吸引诱惑，和说出ta的痛处，笔者觉的 还是用 趋利避害，更形象些。
趋利避害是人的本性，谁都规避不了，那么究竟是趋利更重些，还是避害更更重些了？
先来说说“趋利”
趋利 追逐对自己有好处的，用到营销上，最为常态，最为常见的就是吸引诱惑了，如：让你更舒适，更有面子等等，空谈不是笔者的风格，举实例才更有说服力。
这是今天淘宝首焦的广告，红框里标注的 就是典型的 吸引诱惑的营销方式，红框里的翻译过来就是，可以让你皮肤变的更幼嫩白皙；让你享受最低价，捡便宜；
但笔者要说的是，趋利的效果，远不如避害，那么 什么是“避害”？
说到“避害”，笔者不得不提一些功效性的产品，比如：减肥，脱发，美白，去狐臭等等，这类产品做的人不要太多啊，虽然很多假冒伪劣产品，但任然有很多人就算被忽悠 被骗了，依然要去买这类产品，为什么？
因为人们逃离痛苦的心一定比追求幸福来的强烈的多。
你肥胖了，你就讨厌被嫌弃，讨厌看起来呆傻蠢，讨厌不好穿搭衣服；
你脱发了，你就很讨厌“地中海”的难堪，讨厌别人不友好乃至讽刺的语气眼神；
你黑黑的，你就很讨厌别人类似“黑炭”“黑妞”“泥鳅”等外号；
你有狐臭，你就很讨厌别人在你身边 闻着臭味 皱眉 捏鼻等叫嚣；
但如果，你只是胖的不明显，脱发的不明显，黑的不明显，狐臭的不明显等等，你一定不会那么在意敏感，想要改变解决这些；因为你没有痛苦存在，可以很不在乎。
貌似以上都是些废话，没有实操价值，笔者还是分享下日常该如何利用这个“说出ta的痛处”；
说出ta的痛苦
最适用的产品：功效性的产品，解决某一类问题的产品；其实这个范围已经很大了，笔者还是举例吧；
比如大码女装，解决肥胖女士的穿衣问题，解决她们不好服饰穿搭的困扰；
比如老人手机，解决老人手机操作上的不便，解决儿女们对父母辈安全联系上的困扰；
比如懒人袜，解决他们挑选袜子，选穿袜子的麻烦困扰；
比如鲜花礼物，解决讨好女友，博得女友欢心的问题，解决生日等礼物送礼的困扰；等等
如何利用：
其实就是一个不太明显的转化即可，空说还是太空洞，举例吧；
如果咱们是卖保健产品的，产品方向是健康养生的，咱们直接宣传 咱们产品对健康有多好的帮助，能帮咱们获得多少的营养健康等，肯定没多大效果。
但如果换个方式了？
你是否经常觉得稍微运动下就开始喘？是否经常熬夜？是否经常觉得头晕？这就是亚健康的预兆，2013年全年亚健康猝死的人不要太多，你是否也想有“壮志未酬”的遗憾了？
咱们从这里入口，自然转到咱们产品身上，这个效果，肯定要比咱们赤裸裸的说咱们好要强。
注意点：文案方面 最好用第三者的叙述，从实际生活场景出发，只有这样，才能最大程度引发顾客的共鸣，只有调动了这个共鸣G点，顾客才费心费神的去关注，去配合我们。
如何具体实操（范例）：
这个“说出ta的痛苦”不仅仅只实用于页面宣传上，推广上也是很有必要的，尤其是如今这竞争如此惨烈的市场，如何避免同质化，那怕咱们本来就是一样的产品，如何让别人就点击咱们，就选择咱们了？
红框里的产品 其实是一个品牌，都是什么老姜王，但第四个那怕价格那么高，仍然卖出2K多件，销售额35W，依然比第一个25W要多，可能有其他的因素导致这第四个的热销，但就当前这个展示页面，咱们点击第四个的几率 会不会更多一些？
这个推广图 其实也是“说出ta的痛苦”的一个营销包装。
所以最后，笔者要分享的是，当我们在和别人竞争的时候，顾客在我们和竞争对手们徘徊犹豫的时候，我们如果吸引诱惑的效果一般，不妨试试深挖顾客的痛苦点，以第三人称，和实际生活场景给到他们 不买我们产品，就会更加痛苦的联想和描述，并以此为根据包装自己的营销宣传，如此 引来的流量精准不说，转化也必然强悍。
可想而知，只有有需求，有此类痛苦才会感同身受的共鸣，被我们挖到了，那么我们起码就赢了一半。
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