索‘夹克’跳出来的全部是300多、500多元的马克华菲、七匹狼夹克，而不是以前的几十元一件的廉价夹克。”邓有骏说。
新品牌：客单价比传统品牌高
尽管是初生牛犊，但“品立”丝毫不怕虎。“品立的客单价比传统品牌马克华菲还要高一些，我们就是要提升自己的品牌调性，重新塑造一个高端品牌。只有这样，才能在竞争日趋激烈的电商市场，杀出一条新路。”
为了确保品质，邓有骏给品立设定了非常高的生产门槛，在全国范围内筛选最优秀的供应商。虽说品立是推出才半年多的新品牌，但是邓有骏的电商操刀功力再次让业内人士刮目相看。8月24日，在天猫新风尚秋冬新品发布活动中，“品立”排在了“知名男装”第一顺位。这对于一个电商新品牌来说，是一个不小的鼓舞。秋冬新品发布是天猫一年中仅次于“双十一”的大型促销活动，品立在8月28日当日的营业额排在天猫男装的26位，超过了李维斯等很多传统品牌。这让圈内开始惊呼，又有一匹黑马冲上来了。
“以前都是我们找天猫小二，现在是他们主动找上我们了。”邓有骏告诉记者，在淘品牌与传统品牌的多重挤压下，他的公司正通过设计、面料、做工、服务等诸多环节垫高竞争的门槛。“其他淘品牌可能不敢涨价，但我们敢涨价竞争，因为这是我们突围的路径。”
成功秘诀
专注一个领域 与淘宝同转型
在很多外人看来，邓有骏闯荡淘宝6年多来，历经两次转型、三次创业，似乎每次运气都很好。“或许做什么事情都需要有点运气成分，但前提是你必须一直专注在某个领域，运气才会眷顾你。毕竟机会都是留给有准备的人。”正如他说的：“我的成功，其实只是在对的时间，做对的事情。”
不过一些熟悉邓有骏的电商人分析，邓有骏身上最可贵的是，总是能在自己最顺利、顶峰的时候，看清电商市场的发展大格局与大趋势，看到自己的不足，并及时作出调整。巧合的是，他的每次调整，刚好都与淘宝近年来自身的转型吻合。“他和淘宝都看到了自身的不足和未来。”
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