您好,欢迎来到行行出状元 登录 免费注册

淘宝店铺营销技巧:吸引诱惑?不如说出ta的痛处

来源:http://info.hhczy.com 编辑:wola 2014-02-26 | 标签: 营销技巧 宝贝详情页 营销策划 |
浏览:1824

吸引诱惑,和说出ta的痛处,笔者觉的 还是用 趋利避害,更形象些。

趋利避害是人的本性,谁都规避不了,那么究竟是趋利更重些,还是避害更更重些了?

先来说说“趋利”

趋利 追逐对自己有好处的,用到营销上,最为常态,最为常见的就是吸引诱惑了,如:让你更舒适,更有面子等等,空谈不是笔者的风格,举实例才更有说服力。

这是今天淘宝首焦的广告,红框里标注的 就是典型的 吸引诱惑的营销方式,红框里的翻译过来就是,可以让你皮肤变的更幼嫩白皙;让你享受最低价,捡便宜;

但笔者要说的是,趋利的效果,远不如避害,那么 什么是“避害”?

说到“避害”,笔者不得不提一些功效性的产品,比如:减肥,脱发,美白,去狐臭等等,这类产品做的人不要太多啊,虽然很多假冒伪劣产品,但任然有很多人就算被忽悠 被骗了,依然要去买这类产品,为什么?

因为人们逃离痛苦的心一定比追求幸福来的强烈的多。

你肥胖了,你就讨厌被嫌弃,讨厌看起来呆傻蠢,讨厌不好穿搭衣服;

你脱发了,你就很讨厌“地中海”的难堪,讨厌别人不友好乃至讽刺的语气眼神;

你黑黑的,你就很讨厌别人类似“黑炭”“黑妞”“泥鳅”等外号;

你有狐臭,你就很讨厌别人在你身边 闻着臭味 皱眉 捏鼻等叫嚣;

但如果,你只是胖的不明显,脱发的不明显,黑的不明显,狐臭的不明显等等,你一定不会那么在意敏感,想要改变解决这些;因为你没有痛苦存在,可以很不在乎。

貌似以上都是些废话,没有实操价值,笔者还是分享下日常该如何利用这个“说出ta的痛处”;

说出ta的痛苦

最适用的产品:功效性的产品,解决某一类问题的产品;其实这个范围已经很大了,笔者还是举例吧;

比如大码女装,解决肥胖女士的穿衣问题,解决她们不好服饰穿搭的困扰;

比如老人手机,解决老人手机操作上的不便,解决儿女们对父母辈安全联系上的困扰;

比如懒人袜,解决他们挑选袜子,选穿袜子的麻烦困扰;

比如鲜花礼物,解决讨好女友,博得女友欢心的问题,解决生日等礼物送礼的困扰;等等

如何利用:

其实就是一个不太明显的转化即可,空说还是太空洞,举例吧;

如果咱们是卖保健产品的,产品方向是健康养生的,咱们直接宣传 咱们产品对健康有多好的帮助,能帮咱们获得多少的营养健康等,肯定没多大效果。

但如果换个方式了?

你是否经常觉得稍微运动下就开始喘?是否经常熬夜?是否经常觉得头晕?这就是亚健康的预兆,2013年全年亚健康猝死的人不要太多,你是否也想有“壮志未酬”的遗憾了?

咱们从这里入口,自然转到咱们产品身上,这个效果,肯定要比咱们赤裸裸的说咱们好要强。

注意点:文案方面 最好用第三者的叙述,从实际生活场景出发,只有这样,才能最大程度引发顾客的共鸣,只有调动了这个共鸣G点,顾客才费心费神的去关注,去配合我们。

如何具体实操(范例):

这个“说出ta的痛苦”不仅仅只实用于页面宣传上,推广上也是很有必要的,尤其是如今这竞争如此惨烈的市场,如何避免同质化,那怕咱们本来就是一样的产品,如何让别人就点击咱们,就选择咱们了?

红框里的产品 其实是一个品牌,都是什么老姜王,但第四个那怕价格那么高,仍然卖出2K多件,销售额35W,依然比第一个25W要多,可能有其他的因素导致这第四个的热销,但就当前这个展示页面,咱们点击第四个的几率 会不会更多一些?

这个推广图 其实也是“说出ta的痛苦”的一个营销包装。

所以最后,笔者要分享的是,当我们在和别人竞争的时候,顾客在我们和竞争对手们徘徊犹豫的时候,我们如果吸引诱惑的效果一般,不妨试试深挖顾客的痛苦点,以第三人称,和实际生活场景给到他们 不买我们产品,就会更加痛苦的联想和描述,并以此为根据包装自己的营销宣传,如此 引来的流量精准不说,转化也必然强悍。

可想而知,只有有需求,有此类痛苦才会感同身受的共鸣,被我们挖到了,那么我们起码就赢了一半。



【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源:;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站内容存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com,我们将及时沟通与处理。

热门文章

  • 1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?
    1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?

    1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?

    经常有用户在社群中询问“问产品是优化到七星好,还是主图带营销文案比较好?”、“产品突然被大批量下架是什么原因?”……大泽收集了一些常见问题,希望能给商友一些启发~

  • 1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?
    1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?

    1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?

    1688生意参谋市场洞察在哪里查看?很多1688卖家不知道市场洞察在哪里查看。订购付费版生意参谋后,进入生意参谋后台,如图所示点击“市场竞争”就可以看到市场洞察的各项数据了。

  • 超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了
    超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了

    超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了

    2月26日消息,日前,有消息称,超级物种将关闭全国除福州外的所有店铺,具体关闭时间暂未确定。对此,永辉超市官方否认了这一消息,并回应称,超级物种的部分闭店属于正常的业态调整。

  • 苏宁易购股权即将变更,股票已停牌
    苏宁易购股权即将变更,股票已停牌

    苏宁易购股权即将变更,股票已停牌

    2月26日消息,日前,苏宁易购发布公告称,公司实际控制人、 控股股东张近东以及股东苏宁电器集团有限公司拟筹划转让股份,预计转让比例20%-25%,可能涉及公司控制权变化。苏宁易购股票自2月25日起停牌,预计停牌时间不超过5个交易日。

  • 数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包
    数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包

    数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包

    2月24日消息,日前,成都发布微信公众号消息,成都“数字人民币 红包迎新春”活动将于2021年2月24日正式开启。此次活动向在蓉个人发放总额4000万元的数字人民币消费红包,红包数量约20万个,中签个人可获得178元或238元金额红包。

  • 小米要造车?已拥有多项相关专利
    小米要造车?已拥有多项相关专利

    小米要造车?已拥有多项相关专利

    2月21日消息,近期,有媒体透露,已从多个渠道获悉小米确认要造车,并视其为战略级决策,公司创始人雷军或将亲自带队。

  • 苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师
    苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师

    苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师

    2月21日消息,据彭博社相关消息透露,苹果公司在最近发布了一则招聘广告,旨在为下一代移动网络招募无线系统研发工程师,即6G网络。据悉,此次苹果要招募岗位的工作地点位于硅谷和圣地亚哥。

人物观点

更多 >
  • 卢捷:创新创业要考虑自身造血赚钱
    卢捷:创新创业要考虑自身造血赚钱

    卢捷,厦门创客猫网络科技有限公司创始人,热衷创新创业,是一位名副其实的有为创业青年,主要从事互联网相关行业,自双创热潮出现后,投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。

  • 林超:平行进口车为汽车市场添活力
    林超:平行进口车为汽车市场添活力

    恒基瑞驰科技创始人,美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学,进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递,致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店,服务于全美华人,电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”,全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。

人物最强打工人:苹果CEO库克获8亿年终奖!
人物马斯克资产缩水近千亿,不再是全球最富有的人
人物福布斯公布中国杰出商界女性榜:董明珠第五
人物罗永浩回应坚果手机被放弃:嗯,好事
人物马云近3个月来首露面,阿里股价强势反弹!

推荐专题

更多 >

合作协会

  • 福建电子商务协会
  • 德化县电子商务协会