6年多时间，张海明在链家地产由一个普通的经纪人成长为成都公司总经理。连续20余次获得链家地产大区月度业绩第一，链家地产大区单月最高业绩（3950万）保持者，多次获得“五虎上将”及“大区区域霸主”荣誉称号……繁华背后，他是如何凭借自己的努力获得如此多的殊荣？与链家地产一路走来他又积累了哪些宝贵的经验？

扩张势在必行 步伐更加稳健

【主持人】：对话地产名人，洞悉楼市风云，大家好！欢迎收看本期的《经纪名人堂》，本期做客《经纪名人堂》的嘉宾是成都链家地产的总经理张海明先生，张总您好！

【张海明】：你好！

【主持人】：2011年对链家来说是一个扩张年，请张总给我们简单介绍一下链家地产的发展情况。

【张海明】：简单交流一下吧，实际上链家走到现在已经超过十个年头，在11月12号办的十周年庆，在北京奋斗了十年，也在2011年，公司也准备开始正式的异地扩张，异地扩张在11年我们共进了三个城市，进了南京、进了青岛、进了成都，可能在年底可能还会有一个城市，大概以后每年以三个城市的发展速度进一步发展。因为企业沉淀了十年，也沉淀了很多比较好的技战术打法、经营逻辑、管理工具，培训体系，包括品牌的沉淀，走到今天全国扩张是势在必行的事情。

【主持人】：众所周知，今年的房地产行业形势比较严峻，为什么选择在这个时间点进军成都呢？

【张海明】：其实这个问题好多人问过我，我去宣讲的时候学生有问过我，同业的也有问过我的，媒体也有问过我的，这个一点都不复杂，刚才其实我提到过两点，因为企业发展了十年，已经到全国化必然的阶段，无论今年的宏观调控大概是什么样子，不太影响链家异地扩张的进程，但是可能由于市场相对来说还是比较不是太活跃，可能我们的扩张节奏相对来说更稳健一些，选择的目标城市可能更稳妥一些，更细致一些。

【主持人】：张总是一位年轻的80后老总，很多人对您的奋斗经历充满好奇，能不能简单分享一下您进入房地产行业在链家地产工作的经历？

【张海明】：那我就简单地讲讲吧，好多人喜欢问我这个问题，我05年毕业的，21周岁，05年毕业当年找不到工作，普通大学毕业的，不是什么名校，毕业之后找不到工作就实习，说中介，反正也找不到工作，就干中介吧，就干了中介，也没有什么渊源。

干中介之后就发现，恰巧有这么一个企业——链家。链家那个年代还小，37家门店，大概500人左右的样子。干了之后发现非常喜欢这个行业，跟我所想的老鼠过街人人喊打的中介还不太一样，就是它比较正规，当时很小的时候就发统一的这种公文包，带有链家LOGO的公文包，包括工文本，徽章、工牌、领带，就在那个年代它已经就有了，在六年以前，虽然不大，很正规。和业主在QQ群进行交流也非常愉快，我也是一个比较外向的人，喜欢与人打交道。

大概做了有半年左右的时间，赶上企业迅速扩张，我就得幸于六个月后，升任为最基层的管理干部，那时候叫店长，现在叫店经理。做了店经理以后就发现年龄也不大，当官儿了，就进一步拼搏，继续努力做到公司第一，做得还不错。

恰巧做了一年零四个月的时间，赶上公司进一步裂变，要分区，有区域经理岗位这个需求，我就很幸运被提拔为区域经理岗位，我当区域经理的时候是23周岁。

当了两年零三个月的区域经理，比较努力啦，因为无根无基嘛，只能拼搏。做了两年零三个月，赶上公司有一个大区的规划，需要销售总监，就做了销售总监。做了两年零两个月的销售总监，因为比较努力吧，我带领我们团队也创造了整个公司，我也是现在整个公司大的营销区域记录保持者，大概单月业绩超过3900多万4000万。之后，赶上公司11年，命好嘛，同人不同命。异地扩张，成都不错，我对成都也比较有兴趣，之后公司感觉我也还行，就来了。

【主持人】：张总的谈话中一直在强调链家为您提供的环境，当然也没有否认自己的努力，您从一位普通的经纪人成为成都公司的总经理，这样的案例在链家是绝无仅有，还是比较多的呢？

【张海明】：是这样子，链家的企业文化和特点，是更倾向于用子弟兵，因为当年我们是大学生，刚毕业就在这个企业里边做，也没有离开过，就子弟兵，就是刚毕业小孩去成长起来的，这是第一类。第二个你问我像我这样的多不多，今年我们同时进到南京的总经理和我一样，也是子弟兵，天津的总经理宋总也是子弟兵。大概我们可能每个人的时间点不一样，大概我们都是用了五到八年的时间做到一个分公司总经理的岗位，我就算是稍微比较快一点的，我这种人还是蛮多的，我是相对稍微快一点的。因为完了之后就赶上我年龄在这里边是最小的，所以我是最年轻的的总经理嘛，年龄稍微小一点，所以大家就容易把目光往我这儿放，其实仅此而已。

【主持人】：这六年来，您觉得链家地产是一家什么样的企业？

【张海明】：怎么评价呢？个人看法啊，我个人理解，因为我们都属于一个普通大学毕业的一个普通家庭的孩子，我们叫无根无基，就在一个中介公司的平台上，一没有人，二没有钱。从一个基层的销售人员置业顾问开始做，企业给了我们非常公平的晋升体制和规则，也给我们提供了更高的发展平台，按理说我们这种很普通人去找，坦白讲有很多企业是做不到的。第二除了在晋升机制上，而且在培养上也给了我们很多助力，我们刚毕业还是一个大学毕业生，不太懂，也没有太多社会经验，管理经验就更别谈了，所以公司也在我们身上投入了很多的财力物力，比如说我们工作了三四年以后，公司也给我们花钱在人大读MBA，在香港科大读EMBA，就类似于这种进一步深造，全由企业来统统来掏这个学费。所以我们其实不只是岗位和财务上的收获，更多这些软性，做人的道理，包括个人能力的提升等啊，其实公司也做了很多其它软性资源的投入。

【主持人】：这几年除了职位的晋升，您觉得在房地产经纪行业或者说链家地产收获最多的是什么？

【张海明】：我对链家这个企业，就是几个字儿我来形容它，不一定贴切，我个人理解，就是一家诚信务实、踏实肯干的企业，就不太去弄太多华丽的东西，也不希望去太张扬，完了之后呢就自己低头把自己的活干好。

【主持人】：踏实肯干？

【张海明】：对，踏实肯干，诚信务实，大概就属于这么一个企业。

引领行业 立志做一个“白中介”

【主持人】：刚刚您也提到您是从一个普通的大学生，一步步走到总经理的位置。你可能也留意到这样的现象，现在的大学生在选择就业的时候，对房地产企业招聘就趋之若鹜，但一听说是二手房中介就敬而远之，您觉得导致这个现象的原因是什么？

【张海明】：这里边分两个层面，第一呢你刚刚提到的，我认同一部分，就是确实有很多应届毕业生，一提说是做中介的，可能就敬而远之，就不考虑，连个简历都不会投，但是一听说万科或者某大型开发商，就主动递送简历了，这种情况确实有发生，但是我认为有几个方面吧：第一，确实中介行业起步比较晚，正儿八经开始在二手房正式有交易，北京也就在01年左右，大概就十年上下的光景。所以它发展阶段比较短，所以必然也有一些历史遗留的问题，以前一些收购啊，差价啊，欺骗啊，中介关门跑了啊等等有一些历史遗留的问题在这儿，给老百姓包括学生形成了一种不好的印象，就是一种老鼠过街人人喊打，一说中介就是前面加个“黑”字儿，就是“黑中介”。所以链家把自己LOGO，我们总部LOGO全是白色的，我们要立志做“白中介”，摆脱这个“黑”字儿，中介前面老加一个“黑”字儿，就是“黑中介”。

实际上确实有人对这个行业有一些误解，现在随着这个行业的发展，确实近些年进步也非常大。你看一手房有网签，二手房也有网签，一手房持证上岗，二手房现在也逐渐地持证上岗，以前都在写字楼里边，现在都搬到店铺里边，也都知道来注册、纳税，以前招聘员工的标准基本上长张嘴长两条腿就可以用，现在我们有很严格的标准，大专以下我们是不用的，也在提高整体行业的人员素质和水平，有些人对这些有一些误解的。

但其实我们招聘还好，我在上个月十号去川大做了一场宣讲，大概我们的一场来了460人，专场宣讲。460人我只招7个，录用率跟公务员差不多。

【主持人】：是管理人员还是？

【张海明】：就是普通的专员，就管理培训生，叫管培生，也提供相对比较合理的薪酬福利待遇，有比较好的岗位职业发展路径。其实很多人第一对这个行业不太理解，第二呢，过于的依赖于传统的一些观念。

在国外流行一句话，都说百年的开发商，千年的房屋经纪，只要有房我就可以活，开发商要有地才能活，但是地显然是中国的稀缺资源，不是无限制的，这个还是不太一样的，而且本身房地产经纪行业属于一个朝阳产业，它属于一个迅速蓬勃发展，逐渐优化的阶段，我认为选择一个朝阳产业，还是一个不能说是夕阳产业，这个我认为年轻人还是应该有一个自己更理性的判断才好，不要盲目地追求说大家说这个好就一定都好，未见得！未见得。

【主持人】：这次在川大的招聘情况怎么样？

【张海明】：招聘情况还好，整体我感觉确实211工程的学校还是整体素质不错吧，学生给我的感觉也很好，发问也比较积极，对链家地产也比较期待，当然我们面试也比较严格，最后以个位数的人数招聘先去北京集团进行实习，签了三方协议。

【主持人】：他们选择链家的原因是什么？

【张海明】：我认为我们在宣讲的时候把这个行业的过去、现在和将来讲得比较清楚。因为之前很多企业其实招聘的时候是不太把这个讲的清楚，就说我们来招聘，给你什么薪酬待遇。其实，很多学生除了有些考虑薪酬待遇以外，还有很大一部分是求发展的。求发展有几个方面：第一，行业有没有发展？第二，企业有没有发展？第三，我有没有发展的空间？我认为很多学生也比较在意这个，不单纯是看眼前看一点点的收入，那是一部分，但是更多一部分比较有长远目光的人，还是看的整个行业、企业包括自己未来发展路径是什么样的。所以我们在个这方面也做了很多的分析。

比如，举个例子，在未来的十年里面，中国应该是一个迅速城市化的一个国家，大概城市人口大概增加到8亿。8亿城市人口，所以未来的城市化是非常多的，城市的住房需求会越来越多。而且本身咱以成都为例，比如说，成都大概是在城六区（加高新），大概350万套到400万套存量房，就是二手房可以交易的。按照正常的发达国家换手率百分之五到十，咱们就低一点，百分之三，百分之三换手率大概每年的换手率15万到20万套左右。平均单笔收到2.5%，别说到3，2.5%的话，大概一套房子可以收到一万五，一年的佣金在15—20亿，这个就是我们的蛋糕，房地产经纪这块不加租赁，租赁还有很大的市场，我就说的是纯买卖市场，一年有十几二十亿的蛋糕可以做，实际这块空间是非常大的，未来大概整个中国每年交易大概有三千亿到四千亿，就这个非常非常大的额度，是一个迅速发展的房产经纪的十年，在中国确实前几年都属于整合和逐渐往健康方向在走，但是我相信在未来的十年里面，到2020年的时候，这个行业应该是一个非常好，非常好的一个行业。在国外都讲人有四个朋友，什么医生啊、律师啊，其中有一个房产经纪师，就是置业顾问。

【主持人】：就是说我们说的中介？

【张海明】：对，对。

【主持人】：这样说来中国这边的市场，这个行业前景还是非常广阔，对于想要从事房地产经纪的一些大学生您有什么好的建议呢？他们后边的路应该怎么走？

【张海明】：我认为其实对于年轻人来说，更多的应该还是看一些职业发展。因为我们确实还年轻，没有什么优势，第一呢，没有太多的工作经验，第二呢，没有太高深的学历背景。你真要是什么清华、北大、哈佛、剑桥毕业的，我认为也就罢了，如果不是的话，这毕竟是少数。再一部分，我们都是普通家庭出生的孩子，无根无基，既没有李刚那样的爸，也没有李嘉诚那样的爸，对吧，咱们拼不了爸我们就拼努力吧。实际上就是应该把目光放到更有发展，而不是看前两年的一些收入，而更多是看近几年的沉淀，未来行业的发展，企业的发展，自己可上升的空间。前期更多是积累和沉淀，未来几年能发展得更好一些。很多学生一般的，一流的学生都选择世界五百强，IBM、麦肯锡，翰威特属于这种企业，但是二流一点的学生就选择国企，旱涝保收，铁饭碗，三流的找不到工作的就选择一些民企，四流的就是基本上就属于各种人的，就跑中介，就属于实在找不到。实际上我认为这个判断是有问题的，现在比如在我们企业里面，北京集团，我们总部有两千人，大概你在总部的职能圈子里边你随便问一个人，大部分都是211和985重点大学的本科生和硕士生，不乏有很多香港理工大的，香港科技大的，浙大的，清华的，北大的，类似于包括一些国外学校的，都非常非常多，一点儿都不稀奇。

优质服务 打造房屋消费新体验

【主持人】：在链家地产的官网上，我们看到有几个字是用红色字体标出来的“签三方约，阳光交易，不吃差价”，请张总给我们阐述一下这个核心理念的内涵。

【张海明】：其实这个理念是在05年的3月份提出的，应该在六、七年前了，当年呢这个行业还不规范，在整个北京市场，我讲的北京市场这个历史背景，北京市场差价满天飞，各大小中介都在做差价，这个比较容易嘛。就说房子业主要卖50万，我卖给客户60万，我不让双方见面，我跟客户签一个委托购买合同，跟业主签一个委托出售合同，客户把60万给到我，我给业主50万，最后我赚了10万的差价，我最后不收客户的中介费，说：“你看，你跟我买房，你中介费都没花！”其实羊毛出在羊身上，这羊毛拔的更多，只是拔在了暗处，这是当年的历史背景。

链家那年头也做差价，在05年的3月份之前，但是后来老板发现这个不行，就是你要做一个诚信的企业，这样是不可取的，不长远的，这个钱确实不该中介赚。所以呢我们就断然在整个北京市场提出“透明交易，不吃差价，签三方约”，就是三方坐在一起签，业主，客户，经纪公司坐在一起。这会儿呢，链家的生意就没啦，因为我们收中介费嘛，收2.5个点，然后其它中介不收中介费呀，客户就在说了，你看人家中介都白忙活，不收中介费，免费服务，你们还收中介费，不跟你们买，我们瞬间就没有了生意。

没有生意背后对我最大的挑战就是所有做买卖的经纪人，没有一个，全部离职了。就做买卖，因为他就没有钱赚了，就是公司必须要推整个事情，他又想赚这个差价，以前一套房子他要赚几万，所以他收入很丰厚，突然没有生意了，所以他就去别的公司做差价，所有买卖经纪人全部离职了，一个没剩！

老板也毅然坚持做，我们坚持了半年多，在报纸上打广告，后来老百姓，毕竟很多东西纸是包不住火的，经过半年多，老百姓发现就是这样子：羊毛出在羊身上，链家的房确实是收中介费，但是它房确实比别人要便宜，这实际是实价，实价报盘嘛，没有差价，就是业主客户坐一起谈，一起签合同，签一个三方合同，签三方约嘛，透明交易，不吃差价。就是链家承诺：如果我吃一分差价，双倍返还你。保证不吃差价，三方坐在一起。

链家推出之后，别的公司压力很大，客户慢慢明白了，都要要求跟业主见面签合同，就包不住火的，慢慢的北京链家引领了不吃差价这一点，现在所有人就没有吃差价，没有差价这一说，引领这个行业。

完了之后，我们能做的，比方说我们做很多资金托管啊，客户的钱，在银行托管在业主的账里边，60万就托60万，50万就托50万，你是不能骗人的，你要中介拿走，你托完管之后钱是拿出去的，到时候就托在业主的卡里边，这就避免了吃差价这个事情。

【主持人】：链家地产是通过这样的具体措施来保证的？

【张海明】：对，做了很多，也做了很多牺牲吧，当年员工也不理解，客户也不理解，最后是拨雾见日。

【主持人】：我在网上看到北京链家已经开展了“自如”服务，可能对成都的客户来说“自如”服务还是很陌生，请您给讲一讲。

【张海明】：对，我们推出了一项新的租赁产品，口号是：提升租住生活！因为租房的人还是比较多的。我们在这儿呢就是做了一个新产品，把业主的房我们拿过来，进行重装，把东西呢，业主物品只要是旧的，我们就会重新装上统一的格力空调，统一的宜家家具，统一的杯子，什么各类全是统一。一客一锁，我们就合租，我们把每间房单独管起来，就跟酒店一样。比如一个套三的房有三间，用系统来管起来，哪间房是空的，一客一锁，而且你来住这房，我不收你押金，你要提供你的收入证明，流水，我要保证你是资质比较不错，你是白领，还不错，完了之后，我们提供免费的无线上网，公共区域有统一的管理规定，卫生间有统一的管理规定，而且你的隔壁住什么样的人，我在来找租户之前，要你确认，你认为这个人在银行工作，还不错，你同意，我才同意他住进来。

我们还单独为女孩子做了一个就是“闺蜜”这类的租住，就是纯粹三个女孩为了安全，就三个女孩合租。我们不把三间统一租给一个人，我们把套数按间租，完了之后，这样你要有选择性地只要女孩合租也可以。还有一些类似细节的服务，完了之后定期每个月，每周都有一些象征性的保洁，除尘，免费做一些服务，上班24小时服务，只要你哪儿坏了，我们是24小时服务的，统一开了一个400的服务热线。

【主持人】：这样就是一个全新的方式！

【张海明】：全新的！改变一种租住生活。第一呢，东西都是好的；第二呢，有人管；第三，不用怕一些不太讲究的黑中介，所谓的不退你押金，我没有押金，你给我提供收入就好了。以免你合租的伙伴过于的没有正当职业，影响你的作息，我们会有选择性的为你匹配合住的租户。第二，我们公共的区间，比如说公共的厨房啊、卫生间啊，包括客厅啊，我们有统一的管理规定，定期我们会有人去做规范，很明确。

【主持人】：那这项服务什么时候能引入成都？

【张海明】：暂时还不会到吧，因为北京还是在大面积做，但是我认为成都还需一定的时间，成都公司先稳定一下。

【主持人】：听你讲了以后，我觉得非常期待。

【张海明】：在北京这项服务就是特别受业主的欢迎，也特别受客户的欢迎。客户欢迎，第一，居住环境好了，押金有保障了，租客有保障了，服务有保障了。业主有保障就是，我们这套房重装，装完修的，配的所有的家用电器及物品，我们全留给业主，包括装修，包括空调，包括桌椅板凳，包括床，全部留给业主。

就有人说，那你们利润在哪里呢？利润在哪里呢？我们有一点点利润，一点点的。我们跟业主要一点点的空置期，比如说我们跟你签五年，你给到我们三个月到五个月，我赚的是这个钱，有一点点。

三大策略 扎根成都本土市场

【主持人】：以前跟链家员工沟通的时候，发现他们非常的低调，一直强调成都链家是一家小公司，但从链家员工的微博里，我们经常看到他们即使签了一个租单，都高调的庆贺，这一高一低说明什么呢？

【张海明】：说明什么呢？说明平衡！这样讲吧，第一，我们确实认为我们刚来，在北京虽然是一家大公司，但在成都，第一呢，我连北都找不到呢现在，就是实际我们对这个城市不熟悉，第二呢，我们确实刚来，对于很多行家一些比较大规模的同行呢，我们还是一比较很小的公司，第三呢，我认为我们有很多在北京积累的一些经验，在成都还需要本土化，不一定好用，所以没什么可张扬的，确实就是家小公司，主要是以学习为主，努力为辅，就是这么一个企业。

你要说我们员工高调，其实高调我认为谈不上，因为现在当下市场确实坦白讲不太乐观，尤其我们最近招了很多新人，新人在本来市场就不太好，又赶上年底，更为的不好。新人本身开单相对来说就有难度，老员工开单都不容易，尤其一个新进的员工能够开出第一单，我认为不是钱的问题，也不是业绩的问题，是自我证明，是对我自己能力的一个肯定，是一种零的突破，是一种质的飞跃，我毕业后我开的第一张单子甭管是八百还是四百还是一千五，对自己是个证明。所以我们在内部呢，尤其逆境市场里边，员工开一单的时候，我们在内部，其实微博更多是内部的带有“成都链家”字样的，希望各级领导能看见，就是我们也会关注他们微博嘛，包括同事，给一些祝福，给一些鼓励，我们在内部希望更多，链家是一个“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，所以呢，希望能多给一些鼓励，多个一些信心，仅此而已。

【主持人】：就是感觉到一种团队的力量，对吧？

【张海明】：链家的核心价值观就是“团队作战”。

【主持人】：还有一个问题，链家一直在向同行强调一个问题，成都这边有40%的自主交易额，链家的目标就是这个？这是不是在规避竞争呢？

【张海明】：没有，没有，其实规避谈不上，我既然来了，也没有必要去规避竞争，竞争不可避免的，我认为这个事情没有什么躲藏的，我还是比较直率地来交流这个事情。

我要更正一个数据，这个40%肯定是有这个数，但不是你说这个数。我们是这样讲的，实际上大概整个成都相对来说还是比较规范，大概有七、八成是通过中介成交的，但是这七、八成里面只有将近40%是通过前十名这个相对品牌点的中介成交的，我们说的是，还有那30、40%，就是相对来说，我们是更看好这部分市场，大概是这个意思。我们是80%的中介里边有40%不是品牌的，我们既然是一个品牌嘛，就希望能够做得更规范一些。

你像北京这种市场，一个正常比较规范的市场，一般都是你看在北京，前五家大型的品牌公司，可以占到60%，甚至更高的份额。但是在成都，前十名也只占了30%几份额，40都不到，所以我认为未来还有很多空间，按照比较健康的这个行业交易的比重来说，应该是品牌中介前几家，三、四家，应该占比超过6成，或者说5、6成以上。这样是一个比较规范性的，政府也好管理，也好规范，推行什么制度也好推行，大家容易更良性的竞争，更达成游戏规则。实际这样我们更看好这一部分市场，大概是这样，没什么规避，既然来了就不需要去规避，竞争是不可避免的。

【主持人】：有竞争才会有动力？

【张海明】：更多我们前期是学习吧。

【主持人】：就我所知的，链家一直在网络营销方面投入非常大，张总是怎么看待网络营销在经纪行业的作用呢？

【张海明】：这样讲，我认为未来一个企业，尤其是二手房经纪行业的公司，想做好必须要拥抱互联网吧，这个无可厚非吧，我个人是这样看待的。因为互联网，没什么可讲的，已经镶嵌到人们的生活里边很深很深很深了，无论现在买个什么东西都不愿意出门，就是在网上去节省时间，节省精力，完了之后现在网上这些信息也很全面。所以我认为现在微博什么之类，都是很多都深远的影响到了人们的生活，你比如包括现在Iphone、Ipad这种客户端，我认为都已经，不懂互联网就属于有点过时了。所以呢，我认为我们还是更倾向于拥抱互联网。而且本身在二手房经纪行业里面，大概有超过五成的客户成交是来自于网络的，我认为对一个行业来说，超过一半的客户群体成交的份额是来自于网络，那你不投入网络显然这个事情是没什么道理的，我一半的渠道都来自于网络，我不投的理由是什么呢？大概我是这样来看看的！

所以，链家在互联网上一直也是比较重视，无论在研发，我们自己的链家在线，成都也已经上线，也是推出一些自己的产品，希望在互联网营销上多做些研发，同时也和伙伴更密切进行合作，能够形成共赢。

【主持人】：我们今天这个专访在周一的时候预告已经出去了，网友在论坛上讨论得比较火爆，他们跟帖问了一些问题，那我就来代表网友们问问张总，有一个网友叫“小猴子”的问：当下80后一代已经到了结婚生子的年龄，由于传统的成家立业的观念，买房可能是他们最迫切要去做的事情，作为同龄人，张总觉得80后应该怎样买房？

【张海明】：我讲一句玩笑话，都说女孩都找“有车有房，父母双亡”。父母双亡就算了，因为确实社会也比较现实，幸福指数的加码有房有车是其中很重要的一个分数。我也属于80后，我属于85前，其实对于80后压力蛮很大，很多都是独生子女，双方都有老人，双方都只有一个，男生压力更大。我估计“小猴子”一定是位男士，做人不容易，做男人更不容易。我认为是这样的。实际上，很多人有点过于攀比了，如果双方能达成共识，前几年先不买房，先租房也未尝不可，如果非要有这个需求，我就建议年轻买房不要图面子，一次性买很大，有好多人贷很多款，买的非常大，给同事说我住140、150平米大，很有面子，完了每月背着一万多的房贷，或者是万儿八千的房贷，弄得自己生活品质下降，其它的消费节余。

我认为前期你要是80后买房的话，大家还年轻嘛，你要考虑，前期我们有个套一的，买一个套一的小一点的大开间， 30、40平的，大概20多万，便宜一点的，过渡完全可以。因为人的一生置业都有几次的改善，将来你有条件了，再小换大，都来得及，但不要过于追求面子，说我买一个很大的，还必须要买城里。

说找男朋友要一米八乘一百八，一百八乘一百八，我说什么意思？就是180平乘180厘米高，就是身高180厘米以上，有180平米房，就是我认为都不要过于的追捧这些东西，两人过的好，有一个小窝，挺温馨的。还年轻嘛，过渡一下可以的。将来有了孩子了，经济条件好了，再把小的卖掉，再添一点再买个大点的，都可以。

因为现在80后，父母年龄都还不太大，所以身体还不错，所以呢，也不定要非要住在一起，等未来父母年龄稍微大一点，你条件也好一些了，可以稍微换一个套二，套三，这样能够住在一起照顾一下。

如果你就我就非要买个套二的，希望父母住在一起，那你就稍微远一点也没有关系，年轻人上班，也没事儿多跑一跑，也不一定非要追求在成都南门、西门啊，我去也是俩字：暴堵！三个字：非常堵！所以呢，我建议在现在开发不错的东门买房也挺好，相对房价还便宜一些，而且东门进城出城都不太堵，比南门、西门要好得多，也不一定追求南富西贵，这都是很多年前的事了，东门也非常不错，北门也有很大的发展空间，没有必要非要追求所谓的富人区，消费又高，又堵，交通状况也不好，整体都不是那么乐观，干嘛要追求那个呢。

【主持人】：还有一个网友提到，现在楼市政策比较密集，张总对于当前的房价走势如何看的？他如果想买二手房的话，什么时候出手比较合适？

【张海明】：哟，这个问题很尖锐啊，他问了好几个问题啊，先回答他第一个。因为现在是濒临年底嘛，对于限购令原来定的是暂定一年，所以我现在还说不好，到底在明年年前也好，春节也好，到底这个限购令是否会继续延续，还是暂停使用，现在不确定，这是一个政策导向，这个要看有关部门的力度在明年的规划里边什么样子。从上月来看，存款准备金略有下调，我认为明年你说房价会降，会跌，我认为谁都说不好市场会降，会跌，现在确实政策导向更为明显一些，将与跌我认为还是看有关部门吧，我说的不算。我个人认为成都房价应该还有一点点下行空间，但是在二线城市里面成都的房子算便宜的了，我去过很多二线城市，非常便宜的了。但我认为在一些区域是有一些有下行空间的，一些核心区域可能比较费劲。但是在涨的时候，地段比较好的，品质好的就涨得比较多，周边一些品质不太好的也就跟着一起涨，但是市场相对逆境的时候，我认为品质不太好的，可能会不涨了，就是停止。但是品质不太好的我认为应该是有下行空间的，比如楼层不太好的，户型不太好的，位置不太好的，格局不太好的，我认为应该是有下行空间的。

【主持人】：如果这位网友想买二手房呢？

【张海明】：我建议他在明年3月份之前，因为我个人也在买房最近，我在明年3月份之前一定要买一套，抄一套。

【主持人】：如果只用一句话，对我们的网友和购房者说，你最想说什么？

【张海明】：那我就说一句比较长的吧，因为链家这次来呢，我们还是抱着一个学习的态度，希望能够因为链家的到来能够和同业们共同努力，为成都市的房地产经纪行业更持续、更健康的发展做一点贡献；第二，我们希望链家的到来能够为整个成都市二手房消费者提供更好，更真实，更快捷，更安全的房屋消费体验；第三，我们希望成都链家的到来，能够为成都这边的或者西南地区的，普通大学毕业了，普通家庭出生的这些无根无基的孩子们提供一个好的发展平台，能够成就自己的梦想，大概是这样子。

最后再说一句，希望所有人都应该敬畏市场，无论客户、业主，包括我们自己也一样，不要认为说房价涨与跌，谁都能够抄到一套最便宜的，谁都能够卖到一个最高点，谁都是人，不是神，所以谁也判断不准什么是最高，什么是最低，所以你感觉这个房你认为值就出手，买也一样，你认为值你就买下，你短期不会卖，也不是投资，更多是自住，在很长一段时间你不卖是不受什么影响的，所以都要敬畏市场，不要老想着我一定要买一个最低点，我一定要卖一个最高点，谁都做不到，可能你前一套是碰上了，但是人生不可能有那么多巧合。

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