1.了解淘客推广的方式

阿里妈妈后台推广的方式很多，（自助推广、组件推广、橱窗推广…）但是实际上都可以归纳为2种

①搜索推广

说简单一点，就是网站提供一个搜索栏，然后买家用这个搜索栏搜索的宝贝，成交之后，这个淘客都会得到相应的佣金。这个是360导航的首页，点淘宝特卖

大家可以看到，这个就是淘客的连接，对应的PID ：15144495　就是360浏览器的PID，相当于一个顾客本来就是想买你的产品，但是用的360浏览器搜索，成交后就会扣掉你通用计划里面的佣金，这种推广实际没有任何意义，只会增加你的佣金支出。

②展现推广

说简单点，就是让顾客知道你店铺的这个商品可能是某位达人的微博，可能是某个网站上面的广告等等。

注:这里还说几种展现推广的方式大家留意下，要是碰到这种淘客可以举报。

一种是在淘宝里面搜索你的产品关键字，然后会出现一些C店，你的产品标价都是几毛钱，别人点进去，会有个提示，到大店去购买，然后这个连接就是淘客；然后就是在评论里面会出现是在XX网站购买有优惠的，然后复制进去也是淘客的连接。

这2种展现都属于取巧型的淘客推广，联盟也是在不断的封杀这一类淘客，所以大家碰到这种情况，也可以去举报这些淘客。

2. 建立计划

通用计划，把佣金调节到最低0.5%，用来防止浏览器、返利网、买家淘客通过此途径来降低你的利润

大家可以自己从后台拉数据统计一下

taobaoss137 一淘

苹果元元88　51返利网

上海奇泰　360浏览器

卖家基本推广数量最多的都是这几个ID，当然，把佣金设置到最低肯定是会对自己店铺有一定的影响的，比如买家淘客看到这个佣金低了会去买其他店铺的，又或者淘客推广找产品的时候按照佣金支出来排序，没有找到你的店铺等等，这个利弊要掌柜自己根据自己的实际情况来权衡

VIP1计划

设置计划为公开，2心以上自动审核，（防止同行和买家淘客）说明上一定要写清楚2个事，

第一，你的联系方式，建议QQ

第二，你有更高的佣金计划

这个计划主要就是用来累计你的淘客资源的，因为淘客的结算方式是成交付费，所以即使他们不帮你推广，只要不是返利网之类的，也没必要T掉

VIP2计划

设置计划为隐藏，需要审核，之所以要隐藏，是因为和多淘客上来就要申请这个计划，上来就拿到最高的佣金，以后就没得激励了

如意投计划

这个计划实际就是淘宝联系淘客帮你推广，然后获得佣金，设置好佣金后，淘宝会用自己的算法来选择合适的产品给予展现

3.佣金的设置

通用计划，刚才已经提到了，个人建议设置到0.5%

VIP1、2佣金设置

每个行业的佣金设置都不一样，这里我只说一下设置佣金的思路

①对比下你同行类似的产品设置的多少的佣金

②你的利润支持你设置多少的佣金

③如果同样的钱换成直通车等其他的推广方式是否能获得更大的效果

这些都算好了，你把最大能承受的佣金比放到VIP2上，然后VIP1降2到3个点左右；如意投计划，这个事实上我们能把握的只有2点，佣金和宣传图。

佣金的话，可以先设置高一点，有效果了再慢慢降低，但是最好精确到百分位；宣传图的话 就是你的主图，可以用直通车来测试，选一张不错的图提高点击。

4.淘宝客佣金的结算

这个虽然是系统操作的，但是做为运营，自己还是要清楚淘客的运作方式才能更好的去维护淘客

佣金=客单价*推广笔数*佣金比例

佣金分配：淘客获得70%的佣金，联盟获得10%的佣金当手续费，爱淘宝获得20%的佣金当平台费用，这种阿里妈妈现在搞分享式推广，白拿20%的佣金，其实淘客也很无奈

最后，你的佣金到淘客手上的只有70%

把公式扩展一下

淘客佣金=客单价*佣金比例*（淘客带来的流量*转化率）*70%

从这个公式可以看出来，流量是淘客带来的，主要取决于淘客，而淘客推广我们的东西，无非就是跑量（转化率高，这个取决的因素太多）和佣金高（爆款的客单价一般不会随便变动，主要就是佣金比例高）

注：

①佣金设置好了最好就不要随意降低，因为很多淘客不会随便去改动自己经常推广的产品，

如果经常变动，淘客推广起来会很不安心，毕竟谁都担心卖力推广后，结果佣金突然被降了，我们同行里面就有这种情况，到后来把佣金提高了都没人愿意推了

②邮费补差是没有佣金的，聚划算不点出佣推广也是没有佣金的，如果淘客碰到佣金有问题的话，可以在后台导出详细列表查询，最好第一时间给他处理，是多少可以用支付宝打过去，用心才能维护好淘客

5.寻找淘客：

要找到淘客，首先要了解淘客的推广方式，说一下我自己寻找淘客的几种方式

①后台开通计划后要求淘客加入时留下QQ

②去一些相关的论坛或者群寻找（费时费力，而且效果不好）

③最实在、最见效的一个办法，去挂个马甲，加到同行的群里面去，然后一个个加好友挖过来，一个个去聊，这样的淘客也非常精准，尤其是像做电器类目的

你把别人的淘客都挖过来后一定要注意，自己建群了以后，也要挂个马甲进自己的群，来防止同行加进来

等你有了自己的淘客资源后，每次上活动都可以在群里面或者每个人通知一下，定期在增加一些淘客奖励之类的

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